Palo Alto Networks kondigt een nieuw compensatiemodel voor partners aan. Met het nieuwe compensatiemodel wil het bedrijf de beloningsstrategie verbreden en een gebalanceerde aanpak bieden die partners en inviduele verkopers beloont voor de waarde die ze per deal aan klanten leveren. Palo Alto introduceert nu ‘back-end’ kortingen.
Het nieuwe model is onderdeel van de transformatie van het NextWave partnerprogramma waarbij onder meer een nieuw raamwerk is geïntroduceerd en de voorwaarden zijn gestroomlijnd. De vernieuwingen in het compensatiemodel moet de winstgevendheid voor partners beter voorspelbaar maken.
Back-end kortingen
In het verleden had Palo Alto Networks al NextWave-kortingen, maar deze waren slechts beschikbaar voor een klein deel van de partners. Met onmiddellijke ingang zal het nieuwe compensatiemodel drie verschillende soorten kortingen bieden. Expertise – Beloont gespecialiseerde of zeer ervaren partners voor het sluiten van geregistreerde deals of ingediende deal mogelijkheden in hun expertisegebied. Opportunity – Beloont NextWave-partners voor het leveren van een specifieke/gedefinieerde waarde op in aanmerking komende kansen. Accelerate – Beloont distributeurs voor het helpen van geregistreerde partners bij het versnellen van de implementatie van Palo Alto Networks-producten en diensten.
