Backup & recovery-specialist Veeam Software komt met aanpassingen aan het partnerprogramma ProPartner Network. Hiermee wil het bedrijf zorgen voor een meer voorspelbare winst voor de 35 duizend partners wereldwijd.
“Veeam is een partner-first organisatie”, zegt Larissa Crandall, VP of Global Channel and Alliances bij Veeam. “We luisteren naar onze partners en vinden dat succesvolle channelprogramma’s partners een voorspelbare en winstgevende business moeten opleveren. In 2024 gaan we een aantal nieuwe uitbreidingen doorvoeren door samenwerkingen met partners, allianties en GSI’s.”
Het vernieuwde Veeam ProPartner Network moet meer winst leveren door verbeteringen in de front-end marge. Het krijgt een uitgebreide mogelijkheid voor dealregistratie en doorvoeren van niet-standaard prijsscenario’s. Verder zorgt Veeam voor beschermde marges met nieuwe prijsbescherming voor gevestigde partners in combinatie met kortingen op beheer en vernieuwingen. Partners kunnen zich verder bekwamen via training en zich onderscheiden met expertise op het gebied van cyberbeveiliging en disaster recovery, SaaS, Kubernetes-dataprotectie en public cloudoplossingen. Bij alle vernieuwingen hoort ook verhoogde marketingondersteuning door meer programma’s, campagnes en middelen te leveren via het Veeam Marketing Center via het ProPartner Portal, zegt het bedrijf.
