Cohesity heeft zijn Aspire Global Partner Program aangepast met nieuwe verdienmodellen, versoepelde trainingseisen en specialisaties voor partners. De wijzigingen gingen per 1 augustus 2026 in, gelijktijdig met de start van het nieuwe boekjaar van het bedrijf. De eerste specialisatie richt zich op professionele dienstverlening.
Cohesity, aanbieder van oplossingen voor gegevensbeveiliging en databeheer, heeft een update doorgevoerd in zijn Aspire Global Partner Program. Volgens het bedrijf is de aanpassing een reactie op signalen uit de kanaalmarkt, waar complexiteit van partnerprogramma’s als belemmering voor groei wordt ervaren. Cohesity stelt dat de wijzigingen aansluiten bij de groei van abonnementmodellen en de vraag naar beveiligingsdiensten rondom AI.
Kit Beall, Chief Revenue Officer bij Cohesity, geeft aan dat partners behoefte hebben aan erkenning voor werkzaamheden voor, tijdens en na een transactie. Volgens Beall is het Aspire-programma eenvoudiger geworden en beter afgestemd op de manier waarop partners hun activiteiten rond cyberresilience opbouwen.
Nieuwe incentive-structuur en specialisaties
Een onderdeel van het vernieuwde programma is de introductie van specialisaties. Als eerste is de Professional Services Specialization beschikbaar. Partners die deze status behalen, krijgen volgens Cohesity toegang tot een toegewezen desk voor de levering van professionele diensten, voorkeurstarieven bij gezamenlijke trajecten en technische ondersteuning. Het bedrijf kondigt aan dat later dit jaar aanvullende specialisaties volgen, gericht op technische ondersteuning en cyberresilience.
Cohesity meldt daarnaast dat de kortingen en korteregelingen zijn verhoogd voor partners die oplossingen op het gebied van data security en data insights verkopen. De regels rondom dealregistratie zijn vereenvoudigd en de eisen voor verkopersbeloningen zijn aangepast, doordat trainingen vooraf niet langer verplicht zijn gesteld.
Dashboard en trainingstrajecten
De certificeringseisen voor bepaalde regio’s en niveaus zijn teruggebracht, wat volgens Cohesity de drempel voor partners moet verlagen. Het bedrijf verwacht dat partners via aangepaste leertrajecten sneller in staat zijn om de eigen oplossingen te verkopen en te leveren.
Het partnerportal heeft een centraal dashboard gekregen waarmee partners in één overzicht inzicht krijgen in de status van trainingen, certificeringen, facturatie en actieve incentives.
Vince Trama, Chief Revenue Officer bij IT-dienstverlener Presidio, licht toe dat klanten om diepgaandere dienstverlening vragen op het gebied van beveiliging en AI. Volgens Trama ondersteunt het Aspire-programma Presidio bij het uitbreiden van die dienstverlening aan klanten.
