De vraag naar slimme, flexibele vergaderruimtes groeit snel. Klanten willen technologie die eenvoudig opstart, betrouwbaar werkt en veilig beheerd kan worden, zonder dat IT telkens moet bijsturen. Precies daar speelt ClickShare sterk op in.
ClickShare is het bekende draadloze systeem voor videoconferencing en presentatie. Wereldwijd is het terug te vinden in meer dan 1,3 miljoen vergaderzalen, met meer dan 300 miljoen dagelijkse gebruikers in 130 landen. Gebruikers stappen de ruimte binnen, verbinden via de ClickShare Button, App of Control Panel en starten hun meeting in enkele seconden. Voor klanten blijft de ervaring eenvoudig. Voor resellers is het een sterk verkoopverhaal: snel te begrijpen, makkelijk te demonstreren en te installeren, en geschikt voor elke vergaderzaal, klein of groot.
Meer verkoopkansen in hybride vergaderruimtes
ClickShare Hub is meer dan een productverhaal. Het opent deuren naar upgrades, bredere projecten en terugkerende servicekansen. Resellers kunnen inspelen op klanten die oude technologie willen vervangen, Teams Rooms willen uitrollen of hybride vergaderen makkelijker willen maken. Net daarom is dit het moment om het gesprek te openen: veel organisaties bekijken vandaag hoe ze hun vergaderruimtes kunnen standaardiseren, beveiligen en klaarstomen voor hybride samenwerking. Omdat ClickShare in verschillende configuraties inzetbaar is, blijft de boodschap herkenbaar, maar kan ze aangepast worden aan verschillende klanten en sectoren: van kmo’s tot enterprise-omgevingen, van onderwijs tot publieke sector.
ClickShare Hub biedt een concrete groeikans in een markt waar klanten actief zoeken naar betere, veiligere vergaderzalen. Microsoft Teams Rooms is in veel organisaties het vaste vertrekpunt geworden voor hybride samenwerking. Precies daar creëert ClickShare Hub een commerciële opening: een herkenbare Barco-oplossing die inspeelt op bestaande klantvraag, zonder dat partners eerst de markt moeten creëren.
Levert de verkoop van ClickShare Hub meer op binnen het huidige resellerportfolio?
Zeker, want partners verkopen meer dan enkel hardware. Ze kunnen waarde toevoegen via room design, installatie, integratie met randapparatuur, gebruikersadoptie, fleet management, support en managed services. Daardoor ontstaat ruimte voor een hogere totale dealwaarde én terugkerende inkomsten na de eerste verkoop.
Minder risico, meer vertrouwen
Resellers willen oplossingen verkopen die werken zoals beloofd. Elke installatie die problemen geeft, kost marge, tijd en reputatie. ClickShare Hub verlaagt dat risico door te vertrekken vanuit gecertificeerde room system bundles, centrale beheerbaarheid en een platform dat gebouwd is voor beveiliging, updates en lifecycle management. Dat geeft partners een sterker antwoord op IT-bezwaren rond betrouwbaarheid, security en schaalbaarheid.
Ook de vendorrelatie telt. Barco ondersteunt resellers met trainingen, marketingmateriaal, partnerprogramma’s en dedicated channel support. Zo krijgen teams de juiste informatie, kunnen ze sneller deals sluiten en klanten met meer vertrouwen begeleiden.
Van eerste deal naar bredere servicekans
De commerciële waarde stopt niet bij de installatie. Met ClickShare Hub kunnen resellers gesprekken openen over beheer, monitoring, support, updates, standaardisatie over meerdere ruimtes en toekomstige upgrades. XMS Cloud, SmartCare en managed services maken het mogelijk om na de initiële verkoop aanwezig te blijven bij de klant. Zo groeit de partnerrol van productleverancier naar lifecycle partner voor meetingroom technologie.
Barco ondersteunt partners ook met specifieke salesprogramma’s. De trade-in maakt een upgrade van oudere ClickShare-oplossingen of concurrerende systemen aantrekkelijker. Een free trial helpt klanten om de oplossing eerst in hun eigen ruimtes te testen en te ervaren. En voor de publieke sector zijn er specifieke incentives voor overheden, zorginstellingen en onderwijsorganisaties.
Voor resellers maakt ClickShare Hub van één meeting room project een bredere groeikans: meer klantvraag, meer service-omzet en minder implementatierisico. Met Barco als vertrouwde vendor wordt het makkelijker om klanten te overtuigen, deals uit te bouwen en duurzame waarde te creëren.
