Grote kans dat er het afgelopen jaar al eens een koper, adviseur of consolidator bij je heeft aangeklopt. Dat is geen toeval. Tussen 2023 en eind 2025 wisselden 219 Nederlandse MSP’s van eigenaar en bij 88 procent van die deals zat een investeerder aan tafel. De vraag wordt daarmee steeds prangender: zelfstandig doorgroeien, aansluiten bij een platform of je eigen niche verdedigen.
Fusie- en overnameadviseur Hogenhouck m&a zette de cijfers op een rij in het MSP M&A Rapport 2025. Tussen 2023 en eind 2025 telde het kantoor 219 transacties in het Nederlandse MSP-segment. En het tempo loopt op: in 2022 lag het gemiddelde op vijf overnames per maand, inmiddels zijn dat er ruim zes. Van de bredere economische onzekerheid trekt de sector zich weinig aan. De vraag naar digitalisering, cybersecurity en cloud blijft groeien en dat vertaalt zich in voorspelbare, terugkerende omzet, en daar smullen investeerders van.
Die investeerders drukken dan ook een flinke stempel op de markt. Bij 88 procent van de transacties was een financiële partij betrokken, meestal private equity. Daar komt bij dat de markt sterk versnipperd is, met honderden kleinere en regionale spelers. Voor buy-and-buildstrategieën is Nederland daarmee een ideaal speelveld: een platform koopt met kapitaal van een investeerder in hoog tempo kleinere bedrijven op en integreert ze.
Consolidators met tientallen overnames
De namen ken je waarschijnlijk wel. Techone, dat onlangs KKR als nieuwe investeerder aan boord haalde, staat op 47 overnames sinds de oprichting. Your.Cloud volgt met 38, Futureproof Group met 30 en Smizer met 23. Ook Interstellar en Hallo zijn actieve kopers. Deze groepen combineren schaalvoordelen en centrale aansturing met lokale labels. En omdat de landelijke dekking zo goed als rond is, richten ze hun vizier steeds vaker op kleinere MSP’s in de regio.
Grafiek 1: Meest actieve consolidators in de Nederlandse MSP-markt
Waarom zijn investeerders zo dol op MSP’s?
Het antwoord ligt in het bedrijfsmodel, en dat ken je natuurlijk als geen ander. Vaste maandcontracten, een hoog aandeel terugkerende omzet, diepe verankering in de bedrijfsvoering van je klanten en een weinig klantverloop. Voor een investeerder is dat een droomcombinatie: voorspelbare kasstromen met ruimte voor margeverbetering door schaal.
Dat zie je terug in de waarderingen. Hogenhouck ziet in de Nederlandse markt doorgaans prijzen vanaf zeven keer EBITDA. De spreiding is wel groot. Toppresteerders met sterke groeicijfers krijgen een premie van 20 tot 30 procent boven het marktgemiddelde, terwijl achterblijvers tot 30 procent onder dat gemiddelde uitkomen. Wat je bedrijf oplevert, hangt dus vooral af van de kwaliteit van je cijfers, je klantenbestand en je specialisatie.
Grafiek 2: Aandeel deals met investeerder en gemiddeld dealtempo per maand
Druk van Microsoft en Brussel
Twee externe ontwikkelingen jagen de consolidatie verder aan en die voel je vooral als kleinere speler. Microsoft verhoogde per 1 oktober 2025 de minimale omzetdrempel voor de partnerstatus van 300.000 naar 1 miljoen dollar. Dreig je die status te verliezen, dan wordt aansluiten bij een groter geheel ineens een stuk aantrekkelijker om toegang tot het ecosysteem te houden.
Daarnaast is er de NIS2-richtlijn, die strengere beveiligingsnormen en zwaardere compliance-eisen met zich meebrengt. Als klein bedrijf moet je dezelfde certificeringen, processen en rapportages optuigen als je grote concurrenten, met een fractie van de mensen en het budget. In de praktijk leidt dat vaker tot samenwerking, aansluiting bij een platform of verkoop.
Europa en de VS consolideren in hetzelfde tempo
Het beeld beperkt zich overigens allerminst tot Nederland. Analist Omdia telde in 2025 wereldwijd 169 publiek aangekondigde transacties in de MSP-sector, met private equity betrokken bij 69 procent van de bekendgemaakte deals. In het EMEA-partnerecosysteem tekenden slechts 32 private equity-firma’s samen voor 54 procent van alle overnames, met H.I.G. Capital als koploper. Opvallend: ruim 35 procent van die transacties betrof bedrijven uit de Omdia Partner 1000, de gevestigde top van het Europese kanaal. Ook de grote namen belanden dus in handen van investeringsmaatschappijen.
Wil je weten waar dit naartoe kan gaan, kijk dan naar de Verenigde Staten. Consolidator Evergreen Services Group deed in 2025 alleen al 47 overnames en dochterbedrijf Lyra Technology Group passeerde afgelopen zomer de grens van 1 miljard dollar aan terugkerende jaaromzet, na de honderdste MSP-overname. De markt valt daarmee wereldwijd uiteen in twee kampen: een lange staart van kleine, lokale aanbieders en een groep hooggekapitaliseerde platforms die de koers van de sector bepalen.
Verder valt in de Omdia-cijfers de opkomst van rekapitalisaties op, waarbij de ene investeerder uitstapt en een volgende het stokje overneemt. MSP-platforms zijn daarmee volwassen activa geworden die meerdere eigendomscycli aankunnen. Consolidatie blijft ondertussen vooral een regionale aangelegenheid: 95 procent van de transacties vond plaats in dezelfde regio als de koper, met Noord-Amerika goed voor ongeveer driekwart van alle activiteit.
Welke routes heb je?
Grofweg zijn er drie. De eerste: zelfstandig doorgroeien. Dat vraagt forse investeringen in security, compliance, certificeringen en personeel, en sinds de hogere Microsoft-drempel ook in commerciële slagkracht. De tweede: aansluiten bij een platform. Dat levert schaal, kapitaal en ontzorging op backoffice en inkoop op, maar kost autonomie en soms ook een stuk van je eigen bedrijfscultuur. De derde: specialiseren. Nichepartijen met diepe kennis van een sector of technologie blijven voor consolidators interessant en kunnen bij een eventuele verkoop een premie bedingen.
Voor 2026 verwacht Hogenhouck dat investeerders hun aandacht richten op de midden- en onderkant van de markt, omdat veel grotere MSP’s inmiddels onderdeel zijn van een platform. Founding partner Rik Stikkelbroeck voorziet dat “de jacht op kwalitatieve MSP’s” komend jaar verder intensiveert, mede door de naderende investeringshorizon van veel fondsen. Ook Omdia signaleert dat vooral MSP’s met ingebedde securitycapaciteiten en compliance-specialisatie gewild zijn. In 2025 waren zeventien transacties gericht op MSSP’s en dat aantal groeit.
Onderhandelen vanuit kracht
Er zit gelukkig ook een positieve kant aan dit verhaal. De vraag is groot, de waarderingen zijn solide en er melden zich doorgaans meerdere gegadigden. Heb je je cijfers op orde, kun je een duidelijke specialisatie laten zien en houd je het klantverloop aantoonbaar laag, dan onderhandel je vanuit kracht. Wacht je tot de druk van compliance en partnereisen te groot wordt, dan doe je dat straks vanuit een zwakkere positie en tegen een lagere multiple.
De consolidatie in de MSP-markt heeft daarmee alle kenmerken van een structurele ontwikkeling. Het is dus zaak om zelf je koers te bepalen, voordat een consolidator op de deur klopt en dat voor je doet.
Bronnen: Hogenhouck m&a, MSP M&A Rapport 2025; Omdia, MSP M&A Global Activity for 2025.
