D-Link heeft Menno Langedijk per november aangesteld als Sales Manager Benelux. Langedijk gaat zich richten op de zakelijke (channel) verkoop, waaronder de distributie en samenwerking met resellers en service providers. Ook is Langedijk door D-Link aangesteld om de industriële markt beter te kunnen ondersteunen.

Langedijk heeft ruime ervaring als sales, product en partner manager. Eerder werkte hij voor Compudata, Stebis en Fujitsu. Voor zijn aanstelling bij D-Link maakte hij als accountmanager een uitstap naar Provide Group en Arcobel, waar hij respectievelijk managed service accounts en de integratie van IoT-oplossingen in de industriële sector beheerde.

Twan Huisman, Country Sales Manager Benelux bij D-Link, over de aanstelling van Langedijk: “Met Menno halen we niet alleen een leuke, proactieve collega aan boord, maar ook een ervaren sales manager. Dankzij zijn ervaring in de industriële sector zijn we in staat om de industriële netwerkoplossingen van D-Link beter te positioneren in deze veeleisende markt.”

Security is niet iets wat je even inricht waarna het klaar is. Vooral bij clouddiensten is de vraag wie verantwoordelijk is voor die security niet altijd even makkelijk te ­beantwoorden. Samenwerking met partners is noodzakelijk om een optimale meerlaagse beveiliging te garanderen. Transparantie, tegenover partners en eindgebruikers, is daarbij essentieel. Dat geldt zeker voor een bedrijf als Huawei. 

Clouddiensten, of het nu om software, platformen of de infrastructuur gaat, ­worden voor een steeds breder publiek toegankelijk. Daarbij spelen allerlei ­securityvraagstukken een rol. Hoe sla je data op? Hoe ga je om met bedrijfsgevoelige informatie? Hoe zorg je dat niemand bij specifieke data kan komen terwijl je tegelijkertijd afspraken maakt met partijen die het onderhoud van de systemen doen?

Alles moet traceerbaar zijn.

“Steeds meer essentiële dienstverlening – van energie tot communicatie tot financiële diensten – is afhankelijk van cloudtechnologie. Het is daarbij van groot belang om het hele ecosysteem te beveiligen. Dat kan niet zonder allianties aan te gaan met partners die een gedeelte van een beveiligingsoplossing kunnen leveren,” zegt Jaap Meijer, Cybersecurity & Privacy Officer Huawei Nederland. “Dan krijg je een gelaagde beveiliging om te zorgen dat niemand ergens ongeautoriseerd binnenkomt.”

Elkaar in de ogen kijken

De vraag waar de verantwoordelijkheid van de ene partij ophoudt en die van de andere ­begint, is ­alleen te beantwoorden als de ­samenwerking transparant is. “Je moet elkaar in de ogen kunnen kijken en alles moet traceerbaar zijn. Dat is niet alleen ongelofelijk belangrijk voor partners en ­klanten, maar ook voor over­heden die steeds hogere eisen stellen.”

Als je je bij de verificatie van processen alleen richt op wetgeving, loop je het risico dat ontwikkelingen in de industrie sneller gaan dan de wet­geving kan bijhouden. “Vanuit ons perspectief is het beter om te kijken naar een risk based-aanpak. Daarbij breng je het risico in kaart, bekijk je wat de mitigerende maatregelen zijn en welke best practices in de markt je kunt inzetten om de risico’s te ­minimaliseren. Uiteindelijk is een ict-systeem of cloud­platform pas optimaal beveiligd als je voldoende segmenten hebt aangebracht en zich achter iedere deur weer een andere deur bevindt die op slot zit.”

In de 30 jaar dat we actief zijn, heeft er nooit een significant beveiligingsincident plaatsgevonden.

No security, no business

Huawei huurt computing power in bij businesspartners, maar bouwt ook cloudsystemen voor ­on-premise. Daarnaast wil het bedrijf voor een aantal specifieke klanten eigen ­cloudsystemen gaan aanbieden. Dat ligt in de geo­politieke discussie best gevoelig, zegt Jaap Meijer. “In de dertig jaar dat we ­actief zijn, heeft nooit een significant beveiligingsincident plaatsgevonden. Dat ­bewaken we met alles wat we hebben, want ­zeker een ­bedrijf als Huawei kan zich geen fouten ­permitteren. We zijn een klantgerichte organisatie, maar het kan gebeuren dat onze ontwikkelafdeling een stap te snel gaat. We kunnen een product pas naar de markt brengen als aan alle ­security-eisen is voldaan. No ­security, no business.”

Dataiku breidt het Dataiku Partner Network uit en stelt partners in staat om gezamenlijke aanbiedingen en go-to-market mogelijkheden te bouwen voor gezamenlijke verkopen, dienstenaanbod en marktbenaderingen.

Op dit moment heeft het Dataiku Partner Network wereldwijd een dekking in meer dan 50 landen met meer dan 3000 Dataiku certificeringen. Het netwerk omvat 325 cloud-, ISV-, reseller- en systeemintegratiepartners.

Het Dataiku Partner Network is opgericht om een netwerk van AI-partners van alle soorten op te bouwen. Onder de deelnemers zijn technologiepartners die nu een AI-platform kunnen aanbieden dat naadloos samenwerkt met hun eigen platform; resellerpartners die hun productportfolio willen uitbreiden met een innovatief AI-platform; en servicepartners die de adoptie van het Dataiku-platform door hun klanten kunnen ondersteunen.

“Dataiku zet zich in om ondernemingen te helpen meer waarde uit hun data te halen”, zegt David Tharp, SVP of Ecosystems and Alliances bij Dataiku. “We bouwen aan een netwerk van marktleidende organisaties die de kracht van AI en ML naar klanten en prospects brengen. Of het nu gaat om een technologie-, reseller- of dienstenpartner, het Dataiku Partner Network is ontworpen om onze partners én hun klanten te helpen buitengewone prestaties neer te zetten.”

Xerox Holdings Corporation de benoeming van John Bruno tot President & Chief Operating Officer aan. Bruno versterkt het team na de promotie van Steven Bandrowczak tot Chief Executive Officer eerder dit jaar.

John Bruno is verantwoordelijk voor de ontwikkeling van het operationele model om de prestaties van het bedrijf te verbeteren. Hij houdt ook toezicht op het wereldwijde productaanbod, de dienstverlening, marketing, productie, supply chain, inkoop, informatietechnologie en Xerox’ IT services business unit.

Bruno komt naar Xerox nadat hij zeven jaar bij Aon heeft gewerkt, waar hij Chief Operating Officer en Chief Executive Officer van Data & Analytic Services was. Gedurende zijn 30-jarige carrière heeft John leidinggevende posities bekleed bij onder meer NCR Corporation, United Parcel Service, Cisco Systems, Merrill Lynch en Goldman Sachs.

“John brengt tientallen jaren ervaring met zich mee op het gebied van business, technologie en operationeel leiderschap bij Fortune 500-bedrijven in een groot aantal sectoren die van toepassing zijn op de richting die we met Xerox inslaan”, aldus Steven Bandrowczak, Chief Executive Officer van Xerox. “John’s expertise zal ons klantgerichte bedrijfsmodel vooruithelpen en ons in staat stellen een nog betere klantervaring te creëren.”

Volgens nieuw onderzoek van Panasonic Toughbook zitten Europese IT-inkopers vast in een vierjarige vernieuwingscyclus van de computerapparatuur voor hun mobiel personeel, ondanks het toenemende belang van een duurzame bedrijfsvoering.

IT-inkopers gaven aan dat ze hun mobiele computertechnologie gemiddeld om de vier jaar vernieuwen en dat ze verwachtten dat fabrikanten hun apparaten tot iets meer dan drie jaar na de productlancering zouden ondersteunen.

“Ondanks een toenemend bewustzijn voor het belang van duurzaamheid en een algemeen gehoorde wens om apparaten langer te gebruiken, zien we nog steeds dat organisaties in heel Europa vastzitten in de mindset van de vierjarige technologische vernieuwing”, zegt Lisbeth Lashmana, Head of European Marketing bij Panasonic Toughbook. “Met het nieuwe modulaire ontwerp van mobiele computerapparatuur en de uitgebreide ondersteuning die beschikbaar is voor de nieuwste krachtige apparaten, kunnen organisaties de levensduur verlengen van de technologie die door het mobiele personeel wordt gebruikt, het beheer ervan vereenvoudigen en de total cost of ownership verbeteren.”

In opdracht van Panasonic Toughbook heeft Opinion Matters in een onafhankelijk onderzoek 750 inkopers van mobiele technologie ondervraagd die werkzaam zijn in bedrijven met meer dan 50 werknemers en die actief zijn in de sectoren nutsvoorzieningen, hulpdiensten, gezondheidszorg, logistiek, productie en bouw in het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk en Duitsland.

De zes belangrijkste factoren voor IT-inkopers bij de aankoop van computerapparatuur voor mobiele werknemers zijn:

• beveiliging (23,7%)
• betrouwbaarheid (23,7%)
• prestaties (22,9%)
• levensduur van de batterij (19,3%)
• robuustheid (18,7%)
• initiële kosten (18,3%).

Gemiddeld beschikken bedrijven over 2 tot 3 verschillende soorten mobiele computerapparaten binnen hun organisatie, variërend van laptops en tablets tot mobiele werkstations en wearables.

Ongeveer 70% van de respondenten erkende het toenemende bewustzijn voor beveiliging en vond regelmatige bios-, firmware- en stuurprogramma-updates belangrijk, waarbij de updates gemiddeld tussen 2,5 tot 3 keer per jaar plaatsvinden. Per jaar zijn er gemiddeld 4 dagen nodig om deze te implementeren.

SAP heeft het low-codeplatform SAP Build geïntroduceerd. Hiermee kunnen SAP-gebruikers applicaties ontwikkelen en uitbreiden, processen automatiseren en business-sites ontwerpen. De introductie vond plaats op de jaarlijks terugkerende SAP TechEd-conferentie. Ook heeft SAP een samenwerking met het lesplatform Coursera opgezet.

SAP Build is geïntegreerd met de Business Process Management-software SAP Signavio. “SAP Build brengt op unieke wijze ’s werelds krachtigste bedrijfsapplicaties samen met een platform dat echt is ontworpen om bedrijfsexperts snel in hun kracht te zetten”, aldus Juergen Mueller, SAP Chief Technology Officer en lid van de Raad van Bestuur. “Dankzij SAP Build en het volledige pakket innovaties dat we vandaag lanceren kunnen klanten hun bedrijf toekomstbestendig maken en maximale waarde uit hun technologie-investeringen halen. En dat in een volatiel bedrijfslandschap.”

“Met SAP Build hebben we gemakkelijk een betere ervaring voor onze klanten gebouwd en tegelijkertijd onze ontwikkelingskosten met 90% verlaagd”, vertelt Spencer Cook, XM Advocates Lead bij het experience-managementbedrijf Qualtrics. “Ik kon snel de applicatie ontwikkelen voor de verbetering van ons klantreferentieprogramma. Dat gaat de klanttevredenheid enorm ten goede komen.”

Lesaanbod verdrievoudigd
SAP heeft de ambitie om voor 2025 wereldwijd twee miljoen ontwikkelaars bij te scholen. SAP verdrievoudigt hiervoor het gratis lesaanbod op de SAP Learning-site.

SAP lanceert daarnaast een Professional Certificate op instapniveau op Coursera. “Dit certificaat is ontworpen voor leerlingen van alle achtergronden, een diploma of branche-ervaring is niet vereist”, aldus Jeff Maggioncalda, CEO van Coursera. “Het bereidt leerlingen voor op instapfuncties in enkele van de meest gevraagde vakgebieden. We zijn vereerd om samen te werken met SAP om de toegang tot werkgerelateerde vaardigheden te vergroten en de economische kansen voor iedereen te vergroten.”

KPN heeft via zijn investeringsfonds geïnvesteerd in twee start-ups die actief zijn op het gebied van applicatie-veiligheid en digitaal samenwerken. Zowel API Security aanbieder Cequence als samenwerkingsplatform Qollabi kregen recent kapitaal van KPN Ventures. Beide start-ups bieden volgens KPN een belangrijke aanvulling voor de zakelijke markt.

“Met ons investeringsfonds investeren we in veelbelovende startups en scaleups en dat werkt twee kanten op,” vertelt Wouter Stammeijer, Chief Strategy & Development Officer bij KPN.

“Zo versnellen we enerzijds de ontwikkeling van ideeën, innovatieve producten en toepassingen van startups. Daardoor kunnen deze jonge bedrijven nog sneller groeien en volwassen worden. Maar we versterken ook ons eigen aanbod aan klanten. Want door samenwerking en slimme partnerships kunnen we met nog meer creativiteit en een relatief korte time-to-market ons productaanbod blijven verbeteren.”

De API Security oplossing van Cequence biedt oplossingen voor het ontdekken, categoriseren en beschermen van applicaties. Hiermee krijgen organisaties en gebruikers bescherming tegen een sterke toename aan API gerichte cyber aanvallen op internet, mobiele en IoT-applicaties.

Qollabi biedt een platform waarmee bedrijven kunnen samenwerken met bijvoorbeeld franchisekantoren en verkooppartners.

De grootste uitdaging voor Nederlandse mkb’er heeft te maken met cybersecurityincidenten. Bijna 1 op 5 (19%) ondernemers en besluitvormers in bedrijven met 1 tot 999 werknemers geeft dit aan in een recent onderzoek dat is uitgevoerd in opdracht van Kaspersky.

Ondernemers maken zich het meest zorgen over datalekken (28%) en operationele issues als gevolg van downtime van hun IT-systemen (27%). Bedrijven met 500 tot 1.000 werknemers maken zich het meest zorgen over de weerbaarheid van hun bedrijf tegen cyberaanvallen (50%).

De zorgen over IT-beveiliging is niet ongegrond, gezien 19 procent van de respondenten aangeeft te maken te hebben gehad met een cybersecurityincident. Terwijl slechts 8 procent van de bedrijven met 1 tot 9 werknemers zegt te zijn geconfronteerd met een cybersecurityincident, stijgt dit aandeel tot 40 procent bij bedrijven met 100 tot 250 werknemers.

Ook geeft bijna 1 op de 5 (19%) aan dat zij weleens een technologische storing hebben gehad. Het blijkt dat de kans op problemen met technologie toeneemt naarmate het bedrijf groeit. Zo heeft 8 procent van de kleine mkb’ers met 1 tot 9 werknemers weleens te maken gehad met een technologische storing, terwijl dit bij de grote mkb’ers met 500 tot 1.000 werknemers de helft is (50%).

Andere grote uitdagingen waar mkb’ers mee te maken hebben, zijn grote omzetdalingen (11%), macro-economische factoren, bijvoorbeeld inflatie (11%), en technologische storingen, zoals softwarefalen of een mislukte migratie (11%).

IT-consultancybedrijf Xebia heeft Netlink Digital Solutions Group (NDS) overgenomen van Netlink Software Group Amerika (Netlink). NDS is een leverancier van ‘low code’-diensten voor digitale transformatie, met name gericht op het OutSystems-platform.

“Netlink Digital is een autoriteit in OutSystems en levert transformatieve oplossingen overal ter wereld”, aldus Anand Sahay, CEO van Xebia. “Door samen te gaan met Netlink Digital doen we wat we het beste doen: het bieden van innovatieve oplossingen aan onze klanten binnen de huidige of toekomstige OutSystems-base.”

“We zijn enorm enthousiast over de samenwerking met Xebia en de potentie die daaruit komt”, aldus Sandeep Makwana, President bij Netlink Digital Solutions. “Samen met Xebia staan we sterker en zijn we meer agile in het bouwen en leveren van sterke low code-oplossingen die waarde creëren voor onze huidige klanten. De strategische samenwerking breidt onze mogelijkheid uit om onze expertise wereldwijd te delen.”

Traditiegetrouw blikken we in het eindejaarsnummer van ChannelConnect samen met alle relaties terug op het afgelopen jaar. Daarnaast kijken we vooruit naar 2023. Los van de trends en ontwikkelingen in  2023, belichten we graag ook jouw visie & ambities binnen de nieuwe special Trends in ICT. Vandaag sluit de reserveringsdeadline van deze ChannelConnect-editie.

Het nummer ligt vanaf 9 december bij ruim 7.000 ICT- business partners op het bureau en zal ook via alle online kanalen te raadplegen zijn.  Naast Trends in ICT waarin ruimte voor alle uiteenlopende specialisten is om deel te nemen, stellen we de distributeurs centraal in de jaarlijkse DistriVisie Special waarin we eveneens terugblikken op 2022 en de plannen voor 2023 uitlichten.

De volgende partijen gingen je al voor door hun positie te reserveren:

• 3CX
• AVM
• BTSoftware
• Contour Design
• Datto
• DSTNY
• DUSTIN
• Fujitsu
• Huawei
• Netgear
• Oracle
• TD SYNNEX
• WatchGuard.

 Trends in ICT

Toen ChannelConnect eerder dit jaar een artikel schreef over WiFi 7, verzuchtte een leverancier: “We hebben WiFi 6 eigenlijk nog maar net op de rit, nieuwe standaarden volgen elkaar steeds sneller op.”Technische vernieuwingen maken nieuwe innovaties mogelijk én zijn nodig als antwoord op bedreigingen (cybercriminaliteit) en uitdagingen (energietransitie, tekorten op de arbeidsmarkt).

In de eindejaarseditie presenteert de redactie actuele trends en thema’s. Onderwerpen die speelden in het aflopende jaar en innovaties die in 2023 op ons af zullen komen. Welke impact heeft een economische vertraging? Hoe ontwikkelen de markten zich in weerwil van conflicten in Europa en elders? Welke kansen zijn er en hoe speelt het kanaal in op disrupties? Trends in ICT geeft het overzicht!

DistriVisie Special

Veel distributeurs zagen de afgelopen jaren hun business veranderen. Het portfolio aan diensten werd voor deze partijen tussen vendoren aan de ene kant en aan de andere kant resellers en MSP’s breder. Van financiering tot training, van het meedenken over de architectuur van een oplossing tot het terugnemen van hardware in het kader van refurbishment. En dan noemen we de eigen cloud-omgevingen die veel distributeurs inrichtten nog niet eens.

Maar: de ‘traditionele’ logistieke functie is er ook nog steeds. Hoe ontwikkelt die zich? Welke impact heeft de onbetrouwbare supply chain sinds de uitbraak van covid? Net als veel andere markten speelt ook hier een tekort aan onderdelen, overvolle terminals en warehouses, een volatiele markt en: gebrek aan personeel.

Voor distributeurs, de spil in het indirecte kanaal, zijn er dus genoeg uitdagingen, kansen en showcases. We belichten ze graag in de DistriVisie 2022/2023.

Opties deelname ChannelConnect:

Deelname in de eindejaarseditie kan zoals altijd via een interview, commerciële plaatsing of een combinatie hiervan.

De redactionele ruimte wordt in samenspraak met onze redactie opgetekend aan de hand van een telefonisch/video interview, waarna deze ter goedkeuring wordt toegestuurd en vervolgens wordt opgemaakt in de stijl van ChannelConnect.

Ben jij geïnteresseerd om deel te nemen binnen het eindejaarsnummer of de andere media van ChannelConnect? Neem dan contact op door te bellen naar 035-6465810, mailen naar sales@channelconnect.nl of bel direct met een van onze teamleden:

Mitchel van der Heide – Manager Sales & Operations:
mitchel.vanderheide@imediate.nl / 06 50 949 656

Tarik Lahri – Senior Accountmanager
tarik.lahri@imediate.nl – 06 58 823 710

Bekijk voor alle uitgebreide informatie onze CC infosheet 2022 of raadpleeg onze online-informatiepagina.