Lenovo gaat partners in delen van EMEA financieel belonen voor de verkoop van gecertificeerde refurbished pc’s en servers. Het bedrijf kondigde dit aan tijdens de Lenovo 360 Circle Summit in Genève, waar de focus verschoof van duurzaamheidsdoelen naar commerciële haalbaarheid. Onderzoek van Omdia laat zien dat een meerderheid van de IT-partners groei verwacht in de verkoop van refurbished apparatuur.
Lenovo hield in juni 2026 zijn derde Lenovo 360 Circle Summit in Genève. Waar eerdere edities van het evenement in het teken stonden van ESG-waarden en langetermijndoelen, verschoof de aandacht van partners en klanten dit jaar naar winstgevendheid en financiële weerbaarheid, mede door geopolitieke ontwikkelingen. Lenovo koos voor het congresmotto ‘From Vision to Value’, meldt marktonderzoeksbureau Omdia in een blog over het evenement.
Het driedaagse evenement telde 190 strategische partners, distributeurs en technologieleiders. Volgens Omdia stond de vraag centraal hoe IT-duurzaamheid gekoppeld kan worden aan commercieel succes. Onderwerpen als circulariteit, energie-efficiëntie en verantwoord gebruik van AI werden behandeld vanuit een zakelijk perspectief.
Netwerk en allianties
Het Lenovo 360 Circle-netwerk telt volgens het bedrijf inmiddels meer dan 800 leden in 68 markten. Daaronder vallen kanaalpartijen als Computacenter, Atea en CDW, en distributeurs zoals TD Synnex en Ingram Micro. Lenovo presenteerde daarnaast een uitbreiding van zijn alliantienetwerk. Chipfabrikanten Intel en AMD traden op als sponsor, evenals Logitech en Schneider Electric. De chipfabrikanten richtten zich volgens Lenovo vooral op energie-efficiëntie en verantwoord AI-gebruik in datacenters. Schneider Electric meldt dat het zijn Resource Advisor+-software koppelt aan het Lenovo-ecosysteem, met als doel CO2-beheer en supply chain-risico’s met behulp van AI beter op elkaar aan te laten sluiten.
Financiële prikkels voor refurbished hardware
Een van de onderdelen van Lenovo’s duurzaamheidsstrategie is het Lenovo Certified Refurbished-programma voor pc’s en servers. Onderzoek van Omdia onder IT-partners wijst uit dat 64 procent verwacht dat de verkoop van refurbished hardware zal stijgen door de huidige RAM-prijzen en marktfluctuaties.
Het verkoopkanaal ondervindt volgens Omdia al langer belemmeringen bij refurbished hardware. Het aanschaffen van refurbished voorraad via fabrikanten verloopt vaak omslachtig en salesmedewerkers krijgen er doorgaans geen financiële vergoeding voor, in tegenstelling tot de verkoop van nieuwe hardware. Lenovo kondigt aan dat partners in geselecteerde EMEA-regio’s later in fiscaal jaar 2026/2027 in aanmerking komen voor rebates bij de verkoop van Lenovo Certified Refurbished-producten. Het bedrijf beoogt hiermee circulaire verkoop een vaste plek te geven binnen de verkoopcultuur van partners.
Bredere beloningsstructuur
De aangekondigde financiële prikkels beperken zich niet tot hardware. Lenovo introduceert een aanpak waarbij partners en distributeurs ook bonussen ontvangen voor de verkoop van aanvullende diensten, waaronder Asset Recovery Services, CO2 Offset, TruScale (Infrastructure-as-a-Service) en Premier Support.
Dit duurzaamheidsportfolio wordt gekoppeld aan het bestaande LEAP-programma van Lenovo, waardoor individuele salesmedewerkers direct een vergoeding krijgen voor de verkoop van deze diensten. Marktanalisten van Omdia noemen dit een van de omvangrijkere duurzaamheidsstimuleringsprogramma’s die een IT-leverancier tot nu toe heeft aangekondigd.
Initiatieven van concurrenten zoals Cisco en Dell beperkten zich volgens Omdia vaak tot recycling. Lenovo richt zijn programma op de gehele levenscyclus van IT-apparatuur, van aanschaf tot afvoer en vervanging.
De aankondiging van Lenovo sluit aan bij een bredere trend waarbij leveranciers duurzaamheid koppelen aan financiële resultaten voor het kanaal. Het is aan Lenovo en zijn partners om in de praktijk aan te tonen dat de aangekondigde rebates daadwerkelijk leiden tot meetbare verkoopresultaten.
