Het nieuwe nummer van ChannelConnect is verschenen. In deze mei/juni-editie spreken we onder meer met Patrick Govers en Tim Van Steenwinkel van Comstor. Verder vind je in dit nummer specials rond het 10-jarig jubileum van de DDA en besteden we extra aandacht aan het thema Datacenter & Cloud.

Distributeur Comstor over transformatie Cisco

De wereld van IT-distributie verandert snel. Cisco distributeur Comstor ziet het als zijn missie om partners te helpen die veranderingen te begrijpen én er voordeel uit te halen. Daarbij speelt security een centrale rol, naast slimme logistiek en data-gedreven salesondersteuning. “Wij ademen Cisco en we zorgen dat onze partners klaar zijn voor de toekomst,” zeggen Patrick Govers en Tim Van Steenwinkel van Comstor stellig.

Dutch Data Center Association viert 10-jarig jubileum

Een decennium geleden begon Dutch Data Center Association als een kleine lobbyclub voor datacenters. Inmiddels het platform uitgegroeid tot een strategische schakel in het IT-ecosysteem. Juist voor msp’s, mssp’s en andere partners.

Special Datacenter & Cloud Q3

Tijdens Oracle CloudWorld 2024 sprak Larry Ellison, oprichter en CTO van Oracle, duidelijke taal: “Het tijdperk van de open multi-cloud is aangebroken.” Met die uitspraak markeerde hij een strategisch kantelpunt in de manier waarop organisaties omgaan met cloudtechnologie.

Blader hieronder het mei/juni-nummer van ChannelConnect door:

Health Cloud Initiative (HCI), aanbieder van digitale oplossingen voor de zorg, heeft per 1 mei Robin Dunki Jacobs benoemd tot Chief Executive Officer. Hij volgt Marc Prette op, die na twee jaren vertrekt naar een internationale rol buiten de zorgsector.

Robin trad in 2024 toe tot HCI als Business Unit Director en maakte sindsdien deel uit van het Leadership Team. Hij was verantwoordelijk voor het integreren van labels, het versterken van samenwerking en het ontwikkelen van een gezamenlijke strategie. Voorafgaand aan zijn rol bij HCI leidde Robin meerdere technologiebedrijven in de zorg, mobiliteit en financiële dienstverlening.

“Ik kijk ernaar uit om samen met collega’s, klanten en partners verder te bouwen aan onze missie: betere zorg, makkelijk geregeld,” zegt Robin. “Met technologie die écht ondersteunt, creëren we meer tijd voor zorgverleners en meer regie en gemak voor patiënten.”

Proximus NXT Nederland breidt haar data & AI-diensten portfolio uit in Nederland, dankzij samenwerking met zusterbedrijf Codit. Proximus NXT Nederland biedt end-to-end oplossingen voor data-integratie, het moderniseren van applicaties en de toepassing van cloudgebaseerde AI-oplossingen. Samen bieden Proximus NXT en Codit een geïntegreerd data & AI-portfolio.

“Door de expertises van Proximus NXT en Codit te bundelen, zijn we als experts in veilige netwerken, hybride cloud en security, nu ook in staat om enterprise-ready data & AI oplossingen te realiseren voor onze klanten: van het verbinden en ontsluiten van databronnen tot het bouwen van veilige en schaalbare AI-oplossingen die inzichten leveren en processen optimaliseren.” stelt Ronald van Heek, CCO bij Proximus NXT Nederland.

Yashfeen Saiyid, Managing Director bij Codit, onderdeel van Proximus NXT: “Codit is al actief in zes landen, maar de focus ligt steeds meer op de Benelux. Dankzij deze intensieve samenwerking kunnen we onze expertise nog beter inzetten op de Nederlandse markt. De vraag naar schaalbare en flexibele systemen groeit in Nederland. Door de technologische expertise van Codit te combineren met het netwerk en de marktpositie van Proximus NXT Nederland, kunnen we allebei sneller inspelen op deze vraag.”

Van Heek vult aan: “We zijn als organisatie volop in beweging. Als een belangrijke Europese speler, met meer dan 40 jaar ervaring in Nederland, is het van belang ons dienstenportfolio goed aan te laten sluiten bij de ambities van onze klanten. Dankzij deze samenwerking, ondersteunen we onze klanten met schaalbare, datagedreven oplossingen zodat zij op veilige wijze hun digitale transformatie kunnen versnellen. Dit is een volgende stap in onze positionering binnen de Nederlandse markt en biedt klanten een compleet portfolio waarmee zij klaar zijn voor de toekomst van data en AI.”

Businesstransformatie- en IT-dienstverlener Conclusion heeft Richard de Cloe benoemd tot managing director bij Conclusion MBS, expert in Microsoft Dynamics 365. In zijn nieuwe rol richt hij zich op het verder versterken van de positie van Conclusion MBS in de markt.

Richard de Cloe heeft de afgelopen zes jaar een deel van zijn carrière besteed aan het aansturen van gespecialiseerde Dynamics-organisaties, waar hij verantwoordelijk was voor zowel (pre)sales als delivery. Dit hield in dat hij niet alleen betrokken was bij het ontwikkelen van marktstrategieën en proposities, maar ook zorgde voor de succesvolle uitvoering bij klanten. Vervolgens maakte De Cloe de overstap naar Capgemini, waar hij dezelfde verantwoordelijkheden kreeg. Bij Capgemini bouwde hij een compleet Dynamics-team op, dat onder zijn leiding groeide van twee naar vijftig medewerkers verdeeld over Nederland en India.

Richard de Cloe vertelt over zijn nieuwe functie: “Bij Conclusion MBS krijg ik de vrijheid om ondernemend te denken en impact te maken binnen een flexibel ecosysteem. Ik kan hier werken vanuit een breder strategisch perspectief. De sterke groeifocus en ambitieuze doelstellingen van de organisatie sluiten naadloos aan bij mijn eigen ambitie. Ik ben ervan overtuigd dat we met de juiste focus en samenwerking de lat nog hoger kunnen leggen, zowel in Nederland als daarbuiten. Ik heb dan ook enorm veel zin om bij Conclusion MBS aan de slag te gaan.”

Roel Knoppers, director Enterprise Applications van Conclusion, zegt: “Wij zijn erg enthousiast over de komst van Richard als managing director van Conclusion MBS. Zijn bewezen leiderschap en ervaring in de Microsoft Dynamics-wereld zijn van grote waarde voor de organisatie. Met zijn strategisch inzicht en resultaatgerichte aanpak zal hij ons helpen om onze ambities verder te realiseren en onze marktpositie te versterken. Wij hebben er alle vertrouwen in dat hij Conclusion MBS naar nieuwe hoogten zal brengen.”

In zowel de politiek als het bedrijfsleven klinkt steeds vaker de roep om digitale soevereiniteit, het vermogen om in een verbonden wereld zelfstandig te opereren en beslissingen te nemen.

Voor bedrijven, overheden en publieke instellingen is het belangrijk controle te behouden over hun digitale infrastructuur en de gegevens die daarin worden verwerkt. Enerzijds om deze te beschermen tegen manipulatie en ongeautoriseerde toegang, anderzijds om de continuïteit van bedrijfsactiviteiten en dienstverlening betrouwbaar te waarborgen.

Denk bijvoorbeeld aan vitale publieke diensten zoals elektriciteits- en watervoorziening of de bereikbaarheid van politie en hulpdiensten, dan wordt al snel duidelijk dat digitale infrastructuur inmiddels ook tot de kritieke infrastructuur behoort. Storingen, uitval of het platleggen ervan door een cyberaanval kunnen desastreuze gevolgen hebben.

Vooral publieke opdrachtgevers denken daarom actief na over digitale soevereiniteit bij de aanschaf van IT-infrastructuur maar ook in het bedrijfsleven groeit de belangstelling. Wereldwijde toeleveringsketens, geopolitieke risico’s en regelgevende kaders zoals NIS2 benadrukken het belang van een betrouwbare IT-infrastructuur. Het draait hierbij niet om afsluiting van de buitenwereld, maar om het vergroten van het bewustzijn waar digitale afhankelijkheden de eigen autonomie en databeheersing in gevaar kunnen brengen.

Volledig Europees

LANCOM Systems richt zich op Europees ontwikkelde netwerk- en securityoplossingen. Alle apparaten, of het nu gaat om routers, switches, WLAN-access points of firewalls zijn vrij van “backdoors”. Certificeringen door het Duitse BSI en het kwaliteitslabel “IT-Security Made in Germany” benadrukken het hoge beveiligingsniveau. Met een in Duitsland gehoste, DSGVO-conforme cloud en een eigen supportcenter levert LANCOM Systems klanten in de Benelux een compleet en aantrekkelijk pakket dat fungeert als veilige, juridisch conforme basis voor hun digitale transformatie.

Samen voor een digitaal soevereine toekomst. Meer informatie op lancom-systems.com.

Hewlett Packard Enterprise (HPE) heeft nieuwe uitbreidingen aangekondigd binnen het AI Factory-portfolio, in samenwerking met NVIDIA. De updates richten zich op het ondersteunen van AI-ontwikkeltrajecten in organisaties, met aanvullende integraties in compute-, opslag- en beheersystemen.

HPE Private Cloud AI – een AI-infrastructuuroplossing die samen met NVIDIA is ontwikkeld – ondersteunt voortaan updates via de feature branch van NVIDIA AI Enterprise. Hiermee krijgen organisaties toegang tot een set aan AI-tools en microservices, waaronder vooraf getrainde modellen en SDK’s. Dit stelt ontwikkelteams in staat om updates te testen en toe te passen binnen bestaande AI-werkstromen, zegt het bedrijf. Daarnaast is het gevalideerde ontwerp van de NVIDIA Enterprise AI Factory nu beschikbaar binnen deze omgeving. Hiermee kunnen organisaties modellen bouwen en beheren op basis van vooraf gedefinieerde componenten.

Ook de opslaglaag is aangepast. HPE heeft een SDK beschikbaar gesteld voor het NVIDIA AI Data Platform, gekoppeld aan de eigen Alletra Storage MP X10000. De combinatie is bedoeld voor het verwerken van ongestructureerde data, bijvoorbeeld voor trainingsdoeleinden, inferentie of real-time analyse. Volgens HPE maakt de oplossing gebruik van directe gegevensoverdracht (RDMA), waarmee datapijplijnen efficiënter ingericht kunnen worden. De koppeling is bedoeld voor organisaties die werken met AI-modellen verspreid over edge-, datacenter- en cloudomgevingen.

Vanaf juni is de HPE ProLiant Compute DL380a Gen12 beschikbaar met NVIDIA RTX PRO 6000 Blackwell Server Edition GPU’s. Dit model werd eerder al gebruikt in benchmarktests zoals MLPerf Inference v5.0, waarin diverse AI-workloads zijn getest. HPE meldt dat het systeem beschikbaar komt in configuraties met meerdere GPU’s. Naast deze server biedt HPE ook ondersteuning voor de Blackwell-GPU’s binnen zijn monitoring- en beheersoftware OpsRamp. Deze software wordt gebruikt voor observatie, automatisering en prestatiemetingen in hybride infrastructuren. De integratie is bedoeld om inzicht te geven in AI-processen en eventuele knelpunten in kaart te brengen.

Vertiv bevestigt vandaag haar strategische afstemming op NVIDIA’s aankondiging van een AI-roadmap voor de inzet van 800 VDC stroomarchitecturen voor de volgende generatie AI-centrische datacenters. Met het oog op toekomstbestendige designs wordt het 800 VDC-portfolio van Vertiv in de tweede helft van 2026 verwacht — vóór de uitrol van de NVIDIA Kyber- en NVIDIA Rubin Ultra-platforms.

Vertiv volgt de NVIDIA AI-roadmap en blijft altijd één GPU-generatie voor. Dit stelt klanten in staat om hun stroom- en koelinfrastructuur in lijn met de next-generation compute-platforms van NVIDIA te implementeren. Vertiv biedt end-to-end stroomvoorziening, koeling, geïntegreerde infrastructuur en diensten ter ondersteuning van AI-fabrieken en andere datacenterimplementaties.

Zodra de stroomvereisten per rack in AI-omgevingen de 300 kilowatt overschrijden, biedt de 800 VDC een efficiëntere, gecentraliseerde stroomvoorziening door zowel het gebruik van koper als het stroom- en warmteverlies te verminderen. Het aankomende portfolio van Vertiv bevat gecentraliseerde gelijkrichters, hoogrenderende DC-busways, rack-level DC-DC-omvormers en DC-compatibele back-upsystemen. Dit breidt Vertivs brede, end-to-end stroombeheerportfolio, dat al een robuuste AC-stroomvoorziening omvat, verder uit.

“Nu GPU’s zich ontwikkelen om steeds complexere AI-toepassingen op gigawatt-schaal te ondersteunen, moeten leveranciers van stroom- en koelingsoplossingen net zo innovatief zijn om energie-efficiënte en krachtige oplossingen te bieden voor AI-fabrieken. Hoewel het 800 VDC-portfolio nieuw is, is DC-stroom voor ons geen nieuwe richting, maar een voortzetting van wat we al grootschalig hebben gedaan,” zegt Scott Armul, executive vice president van global portfolio en business units bij Vertiv. “We hebben decennia aan ervaring met het implementeren van hoogspannings-DC-architecturen in wereldwijde telecom-, industriële en datacenteromgevingen. We stappen deze transitie in vanuit een sterke positie en brengen praktijkervaring mee om aan de eisen van de AI-fabriek te voldoen.”

Vertiv’s ervaring met DC-stroom beslaat meer dan twee decennia aan ±400 VDC-implementaties, uitgebreid door strategische overnames in het begin van de jaren 2000. Deze oplossingen ondersteunen kritieke belastingen in wereldwijde telecommunicatienetwerken, geïntegreerde microgrids en bedrijfskritische faciliteiten. Deze basis positioneert Vertiv als een betrouwbare leider in het veilige ontwerp, de implementatie en het beheer van hoogspannings-DC-architecturen, met bewezen schaalbaarheid, een breed portfolio en langdurige onderhoudsmogelijkheden.

Ontworpen voor homogene AI-zones in hyperscale-omgevingen, is het 800 VDC-portfolio van Vertiv een belangrijk onderdeel van de ‘unit of compute’-strategie. Dit is een systeemontwerp dat alle infrastructuurcomponenten als één modulair en schaalbaar geheel laat samenwerken, afgestemd op de infrastructuurvereisten van next-generation GPU’s. Vertiv’s ondersteuning van zowel AC- als DC-architecturen is een strategisch onderscheidend kenmerk in het zich ontwikkelende AI-datacenterlandschap.

De Spree in Berlijn vormde op 15 en 16 mei het decor voor de jaarlijkse Partner Summit van LANCOM Systems. Ongeveer 120 partners waren aanwezig om kennis te delen, te netwerken en feest te vieren. Tijdens een boottocht over de Spree werden de Partner Awards uitgereikt. Hier behaalde het Nederlandse bedrijf LUMIAD de eerste plaats in de healthcare-categorie.

Voor Constantin von Reden, sinds maart 2025 Managing Director bij LANCOM, was het de perfecte gelegenheid om zich persoonlijk aan de partners voor te stellen. Digitale soevereiniteit stond tijdens het evenement centraal als thema, met de vraag hoe Europese technologische bekwaamheid met veilige IT-netwerkoplossingen “Engineered in Germany” wordt versterkt.

Op de eerste dag van het evenement stonden vooral strategische thema’s en marktontwikkelingen voor directeuren en salesmanagers van de partners centraal. Robert Mallinson, die samen met Constantin von Reden LANCOM leidt als Sales Director, begeleidde de tweede dag. Deze dag was bestemd voor technische specialisten en IT-professionals, met praktijkgerichte workshops en hands-on sessies om technische vaardigheden te verbeteren en nieuwe producten effectief te gebruiken.

De eerste dag van het evenement werd afgesloten met een boottocht over de Spree waar ’s avonds de Partner Awards werden uitgereikt. Constantin von Reden sprak de partners toe: “Digitale soevereiniteit is voor LANCOM al sinds de oprichting belangrijk en is nu een strategische noodzaak voor de toekomst van Europa. Samen met onze partners streven we één doel na: technologische excellentie, veiligheid en soevereiniteit samenbrengen. Ons sterke partner-ecosysteem speelt daar een sleutelrol in. Ik wil al onze partners bedanken, vooral de winnaars, die zich samen met ons inzetten voor een soeverein en modern Europa.”

Constantin von Reden

Westcon-Comstor kondigt samenwerking aan met Ericsson om connectiviteit van ondernemingen te verbeteren en groeikansen te creëren voor partners in de EMEA-regio.

De distributieovereenkomst voor de gehele EMEA-regio houdt in dat Westcon de adoptie van Ericsson’s Enterprise Wireless Solutions zal versnellen door samen te werken met zijn netwerk van technologie-resellers, systeemintegratoren en dienstverleners in de regio.

“De Enterprise Wireless Solutions van Ericsson stimuleren innovatie en groei, en wij zijn enthousiast om een belangrijke rol te spelen in het stimuleren van de adoptie ervan in de EMEA-regio,” zegt Daniel Hurel, Senior Vice President, Westcon EMEA Go-To-Market bij Westcon-Comstor. “Deze samenwerking opent spannende nieuwe groeikansen voor partners en voegt een extra dimensie toe aan ons netwerktechnologieportfolio binnen de regio. We kijken ernaar uit om onze waarde-toegevoegde diensten in te zetten om partners te ondersteunen en te versterken, en hen extra mogelijkheden te bieden terwijl zij de voordelen van de Ericsson Enterprise Wireless Solutions-portefeuille naar hun klanten brengen.”

“Met de hogere snelheid en lagere latency van 5G zien bedrijven 5G nu niet alleen als een levensvatbaar alternatief voor bekabelde netwerken, maar ook als een kans om te innoveren en hun bedrijfsvoering te transformeren,” zegt Julie Hens, Senior Vice President, Global Distribution Partners bij Ericsson. “Westcon is een uitstekende zakenpartner voor onze gezamenlijke oplossingaanbieders in het ondersteunen van klanten die zich op dit transformatietraject bevinden.”

IT-dienstverlener ilionx wint voor het derde jaar op rij de award voor Exabeam EMEA Partner of the Year. Hiermee wordt de cybersecurity-dienstverlening van ilionx bekroond. Sinds 2020 is ilionx Exabeam-partner en werken de bedrijven samen om SOC/SIEM-dienstverlening aan klanten aan te bieden. ilionx is uitgeroepen tot EMEA Partner of the Year vanwege haar innovatie en inzet om uitmuntende kwaliteit te leveren voor het detecteren en onderzoeken van dreigingen. Daarnaast is ilionx een van de partners met de meeste productkennis en heeft ilionx in 2024 veel nieuwe klanten mogen ontvangen in de SOC-dienstverlening in samenwerking met Exabeam.

In control zijn

Om inzicht te creëren in hun netwerk en om ‘in control’ te zijn, kunnen organisaties ilionx raadplegen. De IT-dienstverlener biedt klanten zekerheid met haar NextGen Security Operations Center (SOC), en maakt hierbij gebruik van het security information & event management (SIEM)-platform van Exabeam. Met behulp van geavanceerde data science- en machine learning-technieken kunnen organisaties verdacht gedrag en potentiële beveiligingsrisico’s detecteren en hier vervolgens op reageren. Zo tillen organisaties hun beveiligingsstrategie naar een hoger niveau en zijn hun applicaties beschermd tegen de laatste cyberdreigingen. Klanten die hiervan gebruikmaken zijn onder andere Sitech services, Energie Beheer Nederland (EBN), Envida en ICT NML.

Joep Kremer, Business Unit Director Cybersecurity bij ilionx: “We zijn erg blij met de jarenlange succesvolle strategische samenwerking met Exabeam. Zij zijn een strategische partner in ons cybersecurity portfolio; we draaien samen de business en ontwikkelen deze verder in de markt. Samen tackelen we de cyberdreigingen van morgen en zorgen we ervoor dat onze klanten ‘in control’ zijn. Deze award is een beloning voor dit werk.”

Max Klerkx, Channel Manager Benelux, Nordics & Frankrijk bij Exabeam: “ilionx is al bijna vijf jaar partner van Exabeam in Nederland en is in die tijd een betrouwbare, deskundige en betrokken aanvulling op het Exabeam-team geworden. Met de hoge klantretentie en sterke technische expertise heeft ilionx een succesvolle managed security service business opgebouwd rond Exabeam. Jaar na jaar is het klantenbestand van ilionx gegroeid, en we zien nu al dat ilionx zichzelf op dit vlak in 2025 weer gaat overtreffen. We kijken er dan ook naar uit om onze samenwerking verder uit te bouwen in de komende jaren.”