WatchGuard Technologies breidt zijn ecosysteem voor managed service providers (msp’s) verder uit. Het bedrijf heeft zijn WatchGuard Cloud PSA-integraties uitgebreid en introduceert tegelijkertijd de nieuwe Unified WatchGuard Agent. Hiermee moeten msp’s hun securitydiensten eenvoudiger kunnen beheren via één agent en één platform.

De WatchGuard Cloud PSA ondersteunt nu ConnectWise Manage, Autotask PSA en binnenkort ook HaloPSA. Daarmee sluit WatchGuard zijn securitybeheer aan op de systemen die msp’s gebruiken voor hun dagelijkse operatie. Volgens het bedrijf moet dit leiden tot minder handmatig werk en meer overzicht bij het beheren van klanten en contracten.

De native koppelingen zorgen voor automatische synchronisatie van assets, tickets en facturatie, en maken agent-implementaties mogelijk via ConnectWise RMM. Ook worden uniforme workflows ondersteund om administratieve processen te verminderen.

De nieuwe Unified WatchGuard Agent vervangt meerdere losse agents en ondersteunt uiteenlopende beveiligingscomponenten zoals endpointbeveiliging, patchmanagement, encryptie en NDR-collectors. De agent werkt op verschillende besturingssystemen, waaronder Windows, macOS, Linux, Android en iOS, en kan centraal worden beheerd via WatchGuard Cloud.

Voor msp’s betekent dat snellere onboarding van klanten, eenvoudiger onderhoud en direct inzicht in de status van alle endpoints binnen één dashboard. De bètaversie is inmiddels beschikbaar voor gekwalificeerde partners. In 2026 volgen integratie met AuthPoint MFA en ondersteuning voor Open MDR.

Volgens WatchGuard vormt de nieuwe agent een volgende stap in de ontwikkeling van het Unified Security Platform, dat de verschillende beveiligingsdiensten van het bedrijf samenbrengt binnen één beheersomgeving.

Hewlett Packard Enterprise (HPE) heeft zijn activiteiten in België, Nederland en Luxemburg samengebracht in één Benelux-organisatie. De nieuwe structuur, die sinds 1 november van kracht is, moet zorgen voor een eenduidiger operationeel model binnen de regio.

Volgens het bedrijf blijft de aandacht voor de afzonderlijke markten behouden, terwijl de samenwerking tussen de landen wordt vereenvoudigd. Het model is bedoeld om processen te stroomlijnen en kennisuitwisseling binnen de Benelux te bevorderen.

Managementstructuur

De leiding van de Benelux-organisatie ligt bij Maarten Spijkers, VP en Managing Director Benelux, die tijdelijk ook optreedt als Interim Sales Director Nederland. Fabienne van Wijk blijft Country Lead Partner & Ecosystems Nederland en blijft het vaste aanspreekpunt voor partners. John Gloudemans is aangesteld als Sales Director Public Sector Nederland.

De Benelux-brede business units worden geleid door:
• Compute: William Boks
• Data & Storage: Gino D’Ippolito
• Hybride clouddiensten: Raymond Weltens
• Klantenservice & Lifetime Value: Suzanne Wesseling

Met de nieuwe structuur wil HPE de interne samenwerking binnen de regio verder vormgeven en de consistentie in aansturing vergroten.

Uit het nieuwe Insider Risk Report 2025 van Fortinet blijkt dat veel datalekken nog altijd ontstaan door alledaagse handelingen van medewerkers. Volgens het onderzoek heeft 77 procent van de organisaties in de afgelopen anderhalf jaar te maken gehad met intern gegevensverlies, vaak veroorzaakt door menselijke fouten of gecompromitteerde accounts. In ruim één op de vijf gevallen ging het zelfs om meer dan twintig incidenten.

Insiderrisico’s – onbedoelde fouten of risico’s door werknemers – behoren daarmee tot de grootste uitdagingen binnen cybersecurity. Denk aan het versturen van gevoelige informatie via e-mail, het uploaden van bestanden naar persoonlijke cloudopslag of het gebruik van niet-goedgekeurde SaaS- of AI-tools. Ondanks het toenemende bewustzijn blijkt een groot deel van de organisaties nog geen duidelijk beleid te hebben om deze risico’s te beperken.

De impact van interne datalekken is aanzienlijk. 41 procent van de respondenten geeft aan dat hun ernstigste incident tussen de 1 en 10 miljoen dollar kostte, onder meer door herstelwerk, downtime, boetes en reputatieschade. Nog eens 9 procent rapporteerde een nog hogere schadepost.

Beperkt zicht op gedrag

Hoewel steeds meer bedrijven investeren in maatregelen tegen intern dataverlies, geeft bijna driekwart van de ondervraagde beveiligingsspecialisten aan dat zij geen volledig zicht hebben op hoe gebruikers omgaan met gevoelige informatie. Vooral het ontbreken van gedragscontext maakt het lastig onderscheid te maken tussen normaal gebruik en risicovolle hand

Volgens het rapport vormen klantgegevens (53 procent) en persoonlijk identificeerbare informatie (47 procent) het grootste risico, gevolgd door bedrijfsstrategieën (40 procent), gebruikersdata (36 procent) en intellectueel eigendom (29 procent). De meeste incidenten blijken geen kwaadwillige aanvallen, maar stapelingen van kleine vergissingen in het dagelijks werk.

Naar meer gedragsbewuste beveiliging

Veel organisaties trekken inmiddels lessen uit deze cijfers. 72 procent verhoogt het budget voor programma’s gericht op interne risico’s, waarbij vooral wordt ingezet op meer zichtbaarheid, gedragsanalyse en automatisering. Het rapport ziet een duidelijke verschuiving richting AI-ondersteunde beveiliging die in realtime kan reageren op gebruikersgedrag.

Fortinet concludeert dat de sleutel ligt bij gedragsbewuste beveiliging: systemen die niet alleen dataverkeer monitoren, maar ook begrijpen wat gebruikers doen en waarom. Alleen dan kunnen organisaties voorkomen dat gewone werkzaamheden uitmonden in kostbare datalekken.

Brancheorganisatie NLconnect heeft drie nieuwe leden: ilionx, Internet on Demand en TV2Z. Daarmee breidt de vereniging haar netwerk verder uit binnen de telecom-, breedband- en glasvezelketen.

Ilionx is een IT-dienstverlener op het gebied van data, cloud, cybersecurity en AI. Internet on Demand is actief als leverancier van vaste draadloze internetdiensten (Fixed Wireless Access) voor de zakelijke markt en werkt samen met zo’n 350 msp’s en isp’s. TV2Z ontwikkelt een TV-as-a-Service-platform waarmee contentaanbieders en operators video’s naar consumenten kunnen streamen.

Volgens directeur Mathieu Andriessen weerspiegelt de komst van de drie bedrijven de breedte van de sector. Binnen NLconnect werken uiteenlopende partijen samen aan verdere ontwikkeling van de digitale infrastructuur in Nederland. De brancheorganisatie telt inmiddels ongeveer negentig leden die actief zijn in de gehele telecom- en breedbandketen, van aannemers tot internetproviders. NLconnect richt zich op samenwerking, kennisdeling en innovatie binnen deze vitale infrastructuur.

De groei in cybersecurity en software stimuleert de brutomarge door een verschuiving naar terugkerende inkomsten

Westcon-Comstor, een wereldwijde technologieprovider en gespecialiseerde distributeur, rapporteerde vandaag sterke resultaten voor de eerste helft van het boekjaar, met een bruto omzetstijging van 9,8% tot US $2,78 miljard (H1 FY25: $2,53 miljard) en een hogere winstgevendheid, gedreven door groei in cybersecurity en een voortdurende verschuiving naar software- en dienstengebaseerde terugkerende inkomsten.

In de zes maanden tot 31 augustus 2025 (H1 FY26) steeg de brutowinst met 13,8% tot $246 miljoen (H1 FY25: $216 miljoen) terwijl de brutomarge toenam tot 25,1% (H1 FY25: 22,2%).

De aangepaste EBITDA steeg met 7,3% op jaarbasis tot $76,4 miljoen (H1 FY25: $71,2 miljoen), met een aangepaste EBITDA-marge van 7,8%.

Cybersecurity blijft een belangrijke groeimotor voor Westcon-Comstor. De distributeur speelt in op de toenemende vraag van kanaalpartners en hun klanten door gebruik te maken van technische expertise, waardevolle diensten en een sterk groeiend portfolio van leveranciers. De omzet uit cybersecurity groeide met 16% tot $1,45 miljard (H1 FY25: $1,25 miljard) en vertegenwoordigde 52% van de totale bruto omzet, tegenover 49% een jaar eerder.

Ook de bruto omzet uit netwerken en cloud – de andere twee gespecialiseerde technologiegebieden van Westcon-Comstor – liet een jaar-op-jaar groei zien.

De softwareomzet steeg met 30% tot $1,14 miljard (H1 FY25: $879 miljoen) en – samen met cloudomzet – vormt nu 48% van de bruto omzet, terwijl hardware goed is voor 29%.

De bruto omzet steeg in alle drie de operationele regio’s van Westcon-Comstor: Europa, Midden-Oosten en Afrika (MEA) en Azië-Pacific (APAC), waarbij MEA en APAC bijzonder sterke groei lieten zien.

“In ons 40e jaar onderstrepen deze resultaten de focus op groei, wendbaarheid en onze strategische rol in het hart van het IT-kanaal,” zei David Grant, CEO van Westcon-Comstor. “Gedreven door onze datagedreven aanpak, focus op innovatie en een portfolio van wereldklasse leveranciers, zijn wij uniek gepositioneerd om het succes van partners vandaag te stimuleren en distributie voor morgen opnieuw vorm te geven. Cybersecurity is nu stevig verankerd als een belangrijke prioriteit in de bestuurskamer, terwijl cloudadoptie versnelt en nieuwe mogelijkheden voor AI in netwerken ontsluit. Westcon-Comstor beschikt over de capaciteiten, oplossingen en dekking om onze partners en leveranciers te ondersteunen bij het leveren van ongeëvenaarde resultaten in een periode van snelle technologische veranderingen en evoluerende bedrijfsmodellen.”

“De eerste helft van FY26 is een voorbeeld van de duurzame groei die we de afgelopen jaren consequent hebben gerealiseerd,” zei Callum McGregor, Chief Financial Officer en Chief Operating Officer bij Westcon-Comstor. “Met een gezonde verkooppipeline, sterke leveranciersallianties en kansen om te groeien in diensten en andere margerijke gebieden, kijken we met vertrouwen uit naar de tweede helft van het jaar en daarna. Ongeacht de macro-economische omstandigheden blijven we ons scherp richten op het stimuleren van succes voor partners en leveranciers en het helpen creëren van een toekomstbestendig IT-kanaal.”

Paul Ryan is vanaf 1 januari 2026 de nieuwe president EMEA bij Vertiv. Hij neemt het stokje over van Karsten Winther.

De afgelopen acht jaar gaf Paul Ryan leiding aan Vertivs wereldwijde inkoop en toeleveringsketen als chief procurement officer en vice president global procurement & supply chain. Daarvoor bekleedde hij meer dan tien jaar verschillende leidinggevende functies bij Emerson Network Power (nu Vertiv).

Giordano Albertazzi, CEO van Vertiv: “Paul brengt een schat aan ervaring mee in onze sector en onze technologieën. Zijn benoeming vanuit onze eigen organisatie laat zien hoezeer zijn ontwikkeling aansluit bij onze gedreven en doelgerichte werkcultuur.”

Door de benoeming van Ryan komt de CPO-positie vrij. Vertiv heeft Patrick Grainey per direct aangewezen als waarnemend chief procurement officer. Hij rapporteert rechtstreeks aan Albertazzi en blijft aan tot de definitieve invulling is gevonden.

Nederlandse organisaties investeren volop in kunstmatige intelligentie (AI), maar doen dat vooral vanuit een defensieve houding. Waar bedrijven elders in de EMEA-regio (Europa, Midden-Oosten en Afrika) AI inzetten voor innovatie en groei, ligt in Nederland de nadruk op risicobeperking en compliance. Dat blijkt uit nieuw onderzoek van IBM onder meer dan 3.500 senior leiders.

Voorzichtigheid boven vernieuwing

Bijna de helft (48%) van de Nederlandse senior leiders geeft aan dat AI-investeringen primair gericht zijn op risicobeheersing en naleving van regelgeving. Daarmee scoort Nederland fors boven het EMEA-gemiddelde van 39%. Slechts 24% ziet AI als instrument voor innovatie of R&D, tegenover 38% in de rest van de regio.

Volgens IBM weerspiegelt deze houding een bredere trend: Nederlandse bedrijven gebruiken AI vooral om fraude, fouten of regelgevingsproblemen te voorkomen, niet om nieuwe groeikansen te creëren. “De stap van experimenteren naar opschalen vraagt om vertrouwen, duidelijk beleid en solide technische fundamenten,” zegt Evita Stoop, CTO bij IBM Nederland.

Beperkte productiviteitswinst en trage transformatie

Hoewel AI al meetbare voordelen oplevert, blijven Nederlandse resultaten achter bij de rest van EMEA. Slechts 29% van de Nederlandse leiders rapporteert significante productiviteitsverbeteringen, tegenover 47% in de regio. Ook succesvolle AI-transformaties komen minder vaak voor: 47% in Nederland tegenover 66% in EMEA.

De voordelen die wel worden ervaren, liggen vooral op operationeel vlak: hogere efficiëntie (55%) en verbeterde medewerkerscapaciteiten (48%) door het automatiseren van repetitieve taken. Toch profiteren Nederlandse medewerkers indirect, omdat AI nog zelden wordt ingezet als motor voor innovatie of creatieve processen.

Sectorverschillen

De meeste productiviteitswinsten door AI worden geboekt in softwareontwikkeling en IT (32%), klantenservice (32%) en inkoop (27%). Grote ondernemingen melden vaker positieve effecten (72%) dan mkb-bedrijven (55%), terwijl publieke instellingen nog in een vroege fase verkeren.

Openheid en interoperabiliteit centraal

Verantwoorde toepassing van AI blijft een belangrijk aandachtspunt. Wereldwijd noemt 85% van de leiders transparantie essentieel voor ethisch gebruik, en 84% benadrukt het belang van interoperabiliteit, de mogelijkheid om AI-systemen naadloos te integreren met bestaande infrastructuur.

Belangrijkste belemmeringen

Ondanks de groeiende adoptie blijven zorgen bestaan over veiligheid, privacy en technische complexiteit. Ruim 65% noemt datalekken en onbetrouwbare uitkomsten de grootste risico’s, en een vergelijkbaar percentage wijst op de uitdagingen bij integratie met verouderde IT-systemen.

Aanbevelingen van IBM

IBM doet vijf aanbevelingen om de AI-transformatie te versnellen:

• Ontwikkel een organisatiebreed AI-operating model met heldere doelen.

• Investeer in AI-vaardigheden en innovatiecultuur.

• Stimuleer experimenteren en snelle iteratie.

• Gebruik governance-tools om risico’s te beheersen.

• Stel een AI-Board in dat toeziet op ethiek en verantwoord gebruik.

Circular IT Group maakt bekend dat Dimitri Wams per 17 november 2025 de functie van Chief Executive Officer overneemt van Maarten de Roos. De overdracht markeert een nieuwe fase in de groei en internationalisering van de onderneming.

De afgelopen weken hebben Maarten de Roos en zijn opvolger nauw samengewerkt om een zorgvuldige overdracht te waarborgen. De Roos leidde Circular IT Group door een periode van consolidatie en groei, waarin de organisatie haar positie in de Europese markt voor circulaire IT-oplossingen verder versterkte.

Met de benoeming van Dimitri Wams kiest Circular IT Group voor continuïteit in strategie en leiderschap. Wams brengt ruime ervaring mee in het opbouwen en transformeren van organisaties in de volgende fase van internationale expansie. Volgens het bedrijf blijft de focus liggen op het versnellen van circulaire businessmodellen en duurzame IT-diensten.

Maarten de Roos: “Ik ben trots op de reis die we samen hebben afgelegd en op de sterke basis die we hebben gelegd voor de volgende fase van Circular IT group. Ik draag met veel vertrouwen over aan Dimitri en kijk met optimisme naar de toekomst.”

Dimitri Wams: “Ik kijk ernaar uit om deel uit te maken van Circular IT group en voort te bouwen op het sterke fundament dat onder leiding van Maarten is gelegd. Samen met het team wil ik onze impact verder vergroten en de circulaire IT-beweging in Europa versterken.”

Evolve IP heeft Joran Klarenbeek gepromoveerd tot Country Sales Manager voor Nederland. In zijn nieuwe rol gaat hij de groeistrategie en partnerontwikkeling binnen de Nederlandse markt aansturen.

Klarenbeek werkt sinds vier jaar bij het bedrijf en vervulde eerder de rol van Business Development Manager. Hij krijgt in zijn nieuwe functie de leiding over alle verkoopactiviteiten in Nederland en rapporteert rechtstreeks aan Global Sales Director Alex Finn.

Ondersteund door Partner Manager Michael Vermeulen en een internationaal team richt Klarenbeek zich op het uitbreiden van Evolve IP’s kernpartnernetwerk en het versterken van de ondersteuning aan bestaande resellers. Daarbij speelt de introductie van nieuwe white-labeloplossingen en integratie van AI- en API-technologieën een belangrijke rol.

Volgens Klarenbeek kiest Evolve IP bewust voor gecontroleerde groei binnen het Nederlandse kanaal. “We richten ons op nauwe samenwerking met een selecte groep partners,” zegt hij. “In plaats van te streven naar kwantiteit, bouwen we aan duurzame relaties waarin we echt als verlengstuk van hun teams kunnen optreden.”

De 36-jarige Alkmaarder begon zijn carrière in het IT-bedrijf van zijn vader en heeft ruim 15 jaar ervaring in telecom en IT, waaronder zes jaar bij een van Evolve IP’s partners.

Klarenbeek wijst op uitdagingen binnen de Nederlandse arbeidsmarkt voor klantcontactcenters. “Er is een tekort aan goed opgeleide medewerkers, en jongere generaties geven de voorkeur aan digitale communicatie boven telefonie,” zegt hij. “Met onze technologie kunnen bedrijven efficiënter omgaan met deze verschuiving, dankzij toepassingen die agenten ondersteunen met AI-gestuurde kennisbanken en samenvattende functies.”

De nieuwe Global Sales Director van Evolve IP is vastberaden om meer verkoopsnelheid te creëren en het volledige potentieel te benutten om partners te helpen floreren.

Alex Finn heeft zijn gedurfde visie en strategie uiteengezet om het bedrijf naar een nog succesvoller 2026 te leiden – in een steeds competitievere en verder gecommoditiseerde markt, waar het steeds belangrijker wordt om op te vallen.

Evolve IP is een toonaangevende aanbieder van cloudgebaseerde communicatie- en wereldwijde samenwerkingsoplossingen – waar Alex sinds enkele maanden zijn nieuwe functie bekleedt. De voormalige paratroeper is vastbesloten om het voortouw te nemen, nu de impact van AI versnelt.

“Mijn focus ligt op het vormgeven van een partner-ecosysteem dat duidelijker, beter verbonden en gebouwd is op elasticiteit en snelheid – snel kunnen aanpassen, slim opschalen en commerciële groei realiseren die zorgt voor blijvende strategische impact en betere bedrijfsresultaten,” aldus Alex.

Schaalbare technologieën

Alex brengt een schat aan ervaring mee op het gebied van enterprise technologie en partner-gedreven groei, met een bewezen staat van dienst in klantensucces en het opbouwen van sterke verkoopteams.

Voorheen werkte hij als Global Partner Manager, maar inmiddels leidt hij de wereldwijde verkoopstrategie van Evolve IP. Hij versterkt relaties met partners en versnelt de groei in bestaande en nieuwe markten – waaronder ook Nederland.

“In een notendop draait het om het verdiepen van onze samenwerkingen, partners ondersteunen bij het ontwikkelen van hun business en het creëren van nieuwe groeikansen wereldwijd. Onze hoofddoelstelling is het leveren van toonaangevende oplossingen die onze wederverkopende partners in staat stellen te groeien, door hen te voorzien van innovatieve, schaalbare en veilige technologieën.”

Alex vervolgt: “Natuurlijk is dit een veel bredere rol, dus mijn eerste focus lag op het betrekken van onze bredere partnergemeenschap – eropuit gaan, mensen ontmoeten en relaties versterken.

“Het is voor mij een mooie kans om voort te bouwen op het sterke fundament dat er al ligt, maar ook om een klein beetje te herijken en met het team te herfocussen zodat we meer betekenisvolle impact kunnen maken binnen ons ecosysteem van leveranciers en partners, voor duurzamere groei.”

Een lonende reis

De recente samenwerking van Evolve IP met Talkdesk, specialist in automatisering van klantervaringen, is een van de ontwikkelingen waar Alex enthousiast over is in een markt die steeds meer door AI wordt aangedreven.

“Hier ligt onze focus. Sommige van de toepassingen die we nu hebben, zullen ons echt helpen om onze positie te versterken, vooral in de CCaaS-markt. Dit is een van onze belangrijkste groeigebieden richting 2026, met focus op sectoren zoals de zorg, hospitality en automotive, zodat onze partners zich echt kunnen onderscheiden. We doen ons uiterste best om hen mee te nemen op een lonende reis. Dat is de sleutel.”

Alex benadrukt: “We werken er ook aan om ons partner-ecosysteem te versterken, zodat we als één sterk merk naar buiten treden. Samen bouwen we gezamenlijke verhalen en tonen we de collectieve waarde die we zowel aan hun klanten als aan ons partnernetwerk leveren.

“2025 is tot nu toe een goed jaar geweest, maar er blijven altijd nieuwe uitdagingen. Naast sterke groei is dit jaar ook belangrijk geweest voor productinnovatie. De start van de samenwerking met Talkdesk, en het voortzetten van ons werk met compliancy-oplossingen zoals Evolve IP’s Secure Call – evenals andere technologieën die we dit jaar aan ons portfolio hebben toegevoegd.

“Ik denk dat 2026 helemaal in het teken zal staan van verkoopsnelheid. Hoe kunnen we de producten die we dit jaar op de markt hebben gebracht, effectief verkopen? Hoe kunnen we groei realiseren voor onze resellers en tegelijkertijd helpen hun business te ontcommoditiseren?”

Bouwstenen

“De gesprekken die partners voeren zijn niet meer puur productgericht. We verschuiven naar waardevolle dialogen over bedrijfsresultaten en strategische doelen. Onderscheiden in een sterk gecommoditiseerde markt is altijd een van de belangrijkste bouwstenen geweest van waar wij goed in zijn.

“We verleggen het gesprek van louter functies en technische eigenschappen naar bedrijfsdoelen, strategie en resultaten – en hoe wij en de technologieën die we bieden deze resultaten kunnen versterken. 2026 zal volledig draaien om verkoopsnelheid om potentieel te ontgrendelen en te benutten.”

De 32-jarige ging direct na school het leger in, waar hij vijf jaar diende als paratroeper bij het Britse leger, inclusief twee uitzendingen naar Afghanistan. “Veel van mijn kernvaardigheden komen daar vandaan. Ik heb daar echt levenslessen geleerd,” aldus Alex, die daarna werkte als personal trainer, in de autoverkoop en vervolgens bij BT begon. Daarna stapte hij over naar Keyloop, een reseller van Evolve IP, waar hij vijf jaar werkte, voordat hij in 2022 bij zijn huidige werkgever begon als Partner Manager – en inmiddels Global Sales Director is.

Hij besluit: “Ik kijk enorm uit naar wat de toekomst brengt. Voor mij is dit meer dan gewoon een baan. Die passie maakt echt het verschil. En een geweldig team achter je hebben, is van onschatbare waarde.”