Cloudbedrijf NetApp lanceert een nieuw partnerprogramma, NetApp Partner Sphere, dat de opvolger van het Unified Partner Program moet worden. Het nieuwe programma biedt onder meer training en ondersteuning voor partners, en nieuwe validatie, erkenning en beloningen. NetApp belooft een ‘versnelde groeistructuur’.
“Partners die zich richten op digitale en cloud-transformatie hebben de ambitie om marktaandeel te veroveren, maar hebben wel moderne businessmodellen met zeer gespecialiseerde diensten en mogelijkheden met ondersteuning voor het hele klanttraject nodig. De nieuwe NetApp Partner Sphere, gericht op cloud en services, biedt een flexibel programma voor groei en vooruitgang voor alle verkoopmethoden van partners. Door meerdere programma’s te consolideren en te vereenvoudigen tot één programma dat alle partnertypes, bedrijfsmodellen en benaderingen naar de markt impliceert, zijn partners met dit programma in staat hun business in de cloud te ontwikkelen”, schrijft NetApp in de aankondiging.
“NetApp streeft naar een cultuur waarin de partner op de eerste plaats staat. De strategie die aan de basis ligt van ons nieuwe partnerprogramma moet ervoor zorgen dat we dit ook in de praktijk waarmaken”, zegt Britta Gunther, Channel Sales Manager Nederland bij NetApp. “Daarnaast biedt het programma vereenvoudigde, flexibele, progressieve tiering met duidelijke criteria die partners kunnen volgen over objectieve maatstaven. De niveaus van het programma variëren van Approved, tot Preferred, tot Prestige, tot Prestige Plus om zo via het beoordelen, valideren en erkennen van partners op basis van toegevoegde waarde en competenties de juiste partners voor de juiste klanten te identificeren. Naarmate partners een hoger niveau bereiken zullen ze meer voordelen en ondersteuning krijgen. De partners met de beste prestaties zullen de meest uitgebreide en aangepaste voordelen krijgen. Het gaat dan om uitgewerkte marketingcampagnes en uitvoeringen, budgetten voor business development op basis van voorstellen en incentives die zijn gebaseerd op toegevoegde waarde.”
NetApp zegt verder dat het hiermee afstand neemt van het beoordelen op basis van specialisaties. Deze worden vervangen door ‘Solution Competencies’ die zijn afgestemd op belangrijke focusgebieden van NetApp: Cloud Solutions, Hybrid Cloud en AI en Analytics. “Deze competenties worden opgenomen in de eisen van het NetApp Partner Sphere-programma. Aan het eind van het kalenderjaar kunnen partners starten met het aantonen van de bijbehorende competenties binnen elke categorie, waarmee ze laten zien dat ze in staat zijn om omzet binnen het NetApp-portfolio te realiseren.” De implementatie van het NetApp Partner Sphere programma start in het fiscale jaar 2024.
