Orange Cyberdefense breidt zijn Nederlandse organisatie uit met Sergio Fickel als Manager Marketing. Fickel heeft ruim 25 jaar ervaring in marketing, sales en business development. Hij gaat zich richten op de marktpositionering van het bedrijf rond cybersecuritythema’s.
Fickel gaat zich richten op de positionering van Orange Cyberdefense rond cybersecuritythema’s. Het bedrijf geeft aan dat de focus daarbij ligt op cybersecurity als randvoorwaarde voor continuïteit en groei van organisaties, naast de technische component.
Werkervaring
Voordat hij bij Orange Cyberdefense begon, werkte Fickel als interim marketing- en businessdevelopmentmanager. Daarvoor bekleedde hij senior marketingfuncties bij Juniper Networks en cybersecurityleverancier RSA.
Bij Juniper Networks hield Fickel zich naar eigen zeggen bezig met go-to-marketstrategieën voor verschillende marktsegmenten en de opbouw van account-based marketingprogramma’s. Hij werkte daarnaast aan nieuwe omzetstromen en werkte samen met sales aan het versnellen van de bestaande pijplijn. Fickel heeft ook ervaring met business development en sales- en partnerenablement, meldt Orange Cyberdefense.
Volgens het bedrijf zette Fickel bij eerdere werkgevers in op het opbouwen van communities en klantrelaties, in samenwerking met sales en ecosysteempartners. Orange Cyberdefense stelt dat deze aanpak bijdroeg aan dubbelcijferige omzetgroei en nieuwe commerciële mogelijkheden bij deze werkgevers.
Ambities in Nederland
Orange Cyberdefense geeft aan zijn positie in de Nederlandse cybersecuritymarkt te willen uitbouwen, zowel bij bestaande als nieuwe klanten. Fickel krijgt de opdracht om die ambitie vanuit marketing te ondersteunen.
Fickel licht toe dat cybersecurity volgens hem niet langer uitsluitend een technologisch vraagstuk is, maar een strategisch bedrijfsthema. Dat vraagt volgens hem om marketing die aansluit bij sales en vertrekt vanuit de uitdagingen van klanten. Fickel geeft aan de aanwezige cybersecurityexpertise binnen Orange Cyberdefense zichtbaarder te willen maken in de markt, met als doel bij te dragen aan nieuwe klantrelaties en meetbare businessimpact.
Martijn de Ruiter, Commercieel Directeur bij Orange Cyberdefense, licht toe dat klanten behoefte hebben aan advies dat aansluit op hun specifieke situatie om hun digitale weerbaarheid te versterken. Volgens De Ruiter kan Fickel met zijn ervaring en kennis van de securitymarkt hieraan bijdragen. De Ruiter noemt Fickels vermogen om complexe onderwerpen terug te brengen tot de kern als een bijdrage aan de ambities van het bedrijf in Nederland.
