LANCOM Systems en Rohde & Schwarz Cybersecurity zijn per 1 juli 2026 samengegaan onder de naam Rohde & Schwarz Networks and Cybersecurity. De nieuwe organisatie telt ongeveer 550 medewerkers en richt zich op vier marktsegmenten. Voor het partnerkanaal betekent de fusie één programma in plaats van twee losse trajecten.
LANCOM Systems en Rohde & Schwarz Cybersecurity, beide dochterondernemingen van familieconcern Rohde & Schwarz, zijn per 1 juli 2026 gefuseerd tot Rohde & Schwarz Networks and Cybersecurity. Volgens Robert Mallinson, co-managing director van de nieuwe combinatie, is de fusie niet ingegeven door kostenbesparing maar door een geleidelijke inhoudelijke toenadering tussen beide organisaties. Klanten vroegen de afgelopen jaren steeds vaker om een combinatie van netwerk- en securitytechnologie, wat volgens Mallinson leidde tot een verschuiving van losse projecten naar structurele samenwerking tussen sales-, marketing- en R&D-teams.
Mallinson geeft aan dat de integratie bewust niet overhaast is doorgevoerd. Het samenbrengen van systemen, data en processen vroeg volgens hem om een zorgvuldige aanpak, waarbij een extern adviesbureau werd ingeschakeld om de organisatorische gevolgen in kaart te brengen. Ook de samenvoeging van beide partnerprogramma’s is volgens hem stap voor stap voorbereid.
Vier marktsegmenten
De nieuwe organisatie telt ongeveer 550 medewerkers. Mallinson meldt dat LANCOM in zijn laatste jaar als zelfstandige eenheid een omzet van meer dan 100 miljoen euro realiseerde. In plaats van een productgerichte indeling werkt Rohde & Schwarz Networks and Cybersecurity voortaan met vier domeinen: Corporate Network Solutions, Public Network Solutions, defensie en kritieke infrastructuur.
Volgens Mallinson bestaan er vooral in de publieke sector synergieën tussen de voormalige zusterbedrijven, doordat beide organisaties daar al gezamenlijke klanten en vergelijkbare vraagstukken hadden. Binnen defensie kan de organisatie zowel zelfstandig opereren als nauwer samenwerken met het bredere Rohde & Schwarz-concern voor oplossingen rond communicatie, netwerken en cybersecurity. Bij kritieke infrastructuur ligt de nadruk op OT-omgevingen zoals energievoorzieningen en waterzuivering, in samenwerking met gespecialiseerde technologiepartners.
Eén partnerprogramma
Voor het kanaal vormt de fusie een zichtbare verandering. LANCOM werkte al volledig via partners, terwijl Rohde & Schwarz Cybersecurity naast partners ook rechtstreeks klanten bediende. De nieuwe organisatie kiest voor een kanaalstrategie waarin partners een rol blijven spelen. Partners die eerder met beide bedrijven zaken deden, krijgen voortaan te maken met één organisatie, één partnerprogramma en één aanpak.
Mallinson noemt de vermindering van contactpersonen als concreet voordeel voor partners. Daarnaast wordt een gezamenlijk trainings- en certificeringsprogramma uitgerold, waarbij de nadruk verschuift van omzetvolume naar aantoonbare expertise. Partners krijgen daarmee ook de mogelijkheid een breder portfolio aan te bieden, waarin netwerkoplossingen van LANCOM worden gecombineerd met cybersecurityoplossingen van Rohde & Schwarz Cybersecurity.
Beperkte naamsbekendheid
Voor de Nederlandse markt betekent de fusie dat de activiteiten van Rohde & Schwarz Cybersecurity zichtbaarder worden naast het al bekende LANCOM-portfolio. Mallinson wijst erop dat Rohde & Schwarz Cybersecurity onder meer beveiligde werkstations levert voor het verwerken van geclassificeerde informatie, met versleutelde harddrives en aparte VPN-verbindingen. Dat soort contracten krijgt volgens hem weinig media-aandacht, waardoor het bedrijf publiekelijk minder bekend is dan LANCOM. Niet elke partner zal volgens Mallinson het volledige portfolio gaan voeren, omdat aanbestedingen voor beveiligde werkstations specifieke expertise en schaal vereisen.
Bredere ambities
Als onderdeel van het bredere Rohde & Schwarz-concern kan de organisatie volgens Mallinson ook oplossingen leveren waarin meerdere technologische disciplines samenkomen, zoals beveiligingsscanners, draadloze netwerken en communicatie tussen vliegtuig en verkeerstoren op luchthavens. De komende jaren richt het bedrijf zich op verdere integratie van het portfolio, uitbreiding van het partnerecosysteem en groei in de segmenten publieke organisaties, kritieke infrastructuur en defensie. Mallinson noemt de ambitie om de omzet samen met partners binnen vier tot vijf jaar te verdubbelen.
Mallinson plaatst de fusie in de bredere context van Europese discussies over digitale soevereiniteit. Als voorbeeld noemt hij het tijdelijke Amerikaanse verbod uit juni 2026 op gebruik van het Mythos-model van Anthropic buiten de Verenigde Staten, wat volgens hem de afhankelijkheid van niet-Europese partijen benadrukt.
