Een meerderheid van de Nederlandse MKB-ondernemers (56%) vreest voor hun bedrijfsresultaat door stijgende energie- en grondstofprijzen, maar blijven opvallend optimistisch. Bijna de helft verwacht voor 2026 omzetgroei, terwijl 93 procent plannen heeft voor investeringen. Dit blijkt uit onderzoek van Exact onder ruim 1.700 ondernemers.

Het onderzoek, uitgevoerd door software-ontwikkelaar Exact onder ruim 1.700 Nederlandse MKB-ondernemers, toont aan dat meer dan de helft (54 procent) het huidige ondernemersklimaat als uitdagend ervaart.

Druk op marges

De stijgende inflatie zet de bedrijfsvoering van veel ondernemers onder druk. Exact geeft aan dat ruim een kwart van de ondernemers hogere kosten niet of slechts beperkt kan doorberekenen aan klanten, wat direct leidt tot druk op de marges.

Wanneer prijsstijgingen toch noodzakelijk zijn, vrezen ondernemers dat dit ten koste gaat van de vraag. Een op de tien verwacht dat de afzet hierdoor afneemt. In reactie daarop ziet negen procent van de MKB’ers zich genoodzaakt de productie terug te schalen.

In het meest extreme scenario leidt de situatie tot zorgen over het voortbestaan: acht procent van de ondernemers vreest dat het bedrijf uiteindelijk de activiteiten moet staken.

Investeringen gaan door

Ondanks de economische onzekerheid blijven ondernemers investeren in hun bedrijf. Exact meldt dat maar liefst 93 procent van de MKB’ers in 2026 investeringen verwacht te doen.

Deze richten zich vooral op technische en technologische hulpmiddelen: bijna een derde (32 procent) geeft aan hierin te willen investeren. Daarnaast staan ook marketing (20 procent) en opleiding en ontwikkeling van medewerkers (19 procent) op de investeringsagenda.

Accenture investeert via Accenture Ventures in Replit en sluit een strategische samenwerking met het AI-gedreven softwareontwikkelplatform. Het doel is organisaties te helpen sneller digitale toepassingen te bouwen door AI in te zetten voor het genereren van code op basis van tekstinstructies.

Organisaties zetten volgens de bedrijven steeds vaker AI in om processen te vernieuwen. Dat heeft ook gevolgen voor softwareontwikkeling. Traditionele ontwikkeltrajecten zijn vaak tijdrovend door complexe omgevingen, infrastructuur en handmatig programmeerwerk. AI-gestuurde ontwikkeling maakt het mogelijk om sneller van idee naar werkende applicatie te gaan, onder meer door gebruik van natuurlijke taal en autonome AI-agents. Deze aanpak, waarbij ontwikkelaars en business teams samen applicaties bouwen op basis van instructies in gewone taal, wint volgens Accenture snel terrein binnen grote organisaties.

Grootschalige inzet centraal

Binnen de samenwerking onderzoeken Accenture en Replit hoe AI-gedreven softwareontwikkeling kan worden toegepast in enterprise-omgevingen. De focus ligt op het identificeren van praktische use cases en ontwikkelmethoden die wereldwijd schaalbaar zijn voor klanten van Accenture.

Replit biedt volgens het bedrijf een cloudgebaseerd platform waarin ontwikkelomgevingen, AI-ondersteuning, samenwerking en hosting samenkomen. Met AI-agenten kunnen teams code genereren en aanpassen op basis van tekstinstructies. Dat maakt het naar eigen zeggen mogelijk om snel prototypes te bouwen, ideeën te testen en applicaties te implementeren, zonder uitgebreide configuratie van ontwikkelomgevingen.

Accenture brengt in de samenwerking zijn ervaring mee in het opschalen van nieuwe technologieën binnen complexe IT-omgevingen. De gezamenlijke inzet is volgens de bedrijven erop gericht AI-gedreven ontwikkeling veilig te integreren in bestaande engineeringprocessen en technologie-ecosystemen van organisaties.

Odin Groep neemt DUVAK uit Nieuw-Vennep over. Dochterbedrijf Previder breidt hiermee zijn landelijke dekking verder uit en versterkt zijn aanwezigheid in West-Nederland. Het team van DUVAK blijft werkzaam vanuit de huidige locatie.

De overname past binnen de strategie van Odin Groep om te bouwen aan een netwerk van sterke regionale teams. Volgens het bedrijf opereren deze teams dicht bij de klant en worden ze ondersteund door de schaal en expertise van de groep.

Uitbreiding in West-Nederland

Met de toevoeging van DUVAK ontstaat volgens Odin Groep een betere spreiding van activiteiten in West-Nederland. Previder is al langer actief in de regio rond Gorinchem, Rotterdam, Nieuw-Vennep en Wognum. Eerder werden in deze regio ook Proxsys, NEXXT Managed Services en INISI toegevoegd aan de groep. DUVAK ondersteunt organisaties met IT-dienstverlening, variërend van consultancy en security tot het beheren van werkplek- en cloudomgevingen.

Het team van DUVAK blijft werkzaam vanuit Nieuw-Vennep en behoudt zijn rol richting klanten. Klanten blijven werken met hun vertrouwde contactpersonen en krijgen daarnaast toegang tot de bredere kennis en mogelijkheden binnen Previder en Odin Groep, aldus het overnemende bedrijf.

ServiceNow integreert AI-functionaliteit in al haar producten. Het bedrijf introduceert Context Engine voor bedrijfscontext bij AI-beslissingen en nieuwe Build Agent-vaardigheden voor developers. Ook komt er een nieuw pakketmodel waarbij klanten direct starten met volledige AI-functionaliteit. 

Door het integreren van AI-functionaliteiten wil ServiceNow organisaties helpen hun AI-ambities op te schroeven en maximale waarde uit AI te halen. Het bedrijf brengt daarvoor de belangrijkste onderdelen voor grootschalige inzet samen: een dialooggerichte ‘AI-voordeur’ (EmployeeWorks), geïntegreerde data (Workflow Data Fabric), inzicht en governance (AI Control Tower) en autonome workflows.

Context Engine voor bedrijfscontext

ServiceNow introduceert Context Engine, een oplossing die volgens het bedrijf de relaties, het beleid en het besluitvormingsproces van een AI-agent met elkaar verbindt. Ook zijn nieuwe ServiceNow Build Agent-vaardigheden beschikbaar die het platform toegankelijk maken voor developers.

Context Engine beoogt ServiceNow AI en workflows de context te bieden om te begrijpen wat er gebeurt binnen de organisatie. Het bedrijf meldt dat de oplossing weet welke asset te maken heeft met een gereguleerd proces, welk goedkeuringsproces van toepassing is op een bepaalde kostenlimiet en hoe eerdere transacties met een leverancier meespelen.

Developer-tools en beschikbaarheid

Developers kunnen vanaf 15 april onder meer gebruikmaken van Claude Code Cursor, OpenAI Codex, Windsurf en Antigravity. ServiceNow meldt dat de ServiceNow SDK en de nieuwe Build Agent-vaardigheden op alle grote AI-ontwikkelomgevingen werken. Developers kunnen zo in hun eigen integrated development environment blijven werken, terwijl citizen developers workflows kunnen schrijven in gewone mensentaal.

Het bedrijf geeft klanten 100 gratis Build Agent calls, terwijl persoonlijke developer-omgevingen 25 gratis calls bevatten.

Nieuw pakketmodel

Het bedrijf introduceert een nieuw staffelmodel voor AI-assistentie, agentic automation en volledig autonome processen binnen het volledige portfolio. Voor middelgrote bedrijven komt ServiceNow met Enterprise Service Management (ESM) Foundation, dat IT, HR, juridische diensten, financiën, inkoop en facilitaire diensten samenbrengt.

ESM Foundation en het nieuwe pakketmodel zijn per direct beschikbaar voor alle klanten. Build Agent-vaardigheden zijn vanaf 15 april beschikbaar voor developers. Context Engine is beschikbaar voor preview bij geselecteerde klanten.

Hammer Distribution introduceert AI Works, een strategisch programma dat IT-partners helpt bij het navigeren door AI-complexiteit. Het programma combineert een partnerecosysteem met technische ondersteuning en een speciaal laboratory voor proof-of-concepts. Via het AI Works Portal krijgen partners toegang tot specialisten en kunnen ze samenwerken aan AI-implementaties. Het initiatief leveranciers, resellers, integratoren, AI-consultants en ISV’s samen in een collaboratieve gemeenschap.

Hammer wil met AI Works complexiteit en fragmentatie wegnemen door de juiste partners en capaciteiten met elkaar te verbinden. Centraal in het programma staat het AI Works Portal, dat als knooppunt voor partners fungeert en samenwerking en kennisdeling mogelijk maakt. Hammer biedt daarbij uitgebreide ondersteuning. Dit omvat volgens Hammer gespecialiseerde AI-adviseurs voor allianties, verkoop en techniek, pre-sales oplossingarchitecten, een netwerk van data science-consultants en toegang tot branchespecifieke ISV’s.

Laboratory voor live testen

Een belangrijk onderdeel is het AI Works Laboratory, waar partners volgens Hammer live demonstraties en proof-of-concepts kunnen uitvoeren. In deze omgeving kunnen ze AI use-cases en architecturen valideren voordat ze overgaan tot volledige implementatie.

Hammer werkt samen met AI-adviesbureaus en specialisten die expertise inbrengen op het gebied van data science, AI-ontwikkeling en branchespecifieke oplossingen. Deze partnerschappen geven organisaties toegang tot bewezen capaciteiten voor strategie, architectuur, implementatie en optimalisatie.

Met AI Works wil Hammer traditionele barrières wegnemen door het combineren van strategisch advies, het centrale Hammer AI Works Portal, een lab voor live proof-of-concepts en end-to-end integratie via het Hammer Integration Centre.

Tijdens Girls’ Day op 14 april werken de Dutch Data Center Association (DDA), Dell Technologies, Equinix en HackShield samen om jonge meiden in aanraking te brengen met de wereld van datacenters, IT en cybersecurity. Met een interactief programma willen de organisaties jong talent inspireren en de instroom van meiden in de technologiesector vergroten.

De meiden krijgen een kijkje achter de schermen bij Equinix Datacenter AM4, spelen het cybersecurity-spel van HackShield en leren bij het Dutch NAO Team van de Universiteit van Amsterdam hoe studenten robots programmeren voor internationale RoboCup-competities.

Stereotypen doorbreken

Girls’ Day heeft als doel stereotypen te doorbreken en diversiteit in technische beroepen te bevorderen. Meiden van 12 tot 13 jaar beginnen in deze leeftijdsfase hun studiekeuzes te vormen, maar worden vaak beïnvloed door traditionele rolpatronen. De datacenterbranche, net als veel andere techsectoren, kampt met een tekort aan talent, met name onder vrouwen. Diversiteit draagt volgens onderzoek bij aan betere besluitvorming, meer innovatie en sterkere teams.

Door jonge meiden vroeg kennis te laten maken met rolmodellen en hen zelf te laten ervaren hoe interessant technologie kan zijn, investeren DDA, Equinix, Dell en HackShield in de techprofessionals van de toekomst. Het doel is een inclusievere sector waarin talent, ongeacht geslacht, optimaal wordt benut.

Diverse partijen betrokken

Verschillende partijen werken tijdens Girls’ Day samen. De Dutch Data Center Association (DDA) is de brancheorganisatie voor Nederlandse datacenters. Sinds de oprichting in 2015 zet DDA zich in voor verantwoorde groei van de datacentersector.

HackShield is een serious game voor kinderen, waarin zij op speelse wijze leren omgaan met online risico’s. Ze ontdekken hoe phishing werkt, waarom nepnieuws zich verspreidt en hoe ze zichzelf en anderen digitaal veilig kunnen houden.

Ook Equinix is betrokken, dat bedrijven, IT en netwerken op strategische locaties verbindt. Het bedrijf beschikt over meer dan 260 datacenters in ruim 70 steden. Technologiebedrijf Dell Technologies levert oplossingen op het gebied van computers, servers, opslag en cybersecurity.

De AI-wereld stond deze week niet stil. Anthropic onthulde een model dat zo goed is in hacken dat het niet publiek uitgebracht mag worden, Microsoft bleek Copilot in eigen voorwaarden “entertainmentproduct” te noemen, en Wharton-onderzoekers tonen aan dat vier op de vijf AI-gebruikers een fout antwoord klakkeloos accepteert. Dit en meer in de AI Update van week 15.

Anthropic houdt zijn krachtigste model achter slot vanwege ongekende hackercapaciteiten

Anthropic lanceerde deze week Claude Mythos Preview, het meest capabele model tot nu toe — maar stelt het bewust niet beschikbaar voor het grote publiek. Het model blijkt zo bedreven in het vinden en uitbuiten van softwarekwetsbaarheden dat vrije verspreiding onverantwoord is. Als tegenmaatregel startte Anthropic Project Glasswing, waarbij meer dan veertig organisaties toegang krijgen om kritieke systemen en open-sourcesoftware te scannen en te beveiligen.

  • In tests vond Mythos Preview duizenden zero-day kwetsbaarheden in elk groot besturingssysteem en elke grote webbrowser, volledig autonoom.
  • Deelnemers aan Project Glasswing zijn onder meer Amazon, Apple, Microsoft, Cisco, CrowdStrike en Nvidia; Anthropic stelt 100 miljoen dollar aan usage credits beschikbaar.
  • De hackercapaciteiten zijn geen gevolg van specialistische training, maar een bijproduct van algemene verbeteringen in redeneren en coderen.
  • Voor IT-dienstverleners is de boodschap helder: defensieve inzet van AI-capaciteiten is geen optie meer, maar noodzaak.

Bron: Anthropic

top ^

Microsoft noemt Copilot in eigen gebruiksvoorwaarden “uitsluitend voor entertainmentdoeleinden”

Microsoft verkoopt Copilot als onmisbare AI-assistent voor het bedrijfsleven, maar in de eigen gebruiksvoorwaarden staat een opvallende disclaimer: het product is “uitsluitend voor entertainmentdoeleinden” en mag niet worden gebruikt voor belangrijk advies. De formulering stamt uit de Bing Chat-periode en is bij de rebranding ongewijzigd overgenomen. Microsoft beloofde de tekst bij de eerstvolgende update aan te passen.

  • De passage staat vet gedrukt in de Copilot-gebruiksvoorwaarden, voor het laatst bijgewerkt in oktober 2025.
  • Microsoft erkent dat de tekst “verouderd taalgebruik” is dat niet meer de huidige inzet van Copilot weerspiegelt.
  • Andere AI-aanbieders zoals OpenAI, Google en Anthropic hanteren vergelijkbare aansprakelijkheidsuitsluitingen in hun voorwaarden.
  • Voor IT-dienstverleners die Copilot bij klanten implementeren, onderstreept dit het belang van heldere governance en gebruikersafspraken.

Bron: TechCrunch

top ^

Anthropic maakt Cowork algemeen beschikbaar voor enterprise en lanceert Managed Agents

Claude Cowork verliest het “research preview”-label en is vanaf nu algemeen beschikbaar voor alle betaalde abonnees op macOS en Windows. Tegelijk introduceert Anthropic Claude Managed Agents, een suite van composable API’s waarmee ontwikkelaars cloud-hosted agents kunnen bouwen en uitrollen zonder zelf infrastructuur, state management en permissioning te hoeven regelen.

  • Cowork krijgt zes nieuwe enterprise-functies, waaronder role-based access controls en een Zoom MCP-connector voor vergadersamenvattingen.
  • Admins kunnen gebruikers indelen in groepen via bestaande identity providers en per MCP-tool granulaire actiebeperkingen instellen.
  • Managed Agents wordt al ingezet door Notion, Asana en Sentry om nieuwe AI-workflows te bouwen.
  • Voor MSP’s biedt dit een concreet startpunt om agentic AI-diensten bij klanten te leveren zonder zelf infrastructuur te bouwen.

Bron: Anthropic

top ^

Meta breekt met open-sourcetraditie en lanceert gesloten AI-model Muse Spark

Meta introduceerde Muse Spark, het eerste model van de nieuwe Muse-serie van Meta Superintelligence Labs. Het model is opvallend om twee redenen: het is Meta’s krachtigste model tot nu toe én het eerste volledig gesloten, proprietary model — een breuk met het open-sourcebeleid dat het bedrijf jarenlang voerde.

  • Muse Spark wordt uitgerold naar WhatsApp, Instagram, Facebook, Messenger en Meta’s AI-brillen.
  • Het model ondersteunt multimodale taken, parallelle subagents en realtime visuele waarneming via de camera.
  • API-toegang in private preview wordt aangeboden aan geselecteerde partners.
  • De koerswijziging richting closed source signaleert dat Meta AI voortaan als strategisch concurrentievoordeel beschouwt, niet als gemeengoed.

Bron: Meta

top ^

Microsoft verwerkt Copilot-data buiten de EU tenzij je dit handmatig uitzet

Microsoft heeft stilletjes een instelling in Copilot gewijzigd waardoor gebruikersdata standaard buiten de Europese Unie kan worden verwerkt. Wie dit wil voorkomen, moet de instelling handmatig aanpassen. De wijziging is niet actief gecommuniceerd en trekt nu kritiek vanuit privacy- en compliance-hoek.

  • De standaardinstelling is opt-out in plaats van opt-in, wat strijdig is met de geest van de AVG.
  • Voor organisaties in gereguleerde sectoren zoals zorg, finance en overheid kan dit directe compliance-implicaties hebben.
  • IT-beheerders doen er verstandig aan de Copilot-data-instellingen bij alle tenants te controleren.

Bron: AI Wereld

top ^

Anthropic sluit MyClaw-gebruikers buiten en zet toon voor agentic AI-beleid

Anthropic heeft MyClaw, een populaire derde-partij AI-agent die draait op Claude-abonnementen, effectief buitengesloten. Gebruikers die serieuze automatiseringsworkflows hadden gebouwd op basis van Claude via MyClaw verloren van de ene op de andere dag hun toegangspad. Anthropic omschrijft het gebruik als “buitensporige belasting” van de infrastructuur.

  • MyClaw kan 24/7 draaien, waardoor een vast abonnement feitelijk infrastructuurverbruik oplevert.
  • Anthropic stuurt dit type gebruik naar eigen kanalen zoals Claude Code en API-facturering.
  • Ontwikkelaars die Claude als stabiele basis voor productie-workflows beschouwen, moeten Anthropic nu als partij zien die spelregels overnight kan wijzigen.

Bron: MyClaw

top ^

Cloudflare bouwt WordPress-kloon in twee maanden met AI en opent debat over codewashing

Cloudflare lanceerde EmDash, een functionele replica van WordPress gebouwd door twee autonome AI-agents in slechts twee maanden — zonder één regel code direct te kopiëren. Het experiment toont aan dat AI complete softwareproducten kan reconstrueren op basis van documentatie, interface-analyse en gebruikerservaring, en zet daarmee het debat over zogeheten AI-codewashing op scherp.

  • Omdat er geen directe codekopie plaatsvindt, is auteursrechtelijke bescherming nauwelijks van toepassing.
  • In Europa bieden softwarepatenten weinig soelaas: functionele concepten en interfaces zijn hier grotendeels onbeschermd.
  • SaaS-bedrijven die concurreren op technologie alleen worden steeds kwetsbaarder; merkpositie, netwerkeffecten en data worden de nieuwe verdedigingslinie.

Bron: AI Wereld

top ^

Wharton-onderzoek: 80 procent van AI-gebruikers accepteert fout antwoord zonder nadenken

Onderzoekers van de Wharton School publiceerden een studie onder 1.372 deelnemers naar het effect van AI op menselijk redeneren. Hun conclusie is ontnuchterend: mensen accepteren AI-antwoorden massaal, ook als die aantoonbaar onjuist zijn. De onderzoekers introduceren hiervoor de term “cognitive surrender” en stellen een nieuw theoretisch kader voor.

  • Deelnemers volgden foutieve AI-adviezen in 79,8 procent van de gevallen; correcte adviezen werden in 92,7 procent gevolgd.
  • Wie AI gebruikte rapporteerde 11,7 procent meer zelfvertrouwen in eigen antwoorden, ook als die door de AI slechter waren geworden.
  • De onderzoekers introduceren “System 3” — uitbesteed denken aan AI dat zowel intuïtief als analytisch redeneren kan overrulen.
  • Voor IT-dienstverleners die medewerkers of klanten begeleiden in AI-adoptie is dit een concreet risico dat om bewuste governance vraagt.

Bron: SSRN / Wharton School

top ^

De AI Update is samengesteld door Marcel Debets. Tips? Mail de redactie op redactie@channelconnect.nl.

Amsterdam gaat het gesprek aan met databedrijven over het reserveren van serverruimte voor Nederlandse en Europese partijen. Wethouder Alexander Scholtes wil zo de afhankelijkheid van Amerikaanse techbedrijven terugdringen.

Scholtes maakt zich volgens Nieuwsuur zorgen over een hypothetisch scenario waarbij de Amerikaanse overheid techbedrijven zou verbieden diensten te leveren aan Nederlandse overheden. De wethouder stelt dat dit de gemeentelijke dienstverlening zou kunnen lamleggen, met gevolgen voor e-mail, vergunningverlening en mogelijk verlies van burgergegevens. Een groot deel van de Europese internetdata staat volgens Scholtes nu nog op servers van Amerikaanse opslagdiensten, wat Nederland kwetsbaar maakt voor geopolitieke spanningen.

Bedrijven tonen weinig animo

De gemeente wil dat datacenterexploitanten een deel van hun serverruimte reserveren voor Amsterdamse, Nederlandse en Europese bedrijven en overheden. Of datacenters daartoe bereid zijn is echter maar de vraag. Zo heeft het Amerikaanse Equinix, dat twee van de zes nieuwe datacentra bouwt, al aangegeven niet van plan te zijn zijn businessmodel te veranderen. Directeur Michiel Eielts van Equinix meldt aan Nieuwsuur dat zijn bedrijven klanten geen voorrang geeft.

Beperkte mogelijkheden gemeente

Scholtes erkent dat de gemeente datacenters ‘niks verplicht’. De bedrijven bepalen zelf aan wie ze capaciteit verhuren. De wethouder zou het al een grote stap vooruit vinden als ze überhaupt ruimte reserveren voor Europese partijen.

De bouw van nieuwe datacenters is inmiddels verboden in Amsterdam, maar de zes geplande centra hadden al een vergunning. Eielts pleit ervoor weer nieuwe datacenters toe te staan, omdat Nederland anders juist meer afhankelijk wordt van het buitenland.

Technische uitdagingen blijven

Ook als Nederlandse partijen overigens meer gebruik zouden maken van lokale datacenters, blijven er kwetsbaarheden. Via de Amerikaanse Cloud Act kan de Amerikaanse overheid gegevens opeisen die op servers van Amerikaanse bedrijven staan, ook als deze in Nederland opereren. Eielts stelt dat Equinix echter onmogelijk gehoor zou kunnen geven aan een dergelijk bevel, aangezien het bedrijf niet in servers van klanten kan komen. Hij stelt ook dat volledige digitale autonomie voorlopig een utopie is, aangezien het nog jaren duurt voordat datacenters volledig uit Europese software en hardware kunnen bestaan.

IT-consultancypartner Alistar gaat een samenwerking aan met data science specialist Riviq en neemt Microsoft 365-dienstverlener XTRM development over. Hety personeelsbestand van Alistart groeit hierdoor tot ruim 830 medewerkers, terwijl het bedrijf een jaarlijkse omzet van meer dan 144 miljoen euro realiseert.

Riviq helpt organisaties volgens Alistar om data om te zetten in waardevolle inzichten en toekomstgerichte kansen. Het team van data scientists ondersteunt bedrijven met strategisch advies, data science en AI-innovatie.

De data science specialist is een gecertificeerd Microsoft Solution partner Data & AI en Cloud Solution Provider (CSP) is, waardoor het bedrijf complete data en AI-oplossingen als managed service kan leveren. Via de samenwerking met Alistar wil het bedrijf zijn Microsoft-consultancy versterken en 24/7 secure beheer mogelijk maken.

XTRM development specialiseert in Microsoft 365

XTRM development richt zich op organisaties die hun digitale werkplek willen optimaliseren met een combinatie van Microsoft 365, Copilot en digitale transformatie. Het bedrijf heeft volgens Alistar een sterke reputatie opgebouwd op dit gebied. XTRM Development is een bedrijf dat organisaties helpt met het ontwerpen, ontwikkelen, invoeren, beheren en ondersteunen van Microsoft-oplossingen, ongeacht de omvang van het bedrijf. Ze leveren strategisch advies en praktische oplossingen op het gebied van Microsoft-technologie en digitale vernieuwing. De focus ligt op het creëren en onderhouden van moderne digitale werkplekken, zoals Microsoft 365, Teams, SharePoint en het Power Platform.

Alistar wil met behulp van Riviq en XTRM development organisaties begeleiden richting het niveau van een ‘Frontier Firm’. Dit zijn bedrijven waar AI niet langer een experiment is, maar een integraal onderdeel van processen en besluitvorming.

Cato Networks, leverancier van Secure Access Service Edge (SASE)-oplossingen, is toegevoegd aan het AWS Marketplace-programma van Westcon-Comstor. Deze samenwerking biedt nieuwe mogelijkheden voor channelpartners en versterkt de positie van Cato binnen cloudmarktplaatsen.

Het AWS Marketplace-programma van Westcon-Comstor, gelanceerd in 2024, helpt partners bij het versnellen van dealafsluitingen en het verminderen van complexiteit in het inkoopproces via AWS Marketplace. Het programma ondersteunt meerdere valuta en maakt het mogelijk om verschillende producten en diensten te combineren tot complete oplossingen, afgestemd op specifieke sectoren en klantbehoeften.

Begeleiding, training en advies

Partners krijgen begeleiding, training en advies van een speciaal team van Westcon-Comstor om hun activiteiten op AWS Marketplace uit te breiden. Sinds de start van het programma, gebaseerd op het AWS Designated Seller of Record (DSOR)-model, zijn er meer dan 100 deals gesloten met een totale waarde van tientallen miljoenen dollars.

Het programma is onderdeel van de bredere AWS go-to-market-strategie van Westcon-Comstor, die marktplaatexecutie combineert met de distributie van AWS-oplossingen en bijbehorende consultancydiensten. Dit helpt partners om het inkoopproces te vereenvoudigen en schaalbare cloudproposities op te bouwen.

Distributieovereenkomst

De toetreding van Cato Networks volgt op een distributieovereenkomst die beide bedrijven in november vorig jaar sloten. Hierdoor kunnen partners in Europa, het Midden-Oosten en Afrika (EMEA) Cato-softwareproducten via Westcon-Comstor inkopen via private listings en deze rechtstreeks aan klanten verkopen via AWS Marketplace. Klanten kunnen hierbij gebruikmaken van hun vooraf vastgelegde AWS-budgetten, wat partners in staat stelt om land-and-expand-strategieën toe te passen en te profiteren van Cato’s AI-native SASE-platform.

Omdia verwacht dat het IT-kanaal in 2030 zo’n 59% van de 163 miljard dollar aan uitgaven via hyperscaler cloudmarktplaatsen faciliteren. Door de krachten te bundelen met Cato wil Westcon-Comstor partners helpen hiervan te profiteren.