TrendAI heeft Arrow Electronics en Ingram Micro aangesteld als pan-Europese Designated Seller of Record-partners. Het dual-distributormodel moet resellers en serviceproviders een uniforme manier bieden om het platformportfolio van het bedrijf te verkopen. De stap volgt op de rebranding van TrendAI tot cybersecuritydivisie van Trend Micro in maart 2026.
TrendAI benoemt Arrow Electronics en Ingram Micro tot pan-Europese Designated Seller of Record (DSOR)-partners. Volgens het bedrijf krijgen resellers en serviceproviders in Europa hierdoor een uniforme manier om het platformportfolio van TrendAI te verkopen, dat gebouwd is op Trend Vision One.
De aanstelling volgt op de rebranding van TrendAI tot cybersecuritydivisie van Trend Micro in maart 2026. Analistenbureau Omdia, voorheen bekend als Canalys, verwacht dat partners in 2027 de helft van hun inkomsten via hyperscaler-marktplaatsen genereren. Christina Decker, VP Channels Europe bij TrendAI, geeft aan dat de markt voor AI- en cloudbeveiliging momenteel wordt vormgegeven door marktplaatsmodellen die steeds meer invloed krijgen op de manier waarop eindklanten technologie inkopen. Volgens Decker zijn partners die technisch, commercieel en operationeel wendbaar zijn het best gepositioneerd om kansen te benutten in deze markt.
Werking van het DSOR-model
Het DSOR-model machtigt Arrow Electronics en Ingram Micro om namens TrendAI op te treden als seller of record. Dit betekent dat de distributeurs de facturering beheren en rechtstreeks offertes aan klanten uitbrengen. TrendAI stelt dat partners hierdoor het volledige productportfolio kunnen samenstellen, prijzen en leveren via een van de twee distributeurs op de AWS Marketplace, zonder zelf klantrelaties en factureringsinfrastructuur te moeten opbouwen.
Door twee distributeurs aan te stellen in plaats van één, biedt TrendAI partners naar eigen zeggen keuzevrijheid terwijl de dekking in Europa behouden blijft. Het bedrijf meldt dat het model voor eindklanten een eenvoudigere inkoopweg oplevert, met een duidelijk aanspreekpunt voor de transactie.
Partner readiness-programma
Naast de DSOR-aanstelling starten Arrow Electronics, Ingram Micro en TrendAI een gezamenlijk partner readiness-programma. Dit programma richt zich op drie onderdelen: kennisopbouw rond AWS-co-selling en private-offer-activiteiten op de AWS Marketplace, technische kennis voor het positioneren van AI-native en agentic beveiligingsoplossingen, en afstemming van de go-to-marketstrategie op het gebied van prijsstelling, verpakking en ondersteuning. TrendAI stelt dat het programma partners moet helpen om verder te gaan dan wederverkoop en een aanbod rond AI-native beveiliging op te bouwen.
Mike Worby, Head of Strategic Alliances bij de enterprise computing solutions-divisie van Arrow in EMEA, licht toe dat het DSOR-model volgens hem waarde creëert voor leveranciers, channelpartners en eindklanten door extra afzetkanalen te openen. Worby noemt de aanstelling een vervolgstap in de bestaande samenwerking tussen Arrow en TrendAI.
Matt Sanderson, EVP en Global Group President EMEA van Ingram Micro, geeft aan dat de uitbreiding van de samenwerking met TrendAI aansluit op de groeimogelijkheden die AI-gestuurde beveiliging volgens hem biedt binnen het kanaal. Sanderson stelt dat de combinatie van het TrendAI-portfolio met het bereik en de marktplaatsexpertise van Ingram Micro partners moet helpen om beveiligingsactiviteiten uit te breiden.
De samenwerking met beide distributeurs omvat de belangrijkste Europese markten van TrendAI. Het bedrijf meldt dat de afspraken zorgen voor afstemming van go-to-marketactiviteiten, prijsstructuren en ondersteuningsmiddelen voor partners in de regio.
