Barracuda lanceert een nieuw wereldwijd partnerprogramma onder de titel Partner Success Program. Met het programma wil Barracuda meer flexibiliteit bieden voor partners.
Een onderscheidend element van het programma is de ondersteuning voor partners die op verschillende manieren de markt benaderen – als reseller, als msp of via marktplaatsen. Partners die Barracuda oplossingen doorverkopen krijgen daarvoor erkenning ongeacht het verkoopkanaal. Ook zijn er voordelen en middelen op basis van de totale verkoopbijdrage.
Met het Barracuda Partner Success Program wil het bedrijf ook de complexiteit verminderen. De basis wordt gevormd door het ‘LAER’-model van klantsucces: ‘Land, Adoption, Expansion, and Retention and Renewal’ (afsluiten, adoptie, uitbereiding en retentie en vernieuwen). Met de lancering van het Barracuda Partner Success Program introduceert Barracuda ook een certificering voor klantsucces.
“We zien een toenemend aantal resellers die een hybride bedrijfsmodel opzetten en die daarbij Barracuda inschakelen”, zegt Jason Beal, Vice President, Worldwide Partner Ecosystems bij Barracuda. “Via het Barracuda Partner Success Program krijgen resellers bijvoorbeeld toegang tot sales en marketing enablement. Daarin zitten tools die laten zien hoe hyperscalers hun klanten kunnen voorzien van gezamenlijke oplossingen die gebouwd zijn voor de moderne IT-omgevingen van vandaag. Verder kunnen managed service providers met Barracuda MSP hun klanten meerlaagse security- en gegevensbeschermingsdiensten aanbieden op basis van Barracuda’s producten, in combinatie met onze msp-beheerplatforms.”
Vanaf 5 januari 2024 kunnen resellers die deelnemen aan het Barracuda Partner Success Program gebruik maken van de vernieuwde niveaus Premier, Preferred, Authorized en Affiliate.
