Lenovo verbreedt zijn distributienetwerk in de Benelux. ALSO Distribution voegt het zakelijke B2B-aanbod van Lenovo rondom digitale werkplekken toe aan zijn portfolio, naast de bestaande consumentenactiviteiten. Ingram Micro gaat daarnaast server- en storage-oplossingen van Lenovo aanbieden. De nieuwe samenwerkingen moeten op 1 oktober 2026 ingaan.
De stap bouwt voort op de bestaande relaties die Lenovo heeft met ALSO Distribution en Ingram Micro. Waar ALSO tot nu toe vooral actief was in het consumentensegment, komt daar met deze uitbreiding het zakelijke aanbod van werkplekoplossingen bij. Ingram Micro breidt zijn assortiment uit met infrastructuuroplossingen voor datacenters, waaronder server- en storagesystemen van Lenovo.
Channel-first-strategie
Lenovo geeft aan de uitbreiding te zien als onderdeel van zijn channel-first-strategie. Het bedrijf stelt dat een breder distributienetwerk meer partners toegang moet geven tot markten voor AI-gedreven werkplekoplossingen en AI-infrastructuur voor datacenters, zoals hybrid cloud en edge computing.
Dennis ten Boden, Channel en SMB Director Benelux bij Lenovo, licht toe dat het bedrijf met een breder distributienetwerk meer markten wil bedienen met zijn AI-oplossingen. Volgens Ten Boden ontstaan hierdoor kansen voor nieuwe en bestaande partners en kan de invoering van oplossingen voor werkplekken en infrastructuur in de regio worden versneld. Hij benadrukt dat Lenovo nauw wil blijven samenwerken met bestaande en nieuwe distributiepartners om de overgang voor alle betrokkenen te laten verlopen en groei op langere termijn te ondersteunen.
Vertrouwen in het kanaal
Jurgen Janssens, Executive Director en General Manager bij Lenovo Benelux, koppelt de investering aan het belang van samenwerking met channelpartners voor groei op langere termijn. Volgens Janssens versterken de aangekondigde stappen de channel-first-strategie van Lenovo en onderstrepen ze de toewijding van het bedrijf aan het Benelux-kanaal. Hij geeft aan dat de uitbreiding ook het vertrouwen weerspiegelt dat Lenovo heeft in de marktkansen in de regio.
Met de uitbreiding krijgen zowel ALSO Distribution als Ingram Micro een breder takenpakket binnen het Lenovo-portfolio in de Benelux. Partners die via deze distributeurs werken, krijgen daarmee toegang tot een groter deel van het Lenovo-aanbod, van werkplekoplossingen tot server- en storage-infrastructuur.
