TrendAI, de enterprise-divisie van Trend Micro, gaat een strategische samenwerking aan met de Nederlandse managed service provider ITXtension. De partijen richten zich vooral op middelgrote organisaties. TrendAI levert het securityportfolio, ITXtension verzorgt advies, implementatie en beheer. Daarmee krijgt ITXtension de officiële status van strategisch MSP-partner.
De samenwerking bouwt voort op een bestaande relatie tussen beide bedrijven. TrendAI richt zich op de beveiliging van AI-omgevingen, identiteiten, infrastructuur en data. Volgens het bedrijf gebruiken grote ondernemingen en overheden in 185 landen zijn oplossingen. Daarnaast noemt TrendAI samenwerkingen met onder meer NVIDIA, Anthropic, AWS, Google en Microsoft.
Taakverdeling tussen leverancier en MSP
In het partnership levert TrendAI de technologie en de specialistische kennis. ITXtension treedt bij klanten op als IT-regisseur en neemt het bepalen van de beveiligingsstrategie, de implementatie en het doorlopende beheer voor zijn rekening. De partijen stellen dat klanten zo een beveiligingsaanbod krijgen dat aansluit op hun bestaande IT-omgeving en bedrijfsdoelstellingen, zonder extra complexiteit voor de eindklant.
TrendAI wijst als achtergrond op de toenemende complexiteit van IT-omgevingen en de opkomst van AI. Middelgrote bedrijven beschikken volgens de leverancier niet altijd over de kennis en capaciteit om die ontwikkelingen bij te houden. Het bedrijf verwacht dat de adviserende rol van managed service providers daardoor zwaarder gaat wegen.
Groei via channelpartners
Het partnership past in de strategie van TrendAI om zijn positie in Nederland uit te bouwen via gespecialiseerde channelpartners. Het bedrijf zoekt daarbij naar partijen die naast technische kennis beschikken over klantrelaties en de capaciteit om organisaties langdurig te ondersteunen.
Arjen Koen, Channel Director Nederland bij TrendAI, geeft aan dat de leverancier zijn positie in de Nederlandse midmarket wil versterken door nauw samen te werken met partners die de markt kennen. Volgens Koen zit de waarde van deze samenwerking in de combinatie van de technologie van TrendAI met de expertise en dienstverlening van ITXtension. Hij noemt daarnaast de menselijke factor: beide organisaties spreken volgens hem dezelfde taal en delen dezelfde waarden, waardoor ze snel stappen kunnen zetten. Koen verwacht dat TrendAI via ITXtension meer organisaties bereikt.
Regie over de securitystrategie
Serge Schulte, Managing Director bij ITXtension, ziet bij organisaties een groeiende vraag naar een partner die naast het leveren van beveiligingsoplossingen de regie neemt over de totale securitystrategie. Door de samenwerking met TrendAI kan ITXtension klanten volgens Schulte beter adviseren, oplossingen implementeren die passen bij hun bedrijfsbehoefte en hen op lange termijn ondersteunen.
ITXtension omschrijft zichzelf als onafhankelijke IT-regiepartner en werkt vanuit vijf pilaren: Advisory & Services, Digital Workplace, Datamanagement, Connectiviteit en Security. Voor beveiligingsvraagstukken zet het bedrijf ITXtension Security Compass in. Die aanpak begint met een assessment van de bedrijfsdoelen, het beleid en de bestaande IT-omgeving. Volgens ITXtension maakt dat assessment inzichtelijk welke maatregelen al functioneren en waar de belangrijkste risico’s liggen.
De uitkomsten vormen de basis voor een verbeterplan voor security, dataveiligheid, compliance en governance. ITXtension meldt dat het eerst de bestaande mogelijkheden in de klantomgeving benut en pas technologie toevoegt waar die volgens het bedrijf aantoonbaar waarde heeft.
