Cloudera heeft Koen van Erp aangesteld als Head EMEA Alliances & Channels. Van Erp komt met meer dan vijftien jaar ervaring in partner-ecosystemen en commerciële teams bij internationale technologiebedrijven. In zijn nieuwe rol stuurt hij de partnerstrategie voor de gehele EMEA-regio aan.
Koen van Erp treedt in dienst bij Cloudera met een achtergrond die twaalf jaar bij Google omvat, waar hij de EMEA-partnerorganisatie voor Google Cloud Security opschaalde naar een jaarlijkse omzet van meer dan honderd miljoen dollar. Meest recent was Van Erp COO bij IronCloud, waar hij bijdroeg aan de ontwikkeling van het go-to-market-model van een AI-gestuurd Security Operations as a Service-platform.
Focusgebieden in EMEA
In zijn nieuwe functie ondersteunt Van Erp de EMEA-verkooporganisatie van Cloudera en geeft hij invulling aan de partnerstrategie voor de regio. Cloudera voert volgens het bedrijf wereldwijd een ecosysteemgerichte strategie uit, waarbij partners worden ingezet om klantwaarde en marktbereik te vergroten.
Van Erp richt zich daarbij specifiek op regionale systeemintegrators met een sterke focus op soevereine cloudoplossingen. Daarnaast breidt hij strategische allianties uit met partijen als AWS, Nvidia, Dell Technologies, AMD en IBM.
Van Erp geeft aan dat een sterk ecosysteem niet ontstaat door het aantal partners te vergroten, maar door te focussen op de juiste relaties en de voorwaarden te creëren waaronder partners kunnen investeren in klanten. Hij beoogt partners te ondersteunen bij het omzetten van de complexiteit van hybride data en AI in een voordeel voor eindklanten.
Cloudera Partner Network
Het Cloudera Partner Network (CPN) vormt een onderdeel van de bredere partnerstrategie van het bedrijf. Het programma omvat een partnerportaal met trainingsmateriaal, financiële voordelen zoals ontwikkelingsbudgetten, incentiveprogramma’s en kortingen. Cloudera stelt dat het CPN partners in staat stelt lokale expertise in te zetten voor complexe regelgeving en soevereine cloudvereisten binnen EMEA.
Michelle Hoover, SVP Alliance and Channels bij Cloudera, stelt dat de markt de afgelopen tien jaar werd gekenmerkt door fragmentatiekosten die organisaties dwongen te kiezen tussen publieke clouds of on-premises hardware. Cloudera beoogt dit op te lossen via een uniform platform dat publieke clouds, datacenters en edge combineert. Hoover geeft aan dat de partnergerichte aanpak volgens het bedrijf al leidt tot sneller gesloten deals, hogere winstpercentages en grotere expansies.
