SoftwareOne behoudt zijn VMware by Broadcom Pinnacle Partner-status, het hoogste niveau binnen het VMware-partnerprogramma. Na de herstructurering van het partnernetwerk door Broadcom is deze status nog slechts weggelegd voor een selecte groep partners, die aantoonbare schaalgrootte, diepgaande expertise en strategische samenwerkingscapaciteit hebben bewezen.
De overname van VMware door Broadcom heeft het licentie- en partnerlandschap fors veranderd. Klanten worden geconfronteerd met nieuwe licentiemodellen, gewijzigde verlengingsprocedures en strategische keuzes over hun private cloud-omgevingen. Bovendien zijn niet alle bestaande VMware-partners meer in staat om transacties uit te voeren of ondersteuning te bieden bij verlengingen, wat klanten in een lastige positie brengt.
Chief Partner & Sales Officer Gudmundur Adalsteinsson van SoftwareOne stelt dat VMware-klanten momenteel een periode van ingrijpende veranderingen doormaken. Volgens hem stelt de Pinnacle-status SoftwareOne in staat om klanten met continuïteit te ondersteunen bij licentieovergangen en hen te helpen weloverwogen beslissingen te nemen over hun private cloud-omgevingen.
Prioritaire toegang en ITAM-expertise
Als Pinnacle Partner werkt SoftwareOne nauw samen met Broadcom en biedt het klanten in EMEA prioritaire toegang, licentie-expertise en technische ondersteuning voor VMware-gebaseerde private cloud-oplossingen. Het bedrijf combineert VMware-kennis met een aanpak op basis van IT Asset Management (ITAM), waarmee het organisaties helpt compliant te blijven terwijl licentie- en abonnementsmodellen onder Broadcom blijven veranderen.
Het bedrijf geeft aan ook klanten op te vangen van wie de bestaande partners geen transacties meer kunnen verwerken of verlengingen kunnen begeleiden.
De beperking van het aantal Pinnacle Partners vergroot de druk op IT-dienstverleners en hun klanten om snel te beoordelen bij welke partner ze terechtkunnen voor VMware-ondersteuning. Partners die de vereiste certificering of schaalgrootte niet halen, verliezen transactiebevoegdheid, wat directe gevolgen heeft voor hun klanten bij aanstaande verlengingen of migraties.
