Westcon-Comstor promoveert Arno Beker tot Vice President Regional Sales Northern Europe en Ronald Werndly tot Director of Sales & Country Manager Nederland. De benoemingen maken deel uit van een overgang naar één geïntegreerd Europees salesmodel, waarbij de afzonderlijke Westcon- en Comstor-teams worden samengevoegd. Het bedrijf richt zich daarbij op platforms, marketplaces en een lifecycle-benadering van partnerondersteuning.
Westcon-Comstor kondigt twee interne promoties aan die de Europese salesorganisatie verder vorm moeten geven. Arno Beker, werkzaam bij het bedrijf sinds 2007, stapt over van zijn rol als Managing Director North Europe naar de nieuw gecreëerde functie van Vice President Regional Sales Northern Europe. Ronald Werndly, in dienst sinds 2010 en begonnen als accountmanager, wordt Director of Sales & Country Manager Nederland en blijft rapporteren aan Beker. Beide zijn gevestigd in Nederland, respectievelijk in Utrecht en Houten.
De benoemingen volgen op de aanstelling van Stéphane Reboud als Senior Vice President Sales Europe vorig jaar, aan wie Beker rapporteert. Reboud stelt dat de promoties aansluiten bij een bredere strategische verschuiving: het kanaal beweegt volgens hem richting een ecosysteemmodel waarin co-selling, platforms en een lifecycle-aanpak centraal staan.
Eén Europees operating model
Westcon-Comstor brengt de afzonderlijke Westcon- en Comstor-salesteams samen onder één Europees operating model. Beker krijgt de leiding over deze geïntegreerde regionale organisatie. Volgens het bedrijf is het model gericht op schaal en consistentie, met dekking van grote strategische accounts tot kleinere partners, en met ruimte voor lokale invulling.
Beker geeft aan dat het geïntegreerde model samenwerking met partners en vendors moet vereenvoudigen en de waarde binnen het ecosysteem moet vergroten. De aanpak is volgens hem sterker gericht op data, platforms en marketplace-modellen, zodat partners kansen kunnen benutten over de volledige klantlevenscyclus — van acquisitie tot verlenging.
Focus op partnergroei en uitvoering
Westcon-Comstor positioneert zich met dit model als een hub die vendoroplossingen combineert met datagedreven diensten. Het bedrijf verwacht dat dit partners helpt modulaire en herhaalbare proposities te ontwikkelen. Gespecialiseerde salesteams, afgestemd op regio en markt, werken daarbij nauw samen met vendors om groei te versnellen.
Werndly geeft aan dat de focus in zijn nieuwe rol ligt op consistente uitvoering en een sterke partnerervaring, gericht op het opbouwen van pipeline en het realiseren van klantresultaten.
Foto: Arno Beker (l) en Ronald Werndly
