TrendAI, die Enterprise-Sparte von Trend Micro, geht eine strategische Partnerschaft mit dem niederländischen Managed Service Provider ITXtension ein. Die Partner konzentrieren sich vor allem auf mittelgroße Unternehmen. TrendAI liefert das Security-Portfolio, ITXtension übernimmt Beratung, Implementierung und Betrieb. Damit erhält ITXtension offiziell den Status eines strategischen MSP-Partners.
Die Zusammenarbeit baut auf einer bestehenden Beziehung zwischen beiden Unternehmen auf. TrendAI konzentriert sich auf die Absicherung von KI-Umgebungen, Identitäten, Infrastruktur und Daten. Nach Angaben des Unternehmens setzen Großunternehmen und Behörden in 185 Ländern seine Lösungen ein. Darüber hinaus verweist TrendAI auf Kooperationen unter anderem mit NVIDIA, Anthropic, AWS, Google und Microsoft.
Aufgabenteilung zwischen Hersteller und MSP
In der Partnerschaft liefert TrendAI die Technologie und das Spezialwissen. ITXtension tritt bei Kunden als IT-Regisseur auf und übernimmt die Festlegung der Sicherheitsstrategie, die Implementierung und den laufenden Betrieb. Nach Aussage der Partner erhalten Kunden so ein Sicherheitsangebot, das zu ihrer bestehenden IT-Umgebung und ihren Unternehmenszielen passt – ohne zusätzliche Komplexität für den Endkunden.
Als Hintergrund verweist TrendAI auf die zunehmende Komplexität von IT-Umgebungen und den Aufstieg der KI. Mittelgroße Unternehmen verfügen nach Einschätzung des Herstellers nicht immer über das Know-how und die Kapazitäten, um mit diesen Entwicklungen Schritt zu halten. Das Unternehmen erwartet deshalb, dass die beratende Rolle von Managed Service Providern an Gewicht gewinnt.
Wachstum über Channel-Partner
Die Partnerschaft fügt sich in die Strategie von TrendAI ein, seine Position in den Niederlanden über spezialisierte Channel-Partner auszubauen. Dabei sucht das Unternehmen nach Partnern, die neben technischem Know-how über Kundenbeziehungen und die Kapazität verfügen, Unternehmen langfristig zu unterstützen.
Arjen Koen, Channel Director Niederlande bei TrendAI, erklärt, der Hersteller wolle seine Position im niederländischen Mittelstand stärken, indem er eng mit Partnern zusammenarbeitet, die den Markt kennen. Laut Koen liegt der Wert dieser Zusammenarbeit in der Kombination der Technologie von TrendAI mit der Expertise und den Services von ITXtension. Zudem nennt er den menschlichen Faktor: Beide Organisationen sprächen dieselbe Sprache und teilten dieselben Werte, sodass sie schnell Fortschritte erzielen könnten. Koen erwartet, dass TrendAI über ITXtension mehr Unternehmen erreicht.
Regie über die Security-Strategie
Serge Schulte, Managing Director bei ITXtension, beobachtet bei Unternehmen eine wachsende Nachfrage nach einem Partner, der nicht nur Sicherheitslösungen liefert, sondern auch die Regie über die gesamte Security-Strategie übernimmt. Durch die Zusammenarbeit mit TrendAI kann ITXtension Kunden laut Schulte besser beraten, Lösungen implementieren, die zu ihren geschäftlichen Anforderungen passen, und sie langfristig unterstützen.
ITXtension versteht sich als unabhängiger IT-Regiepartner und arbeitet auf Basis von fünf Säulen: Advisory & Services, Digital Workplace, Datenmanagement, Konnektivität und Security. Für Sicherheitsfragen setzt das Unternehmen ITXtension Security Compass ein. Dieser Ansatz beginnt mit einem Assessment der Unternehmensziele, der Richtlinien und der bestehenden IT-Umgebung. Laut ITXtension macht dieses Assessment transparent, welche Maßnahmen bereits funktionieren und wo die größten Risiken liegen.
Die Ergebnisse bilden die Grundlage für einen Verbesserungsplan für Security, Datensicherheit, Compliance und Governance. ITXtension zufolge nutzt das Unternehmen zunächst die vorhandenen Möglichkeiten in der Kundenumgebung und ergänzt Technologie erst dort, wo sie nach eigener Einschätzung nachweislich einen Mehrwert bietet.
Dieser Artikel ist ursprünglich auf Niederländisch bei MSP Business erschienen. Zum Originalartikel →
