{"id":151,"date":"2026-10-28T09:52:00","date_gmt":"2026-10-28T08:52:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mspbusiness.com\/de\/it-nachrichten\/westcon-comstor-startet-partner-growth-circle-mit-palo-alto-networks\/"},"modified":"2026-11-02T16:05:49","modified_gmt":"2026-11-02T15:05:49","slug":"westcon-comstor-startet-partner-growth-circle-mit-palo-alto-networks","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mspbusiness.com\/de\/markt-und-strategie\/westcon-comstor-startet-partner-growth-circle-mit-palo-alto-networks\/","title":{"rendered":"Westcon-Comstor startet Partner Growth Circle mit Palo Alto Networks"},"content":{"rendered":"<p><strong>Westcon-Comstor hat gemeinsam mit Palo Alto Networks den Partner Growth Circle ins Leben gerufen, ein Programm f\u00fcr ausgew\u00e4hlte Partner in Europa, dem Nahen Osten und Afrika. Die Teilnehmer erstellen mit dem Distributor einen Businessplan f\u00fcr den Vertrieb von L\u00f6sungen von Palo Alto Networks. Wer diesen Plan umsetzt, erh\u00e4lt Zugang zu Workshops, Unterst\u00fctzung bei Zertifizierungen und Budget f\u00fcr Demand Generation.<\/strong><\/p>\n<p>Der Distributor gab die Initiative im Anschluss an seine Veranstaltung WestConnect in Barcelona bekannt, bei der Partner aus der Region mit Vertretern beider Unternehmen zusammenkamen. Das Programm richtet sich an ausgew\u00e4hlte Westcon-Partner in EMEA. Wie diese Auswahl zustande kommt, gibt das Unternehmen nicht an.<\/p>\n<h3>Gemeinsame Businesspl\u00e4ne<\/h3>\n<p>Die Partner erstellen gemeinsam mit Westcon-Comstor einen Businessplan f\u00fcr ihr Gesch\u00e4ft mit Palo Alto Networks. Darin legen sie priorisierte L\u00f6sungen, Zielkunden und Pipeline-Ziele fest. Die kommerziellen und technischen Aktivit\u00e4ten des Distributors werden darauf abgestimmt. Jedes Quartal bewertet Westcon-Comstor die Leistung jedes Partners im Hinblick auf den Plan und die vereinbarte Pipeline.<\/p>\n<h3>Vorteile bei Umsetzung<\/h3>\n<p>Partner, die ihren Plan umsetzen, erhalten laut Westcon-Comstor Zugang zu einem Paket zus\u00e4tzlicher Vorteile. Dazu geh\u00f6ren ma\u00dfgeschneiderte Workshops, Unterst\u00fctzung bei Zertifizierungen und Finanzierung f\u00fcr Demand Generation. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen die Teilnehmer bestehende Services des Distributors nutzen, etwa die Tech-Xpert-Community, virtuelle Demo-Umgebungen im 3D Lab sowie Enablement f\u00fcr Sales und Pre-Sales.<\/p>\n<p>Au\u00dferdem setzt Westcon-Comstor sein Programm Intelligent Demand (iD) ein. Dieses Sales- und Marketingprogramm nutzt pr\u00e4diktive Datenanalysen, um Vertriebschancen zu identifizieren. Nach Angaben des Unternehmens finden Partner auf diese Weise Chancen, die h\u00e4ufiger zu einem tats\u00e4chlichen Abschluss f\u00fchren.<\/p>\n<h3>Fortsetzung der Zusammenarbeit<\/h3>\n<p>Der Partner Growth Circle baut auf der Distributionsbeziehung zwischen den beiden Unternehmen auf, die mehrere M\u00e4rkte in EMEA umfasst. Zuvor hatten sie SASEvolution auf den Markt gebracht, das Prisma SASE von Palo Alto Networks mit Managed Services von Westcon zu L\u00f6sungen kombiniert, die Partner direkt weiterverkaufen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Daniel Hurel, Senior Vice President Westcon EMEA Go-To-Market bei Westcon-Comstor, verweist auf die Nachfrage nach L\u00f6sungen von Palo Alto Networks in der Region, da Unternehmen ihre Security-Strategie an die Chancen und Risiken von KI anpassen. Laut Hurel will Westcon-Comstor mit dem Programm Partnern helfen, diese Nachfrage in wiederholbares Wachstum und mehr wiederkehrende Ums\u00e4tze umzuwandeln. Er beschreibt den Ansatz als einen, der auf gemeinsamen Vereinbarungen und messbaren Fortschritten beruht.<\/p>\n<p>Patricia Murphy, Vice President of EMEA Ecosystems bei Palo Alto Networks, bezeichnet die Initiative als n\u00e4chsten Schritt in der Beziehung zu Westcon-Comstor. Murphy erwartet, dass Partner durch die Kombination der Produkte von Palo Alto Networks mit dem Channel-Know-how des Distributors ihr Wachstum und ihre technischen Kompetenzen ausbauen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3>Niederl\u00e4ndischer Partner ausgezeichnet<\/h3>\n<p>W\u00e4hrend der WestConnect verliehen die Unternehmen au\u00dferdem sieben regionale Awards rund um Palo Alto Networks. Kriterien waren Wachstum, technische Expertise, Kundenorientierung und Engagement f\u00fcr die Entwicklung des Gesch\u00e4fts mit Palo Alto Networks. Das niederl\u00e4ndische Unternehmen ncubed B.V. wurde zum Northern Europe Partner of the Year gek\u00fcrt. EMEA Partner of the Year wurde Compugeddon CC aus S\u00fcdafrika.<\/p>\n<p>Die \u00fcbrigen Auszeichnungen gingen an Fireware LLC aus den Vereinigten Arabischen Emiraten (MEA), Netica S.R.L. aus Italien (Southern Europe), Blue Technologies Ltd &#038; Co KG aus Deutschland (DACH) und Boxxe Limited aus dem Vereinigten K\u00f6nigreich (UK&#038;I). Das spanische Unternehmen Esferize erhielt den Rising Star Award.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Westcon-Comstor f\u00fchrt mit Palo Alto Networks ein Wachstumsprogramm f\u00fcr ausgew\u00e4hlte Partner in EMEA ein. Teilnehmer erstellen gemeinsame Businesspl\u00e4ne und erhalten bei erfolgreicher Umsetzung Unterst\u00fctzung und Marketingbudget.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"mspb_bron_id":1169456,"mspb_url_nl":"https:\/\/mspbusiness.com\/markt-en-strategie\/westcon-comstor-start-partner-growth-circle-met-palo-alto-networks\/","mspb_url_de":"","mspb_url_en":"https:\/\/mspbusiness.com\/en\/market-and-strategy\/westcon-comstor-launches-partner-growth-circle-with-palo-alto-networks\/","mspb_beeld_url":"https:\/\/mspbusiness.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/hero-1793177508841.png","mspb_beeld_klein":"https:\/\/mspbusiness.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/hero-1793177508841-400x225.png","mspb_auteur":"Redactie","mspb_beeld_alt":"","mspb_video":"","_yoast_wpseo_metadesc":"Westcon-Comstor und Palo Alto Networks starten den Partner Growth Circle, ein Wachstumsprogramm mit gemeinsamen Businesspl\u00e4nen f\u00fcr Partner in EMEA.","footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"layout":[6],"class_list":["post-151","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-markt-und-strategie","layout-news"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mspbusiness.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/151","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mspbusiness.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mspbusiness.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mspbusiness.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mspbusiness.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=151"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/mspbusiness.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/151\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":152,"href":"https:\/\/mspbusiness.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/151\/revisions\/152"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mspbusiness.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=151"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mspbusiness.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=151"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mspbusiness.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=151"},{"taxonomy":"layout","embeddable":true,"href":"https:\/\/mspbusiness.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/layout?post=151"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}