BRANDED CONTENT

BusinessCom introduceert dit najaar een bijzondere spaaractie voor al haar resellers in de Benelux. Met de ‘Dress Up Incentive’ kunnen business partners punten verdienen bij de verkoop van hardware en diensten van diverse topvendoren. Deze punten worden omgezet in waardecheques waarmee het personeel van resellers kan shoppen voor exclusieve kleding bij Estivo Moda in Veghel.

Breed portfolio, maximale keuze

De kracht van de actie ligt in het brede en complete portfolio van BusinessCom. Resellers kunnen punten sparen met producten en diensten van twaalf verschillende vendoren, waaronder Alcatel-Lucent Enterprise, Jabra, NETGEAR, Zoom en My-Connect oplossingen. “Hoe meer je op verschillende onderdelen zaken doet met BusinessCom, hoe groter het shopping budget dat je bij elkaar spaart”, zegt Pieter van Eldonk van BusinessCom.

De spaarincentive loopt van 1 oktober tot en met 15 december 2025.

Spaarmogelijkheden per vendor

De spaaractie biedt diverse mogelijkheden:

• Alcatel-Lucent Enterprise: 3-jarige supportcontracten
• ClearVox: nieuwe licenties My-Connect Nexxt
• Intermedia: nieuwe licenties My-Connect Elevate
• Jabra: headset- en video-oplossingen
• Ascom: DECT-handsets
• NETGEAR: punten voor 55 producten
• Xelion: nieuwe licenties My-Connect Xelion
• Aurora Innovation: nieuwe licenties My-Connect teleQ
• Spectralink: extra punten op de Ready-for-Teams-Bundel
• Gigaset: groot deel van het portfolio
• My-Connect KPN Zakelijk: nieuwe mobiele aansluitingen
• My-Connect Telepo: nieuwe licenties
• Zoom: licenties in combinatie met SIP Trunks van My-Connect

Extra bonusmomenten

Naast de standaard spaarmogelijkheden kunnen resellers extra punten verdienen rond Black Friday en door deelname aan het BusinessCom Partner Event in december. Elke verdiende punt staat voor één euro shoptegoed bij Estivo Moda.

Exclusieve shopping ervaring

In maart 2026 kunnen partners op afspraak met hun verdiende tegoed shoppen bij Estivo Moda, dat luxe merkkleding voert van onder andere Zanone, Ralph Lauren, C.P. Company, Corneliani, Profuomo en Sartoria. Van het shopmoment wordt uiteraard een feestje gemaakt.

Transparantie en motivatie

Business partners kunnen hun puntensaldo en behaalde punten per vendor realtime volgen via hun account in de BusinessCom webshop. Om resellers extra te stimuleren geldt een ondergrens van 250 punten voor het verkrijgen van shoptegoed. Periodiek ontvangen partners een tussenstand per e-mail.

“Deze actie is bedoeld om onze resellers extra te motiveren en te belonen voor hun verkoopinspanningen dit najaar,” zegt Pieter van Eldonk van BusinessCom. “Door het brede portfolio kunnen partners op meerdere fronten punten verdienen en bouwen aan een substantieel shopping budget.”

De Dress Up Incentive geldt voor de gehele Benelux en loopt van 1 oktober tot en met 15 december 2025.

Tweestapsverificatie (2FA) is breed ingeburgerd in het Nederlandse bedrijfsleven en wordt door steeds meer organisaties verplicht gesteld. Toch blijkt uit onderzoek van Visma dat volledige invoering nog vaak uitblijft.

Slechts één op de vier organisaties zegt dat 2FA bij alle medewerkers actief is. Het onderzoek werd uitgevoerd onder 319 Nederlandse professionals die (mede)verantwoordelijk zijn voor IT-beslissingen.

Volgens de resultaten gebruikt 41 procent van de organisaties 2FA organisatiebreed, nog eens 41 procent alleen voor specifieke systemen of gebruikers en 12 procent uitsluitend voor (online) bankieren. Slechts 5 procent geeft aan 2FA nog niet te gebruiken. De belangrijkste reden om de beveiligingsmethode in te voeren is het beschermen van interne processen en data, wat door 32 procent van de respondenten wordt genoemd. Daarnaast spelen compliance en wetgeving een rol: 15 procent verwijst naar regels zoals de GDPR en de aankomende Cyberbeveiligingswet. Ook aanbevelingen van IT-leveranciers (15 procent) en verzoeken van klanten of ketenpartners (9 procent) zijn bepalend.

De adoptie onder medewerkers blijft echter achter. Slechts 26 procent van de organisaties meldt dat 2FA door iedereen wordt gebruikt. Nog eens 27 procent zit tussen de 75 en 99 procent, terwijl 29 procent niet verder komt dan 50 tot 74 procent. Veel organisaties werken bovendien pas sinds kort met 2FA: 27 procent minder dan een jaar, 35 procent sinds één tot twee jaar.

Het verplicht stellen van 2FA wordt wel steeds gebruikelijker. Bij 49 procent van de organisaties geldt het voor alle medewerkers, bij 22 procent alleen voor specifieke afdelingen en bij 23 procent voor bepaalde systemen. Ook externe partijen worden vaker verplicht 2FA te gebruiken. 35 procent van de organisaties eist het van alle klanten en partners, en 39 procent doet dit voor specifieke applicaties. Tegelijkertijd ervaart een deel van de organisaties nog obstakels, zoals technische beperkingen, een lage risicoperceptie en zorgen over gebruiksgemak.

Oracle heeft een noodpatch uitgebracht voor een ernstig beveiligingslek in Oracle E-Business Suite, de ERP-software die door veel organisaties wordt gebruikt voor bedrijfsprocessen waarin vaak gevoelige gegevens worden verwerkt. De kwetsbaarheid, geregistreerd als CVE-2025-61882, heeft een CVSS-score van 9,8 en is aangemerkt als High/High. Dat duidt erop dat de kans op misbruik én de potentiële schade groot zijn.

Volgens het Digital Trust Center (DTC) kan een ongeauthentiseerde aanvaller via dit lek HTTP-verzoeken manipuleren om op afstand kwaadaardige code uit te voeren. Daarmee komen de vertrouwelijkheid, integriteit en beschikbaarheid van de getroffen systemen direct in gevaar. Inmiddels is er Proof-of-Concept-code openbaar gemaakt, waardoor beveiligingsonderzoekers verwachten dat er op korte termijn meer scanverkeer en mogelijk actief misbruik zal plaatsvinden.

Oracle heeft een noodpatch uitgebracht die het probleem verhelpt en roept organisaties op om deze zo snel mogelijk te implementeren. Ook zijn er Indicators of Compromise (IoC’s) gepubliceerd waarmee kan worden onderzocht of systemen al zijn aangevallen.

Voor beheerders en securityspecialisten is het daarom van belang om de beveiligingsupdate onmiddellijk door te voeren, systemen te controleren op mogelijke sporen van misbruik en vast te stellen of Oracle E-Business Suite binnen de infrastructuur actief is.

Broadcom heeft zijn strategie voor VMware Cloud Foundation (VCF) aangescherpt. Daarbij wordt het aantal geautoriseerde VMware Cloud Service Provider (VCSP)-partners in de meeste markten teruggebracht. Volgens het bedrijf moet dit leiden tot een ecosysteem dat meer waarde levert aan klanten en partners.

De veranderingen sluiten aan op de introductie van VMware Cloud Foundation 9.0. Broadcom wil zich richten op partners die volgens het bedrijf beschikken over bewezen prestaties, technische expertise en voldoende investeringscapaciteit. Deze partners krijgen meer ondersteuning, grotere zichtbaarheid en een groter aandeel in de private-cloudmarkt.

Voor klanten betekent de aanpassing dat VCF-licenties alleen nog overdraagbaar zijn naar cloudpartners die op de actuele lijst met gecertificeerde cloudservices staan. Niet-verlengende partners verliezen die status en kunnen geen VCF-licenties meer hosten. Broadcom meldt wel dat klanten en partners begeleiding krijgen om de overgang soepel te laten verlopen.

Het bedrijf verwacht dat de herstructurering leidt tot meer samenwerking tussen partners, waaronder overnames en strategische samenwerkingen. Daarmee moet de continuïteit van dienstverlening richting klanten worden geborgd.

Microsoft heeft drie nieuwe uitbreidingen aangekondigd voor Microsoft 365 Business Premium. Deze add-ons richten zich specifiek op kleine en middelgrote bedrijven (mkb) die hun beveiliging en compliance willen versterken, zonder de complexiteit van volledige enterprise-licenties.

De pakketten zijn per september 2025 beschikbaar en bestaan uit:
• Defender Suite voor Business Premium – bescherming tegen moderne cyberdreigingen, met identity protection, uitgebreide endpoint security, e-mail- en samenwerkingbescherming en cloud-appbeveiliging.
• Purview Suite voor Business Premium – hulpmiddelen voor databeveiliging en naleving van wet- en regelgeving, waaronder dataclassificatie, data loss prevention, encryptie, communicatietoezicht en lifecyclemanagement.
• Defender en Purview Suites voor Business Premium – een gecombineerd pakket voor organisaties die zowel security als compliance centraal willen borgen.

De Defender Suite en de Purview Suite kosten elk 10 dollar per gebruiker per maand, het gecombineerde pakket 15 dollar per gebruiker per maand.

Volgens Microsoft maken de suites het voor mkb’s mogelijk om gebruik te maken van voorzieningen die eerder vooral beschikbaar waren voor grote ondernemingen. Voor veel mkb’s zijn security en compliance een uitdaging, omdat risico’s en wettelijke verplichtingen toenemen terwijl budgetten en expertise vaak beperkt blijven. Met deze toevoegingen wil Microsoft Business Premium-klanten ondersteunen die hun bestaande licentie willen uitbreiden met meer gespecialiseerde functies.

De add-ons zijn verkrijgbaar via Microsoft-partners en direct bij Microsoft. Voor partners betekent dit dat zij hun mkb-klanten eenvoudiger toegang kunnen geven tot geavanceerde beveiligings- en compliancefuncties, zonder overstap naar duurdere enterprise-abonnementen.

BRANDED CONTENT

Met de introductie van Total MDR zet WatchGuard Technologies een belangrijke stap in de richting van geautomatiseerde, schaalbare cybersecurity voor het mkb. De nieuwe dienst biedt managed service providers (MSP’s) een volledig geïntegreerde, AI-gedreven detectie- en responsoplossing via één enkel platform. In een gesprek met Corey Nachreiner, Chief Security Officer van WatchGuard, wordt duidelijk dat Total MDR niet alleen technologisch interessant is, maar ook een strategische uitbreiding van WatchGuard’s visie op security en dienstverlening via het indirecte kanaal.

Van endpoint naar volledige security

MDR (Managed Detection and Response) begon oorspronkelijk als een manier om endpoint security te beheren en uit te besteden. Inmiddels heeft deze manier van beveiligen zich ontwikkeld tot wat in feite een SOC as a Service is, vertelt Nachreiner. “De eerste MDR-diensten draaiden vooral om het monitoren van endpoint-oplossingen zoals EDR. Maar tegenwoordig hebben we te maken met hybride IT, waarin netwerken, identiteiten, SaaS-diensten en cloudinfrastructuren allemaal een rol spelen in het detecteren van dreigingen.”

WatchGuard Total MDR breidt het klassieke MDR-model dan ook uit met netwerk- en identiteitsgegevens, naast de bestaande endpoint-detectie. Dankzij overnames van partijen als Panda Security en ActZero beschikt WatchGuard over veel kennis en ervaring in AI-gedreven dreigingsdetectie. De tientallen, veelal zeer gespecialiseerde AI-modellen die daarbij worden gebruikt, zijn volgens Nachreiner inmiddels zodanig verfijnd dat meldingen gemiddeld binnen zes minuten worden opgevolgd. Dat is een forse verbetering ten opzichte van het marktgemiddelde van dertig minuten.

Eén overzicht, geen losse tools

Een belangrijk onderscheidend element is het single pane of glass-principe van Total MDR. Alle beveiligingsdata – van Firebox-firewalls tot AuthPoint-identiteitsbeheer en logs uit Microsoft 365 of AWS – komen samen in één centraal dashboard. Dat maakt het beheer overzichtelijk en de respons efficiënter.

“MSP’s gebruiken vaak verschillende tools voor verschillende klanten. Dat maakt het voor security-medewerkers van de MSP vaak behoorlijk ingewikkeld. Per klant kan men de securitysituatie wel volgen, maar over groepen van klanten heen wordt het lastig. Onze oplossing maakt het mogelijk om al die informatie centraal te verzamelen, maar let wel: zonder dat MSP’s verplicht zijn om alleen WatchGuard-producten te gebruiken,” legt Nachreiner uit. “We streven naar een open benadering waarin ook tools van derden, zoals routers, switches of securitydiensten van andere leveranciers, geïntegreerd kunnen worden.”

AI met menselijke controle

De kracht van Total MDR zit volgens Nachreiner in de balans tussen geavanceerde AI en menselijke expertise. AI-modellen filteren het overgrote deel van de irrelevante meldingen eruit, zodat menselijke analisten zich kunnen richten op echte dreigingen. WatchGuard’s AI-modellen – een combinatie van machine learning-algoritmes, neurale netwerken en gepatenteerde analysemethoden – zijn gebaseerd op een decennium aan ervaring bij overgenomen partijen als Panda Security en SideChannel (voor NDR-technologie).

Toch blijft menselijke validatie onmisbaar, meent Nachreiner: “Onze analisten waken over de eindbeslissingen, valideren alerts en zorgen voor de juiste opvolging. Partners kunnen kiezen: ofwel ze laten ons contact opnemen met de klant, of ze doen dat zelf, al dan niet onder hun eigen merknaam.”

Flexibiliteit voor het kanaal

Total MDR is ontwikkeld met het kanaal in gedachten. MSP’s kunnen de dienst white-label aanbieden onder hun eigen naam. Daarbij is het mogelijk om zelf te bepalen hoe de samenwerking met WatchGuard eruitziet: van volledige outsourcing van incidentrespons tot het zelfstandig opvolgen van meldingen met behulp van gestandaardiseerde playbooks.

Ook in de mate van automatisering is deze aanpak flexibel. Partners kunnen op basis van hun eigen beleid configureren welke acties automatisch mogen worden uitgevoerd – zoals het uitschakelen van een geïnfecteerde endpoint of het blokkeren van netwerktoegang. Dit is mogelijk dankzij de centrale integratie met WatchGuard ThreatSync, dat alle producten in het platform met elkaar verbindt.

Kansen voor kleinere MSP’s

Een belangrijk voordeel van Total MDR is dat ook kleinere MSP’s, die zelf geen Security Operations Center (SOC) kunnen opzetten, nu geavanceerde detectie- en responsdiensten kunnen aanbieden aan hun klanten. “We zagen dat veel kleine en middelgrote MSP’s wel behoefte hebben aan MDR, maar niet de middelen of de mensen hebben om het zelf op te zetten,” zegt Nachreiner. “Met Total MDR bieden we hen een schaalbare oplossing, inclusief SOC-expertise, zonder dat ze zelf zware investeringen hoeven te doen.”

De overname van ActZero in januari 2025 was daarbij cruciaal. De technologie en het team van ActZero vormen nu de basis van Total MDR. Dankzij deze overname is WatchGuard in staat om het serviceniveau snel op te schalen, zonder evenredig veel extra personeel aan te trekken.

Volgende stap: OpenMDR

De huidige versie van Total MDR ondersteunt al integraties met onder andere Microsoft 365, Google Workspace en AWS. Maar de ambities gaan verder. Nachreiner spreekt over ‘open MDR’ als de volgende stap: een ecosysteem waarin ook concurrerende producten kunnen worden geïntegreerd. “Onze partners gebruiken allerlei tools. Als wij willen dat ze ons platform als hun centrale zichtlijn gebruiken, moeten we ervoor zorgen dat we die tools ook ondersteunen. Alleen dan wordt onze single pane of glass werkelijk compleet.”

Met Total MDR zet WatchGuard een robuust product in de markt dat is afgestemd op de behoeften van MSP’s die werken met mkb-klanten. De combinatie van AI, menselijke expertise, een open platformfilosofie en kanaalvriendelijke inrichting maakt Total MDR tot meer dan alleen een nieuwe dienst: het is een strategisch fundament voor de toekomst van MSP-gedreven security. En hoewel het nog niet officieel als ‘SOC as a Service’ gelabeld wordt, is dat volgens Nachreiner duidelijk de richting waarin WatchGuard zich beweegt.

ChannelConnect is ook dit jaar mediapartner van de Fiber Vakdag en de Green Datacenter Conference. Tijdens beide evenementen verschijnt het novembernummer van ChannelConnect, met daarin twee specials die perfect aansluiten op de beide beurzen: Data & Duurzaamheid en Network & Infrastructure. Deze editie wordt voor het eerst verspreid tijdens deze conferenties.

Verder vind je in deze editie een special rond Network & Infrastructure. Digitale innovatie staat of valt met een solide infrastructuur. Deze special onderzoekt de bouwstenen van de digitale economie: glasvezel en PON-technologie, SD-WAN en SASE, edge computing en AI-gestuurde netwerkautomatisering. Duurzaamheid loopt als rode draad mee, met aandacht voor energiezuinige netwerkoplossingen en circular IT.

Voorbeelden van onderwerpen:

• Glasvezel en PON-technologie voor mkb en enterprise
• SD-WAN, SASE en zero trust op netwerkniveau
• Edge-datacenters en latency-kritische toepassingen
• AI en automatisering in netwerkbeheer

Begin september was ChannelConnect, in samenwerking met Dutch IT, aanwezig op de MSP Show. Het event bood een compleet programma: van het ontdekken van nieuwe software en connecten met toonaangevende leveranciers tot het volgen van een gratis trainingsprogramma vol praktische adviezen. Alles gericht op het laten groeien van jouw MSP-business.

Deze week publiceren we een reeks video’s waarin experts en professionals hun visie delen op de toekomst van MSP. In deze aflevering gaat George van Brugge van Portland in gesprek.

ChannelConnect sluit zich aan als officiële mediapartner van Cloud Expo 2025 — de grootste cloudtech-beurs van Nederland — op 3 en 4 december 2025 in de Jaarbeurs Utrecht. Bezoekers kunnen op de beursvloer gratis het nieuwste ChannelConnect-magazine meenemen.

Cloud Expo 2025 wordt opnieuw de plek waar IT-professionals en leveranciers elkaar treffen rond de toekomst van cloud. Verwacht thematrajecten, dynamische sessies in de Cloud Theaters en deep-dives van partijen als Microsoft en AWS. Tientallen (inter)nationale exposanten tonen oplossingen voor o.a. connectiviteit, data, cybersecurity en IoT.

Ook zichtbaar zijn in het magazine dat tijdens de beurs wordt verspreid? Mail Tarik via tarik.lahri@channelconnect.nl. Bekijk bovendien de ChannelConnect mediakit 2025 met de jaarplanning, print- & online-proposities en partnerpakketten.