Cybersecurityplatform KnowBe4 heeft Lijong Tjang A Tjoi aangesteld als senior director of international sales voor West- en Oost-Europa.

Lijong Tjang A Tjoi begon zijn carrière bij Exact, waar hij sales consultant, partner manager en enterprise resource planning consultant was. Daarna stapte hij over naar Dell Technologies, waar hij de volgende 24 jaar van zijn carrière leidinggaf aan salesteams in Nederland, het Verenigd Koninkrijk, EMEA en West-Europa.

In 2021 trad hij in dienst bij Fortinet, waar hij als hoofd sales een belangrijke rol speelde in het stimuleren van de verkoop aan grote ondernemingen in Nederland.

“Ik ben blij dat ik me bij het ambitieuze team van KnowBe4 heb gevoegd,” zegt Tjang A Tjoi. “Als leider wil ik onze salesteams motiveren om klanten te helpen omgaan met de steeds groter wordende dreigingen van social engineering en andere cyberrisico’s. De bedrijfscultuur van KnowBe4 en het uitgebreide trainingsplatform voor security awareness zijn voor mij belangrijke redenen geweest om bij KnowBe4 te komen werken. Ik kijk ernaar uit mijn ervaring in het leiden van salesteams in te zetten om de groei in Oost- en West-Europa verder te ondersteunen.”

Nutanix heeft Stef Koopman benoemd tot Director Channel & Ecosystems NEEUR & CIS. Hiermee breidt Nutanix zijn channel-team in de regio nog verder uit. In deze rol zal Koopman leiding geven aan het team van channel salesmanagers in Noord-Europa, Oost-Europa en CIS.

Koopman heeft meer dan 15 jaar ervaring in de IT-branche bij onder meer Outsystems en VMware, waar hij voornamelijk werkte als channel manager en later als channel director EMEA en director of global partner programs.

“Nutanix heeft de afgelopen jaren een geweldig partnerprogramma samengesteld waar channel partners van over de hele wereld van profiteren. Ik kijk ernaar uit om mijn ervaring en kennis te delen en ervoor te zorgen dat we onze partners blijven voorzien van de kennis en technologie die zij nodig hebben om succesvol te zijn”, aldus Stef Koopman, Director Channel & Ecosystems NEEUR & CIS bij Nutanix.

Sven Schoenaerts, Head of Channel Sales EMEA bij Nutanix: “Onze toewijding aan het kanaal heeft ervoor gezorgd dat Nutanix gezien wordt als een betrouwbare partner die het succes van zijn partnerecosysteem voorop stelt en snel kan inspelen op veranderende behoeften van klanten. Ik kijk ernaar uit om samen te werken met Stef en het NEEUR-team naar een nog hoger niveau te tillen.”

7% van de Nederlandse bedrijven is volledig voorbereid op het inzetten en benutten van AI-aangedreven technologieën. Dat blijkt uit de Cisco 2024 AI Readiness Index, die vandaag is gepubliceerd.

In dit onderzoek wordt bij bedrijven gepeild of ze klaar zijn om met Artificial Intelligence aan de slag te gaan. Aan het onderzoek namen ook 150 Nederlandse bedrijven deel.

Bijna alle Nederlandse respondenten van het AIRI-onderzoek (97%) ervaren dit jaar meer druk, vooral van hun CEO en het management, om AI te implementeren. AI krijgt dan ook een steeds prominentere rol in de bedrijfs- en IT-strategie.

Hierdoor reserveren organisaties aanzienlijk meer middelen voor AI: iets meer dan zes op de tien bedrijven geven aan dat ze tussen de 10% en 30% van hun IT-budget toewijzen aan AI-projecten. Tegelijkertijd melden ze dat hun strategische investeringen in AI vooralsnog niet het verwachte rendement halen op het gebied van cybersecurity, IT-infrastructuur en data-analyse en -beheer.

“Bedrijven erkennen dat ze beter voorbereid moeten zijn om AI effectief in te zetten. In heel Nederland noemde 53% het verbeteren van de schaalbaarheid, flexibiliteit en beheersbaarheid van hun IT-infrastructuur als hun topprioriteit, wat wijst op het besef van de lacunes die moeten worden aangepakt om klaar te zijn voor AI,” aldus Sander ten Hoedt, Cloud & AI specialist bij Cisco Benelux. “Het gebrek aan geschoold talent blijft een struikelblok voor onze bedrijven. Het is zelfs hun grootste uitdaging op het gebied van infrastructuur, data en governance. Het onderstreept de kritieke behoefte aan bekwame professionals om AI-initiatieven in Nederland te stimuleren.”

MSI zet een strategische stap richting de zakelijke markt. Pim Kroone, Business Unit Manager bij MSI, vertelt over de kern­waarden en strategieën van het bedrijf, en licht een tipje van de sluier over de toekomstplannen.

MSI heeft zijn sporen verdiend in de wereld van gaminglaptops en componenten. Dit heeft alles te maken met de van oudsher sterke focus op de gamingcommunity. Volgens Kroone zit gaming dan ook in het DNA van het bedrijf: “Veel van onze medewerkers, van sales tot marketing, zijn zelf gamers. Dat zorgt ervoor dat we weten waaraan onze producten moeten voldoen om te kunnen aansluiten op de behoeften van deze doelgroep.”

Maar MSI staat niet stil. Inmiddels is het bedrijf uitgegroeid tot een merk dat complete systemen levert, met een groeiende focus op zakelijke toepassingen. Gaminglaptops worden al vaak gebruikt in zakelijke context, zoals voor 3D-rendering, simulaties en geluidsproductie. MSI wil nu specifiek inspelen op deze overlap tussen gaming en zakelijke toepassingen.

Waarde boven prijs

MSI wil zich onderscheiden door een sterke focus op kwaliteit en gebruikerservaring, boven pure prijsconcurrentie. “Wij mikken op het high-end segment, met producten die meer bieden dan alleen hoge prestaties. Geluid, beeld, toetsenborden en netwerkervaring zijn cruciaal,” legt Kroone uit. “MSI’s laptops bevatten bijvoorbeeld SteelSeries-toetsen­borden, Dynaudio-luidsprekers en High-Res Audio-­certificeringen, waarmee ze een complete gebruikerservaring bieden.”

Geluid, beeld, toetsenborden en netwerkervaring zijn cruciaal

Deze filosofie strekt zich ook uit naar de zakelijke markt. MSI ziet dat bedrijven die behoefte hebben aan krachtige prestaties, zoals tandartsen die 3D-beelden maken of lucht­verkeersleiders die simulaties uitvoeren, steeds meer kiezen voor hun producten. “We leveren al gamingproducten aan deze sectoren, maar zien daar ook kansen voor non-gaming laptops.”

Partnerschap voor de langere termijn

Een belangrijke pijler in de groei van MSI is het opbouwen van langdurige relaties met resellers en partners. “Het succes van MSI is niet alleen te danken aan onze producten, maar ook aan de samenwerking met onze partners. Wij blijven betrokken, zelfs nadat het product bij de distributeur ligt. Pas wanneer het de eindgebruiker bereikt, is het werk voor ons afgerond,” zegt Kroone.

Wij blijven betrokken, zelfs nadat het product bij de distributeur ligt

MSI werkt aan het opzetten van een toegewijd team voor de zakelijke markt. Dit team moet dezelfde connectie met ­zakelijke resellers creëren als het bedrijf nu heeft met zijn gamingpartners.

Innovatie

Innovatie is een belangrijk onderdeel van de strategie van MSI. Nieuwe technologieën zoals grafische processors en videokaarten, worden in producten toegepast zodra ze beschikbaar komen. Daarnaast is maatschappelijke verantwoordelijkheid een kernwaarde voor MSI. Het bedrijf bezit nog steeds zijn ­eigen fabrieken en streeft ernaar deze op een zo duurzaam mogelijke manier te laten werken.

In het restaurant Lièmes in Utrecht, eigendom van aMac-oprichter Ed Bindels, organiseerden Copaco en IBM het evenement ‘WatsonXplore’. Het centrale thema tijdens het goed bezochte evenement was AI.

“Dat is een topic dat enorm speelt natuurlijk in de market,” vertelt Frenk Schoenmakers, Manager IBM Software bij Copaco, in gesprek met ChannelConnect. Hij stelt dat AI nog te vaak vanuit één hoek wordt bekeken, “maar als je het over AI hebt, heb je het ook over waar je het gaat laten landen.”

Uit bijdragen van verschillende sprekers blijkt dat dit onder meer op juridisch gebied speelt. De HR-afdeling van een bedrijf is bij het gebruik van een AI-tool aan andere regels, denk aan AVG of NIS2, gebonden dan bijvoorbeeld de CFO.

Krijg feeling met AI

Gevraagd naar een advies aan partners, luidt het antwoord van Schoenmakers: “Ga er echt mee beginnen. En dat kan heel klein zijn, pak iets wat meteen zichtbaar wordt en wat effectief is.’ Als voorbeeld geeft hij de eigen organisatie van de partner. “Zijn er intern processen waarmee je zelf kunt oefenen en kunt analyseren wat de rol van AI zou kunnen zijn?”

Op het moment dat de partner feeling met AI krijgt en ook ziet wat het kan betekenen voor de organisatie, “dan ontstaat een basis waarop we samen kunnen bouwen.”

Samenwerking met IBM

Zelf is Copaco ook bezig met het samenstellen van een programma voor partners die zich op AI willen richten. “Dat doen we met name samen met onze vendoren, zoals IBM,” geeft Schoenmaker aan. “Dus samen met de partners kunnen we met hun klanten naar IBM toe. En analyseren we de mogelijkheden.”

Tijdens het gesprek komt de vergelijking met de opkomst van cloud ter sprake. “Toen was de vraag bij partners ook, hoe verdien ik mijn geld straks, hoe zorg ik dat het personeel dat ik nu heb over de juiste kennis beschikt om succesvol te zijn in deze nieuwe wereld?”

Zelf is Copaco intern ook intensief bezig met de vraag hoe AI kan worden toegepast. “Daar hebben we mensen voor vrijgemaakt. Het is echt heel spannend wat er op bedrijven afkomt, daarom is het event van vandaag ook zo mooi.”

Cloudian, wereldwijd leider in veilige, S3-compatibele AI data lake-platforms, kondigt vandaag de integratie aan met NVIDIA Magnum IO™ GPUDirect® Storage-technologie. Deze innovatie levert baanbrekende prestaties van meer dan 200GB/s op een HyperStore-systeem. Cloudian HyperStore® met GPUDirect toegang vereenvoudigt het beheer van AI-training en -inference datasets – op petabyte- en exabyte-schaal – terwijl kosten worden verlaagd door complexe datamigraties en verouderde file storage-lagen te elimineren.

Belangrijkste voordelen van NVIDIA GPUDirect Storage voor Object Storage in AI-workflows:
• Ongelimiteerde schaalbaarheid: Groeit probleemloos naar exabyte-schaal zonder verstoring, waardoor groeiende AI-datasets worden ondersteund zonder extra beheerscomplexiteit.
• Lagere kosten en geen datamigraties: Verwijdert legacy file-lagen en creëert een enkel, uniform data lake zonder constante databeweging tussen tiers.
• Hoge prestaties: Meer dan 200GB/s vanaf één systeem, met prestaties die gedurende 30 minuten consistent blijven zonder data caching.
• Geoptimaliseerde CPU voor AI-workloads: Vermindert CPU-belasting met 45% tijdens dataoverdrachten, waardoor meer rekencapaciteit beschikbaar is voor AI-verwerking.
• Geen kernelwijzigingen: Vermijdt beveiligingsrisico’s door af te zien van vendor-specifieke kernelaanpassingen.
• Geïntegreerde metadata: Verrijkt metadata voor snelle zoekacties zonder externe databases.

“Cloudian staat aan de voorgrond van het transformeren van hoe bedrijven en AI-hyperscalers data benutten om de kracht van AI te ontsluiten,” zegt Michael Tso, CEO van Cloudian. “Te lang hebben AI-gebruikers te maken gehad met de complexiteit en prestatieproblemen van verouderde opslagoplossingen. Met GPUDirect Storage-integratie bieden we een eenvoudig schaalbare opslagarchitectuur waarmee organisaties het volledige potentieel van hun data kunnen benutten.”

“Bij Supermicro streven we ernaar de meest geavanceerde en efficiënte oplossingen voor AI en deep learning te leveren,” zegt Michael McNerney, SVP Marketing en Netwerkbeveiliging bij Supermicro. “De integratie van NVIDIA GPUDirect Storage met de Cloudian HyperStore-lijn van object storage-appliances – inclusief de Hyper 2U en 1U servers, de high-density SuperStorage 90-bay servers en de Simply Double 2U 24-bay servers – is een belangrijke innovatie in het gebruik van object storage voor AI-workloads. Dit stelt onze gezamenlijke klanten in staat om krachtigere en kostenefficiënte AI-infrastructuur op schaal in te zetten.”

“Snelle, consistente en schaalbare prestaties in object storage-systemen zijn cruciaal voor AI-workflows,” zegt Rob Davis, Vice President Storage Technology, NVIDIA. “Het maakt realtime verwerking en besluitvorming mogelijk, essentieel voor toepassingen zoals fraudedetectie en gepersonaliseerde aanbevelingen.”

Eenvoudiger databeheer, schaalbaar tot exabyte zonder migraties

Legacy file-based opslag vereist vaak frequente datamigratie tussen langetermijn- en high-speed opslag, wat het beheer bemoeilijkt. Met Cloudian’s oplossing vinden AI-training en -inference direct plaats op de data, waardoor workflows worden versneld en migraties worden geëlimineerd. De onbeperkte schaalbaarheid van HyperStore maakt het mogelijk om AI data lakes te laten groeien tot exabyte-niveau, terwijl gecentraliseerd beheer eenvoudige en uniforme controle biedt in multi-datacenter- en multi-tenant-omgevingen.

Snelle doorvoer voor betere GPU-utilisatie

NVIDIA GPUDirect Storage met NVIDIA ConnectX en NVIDIA BlueField-netwerktechnologieën optimaliseren datasnelheden door directe communicatie tussen NVIDIA GPU’s en meerdere Cloudian-opslagnodes mogelijk te maken, zonder tussenkomst van de CPU. Deze directe parallelle dataoverdracht biedt consistente en schaalbare prestaties van meer dan 200GB/s, zoals gemeten met de GOSBench-benchmark. Dankzij schaalbare throughput kunnen organisaties GPU’s efficiënter benutten en latentie verminderen.

Lagere opslagkosten

Het beheren van de enorme datasets die nodig zijn voor AI-workflows kan duur en complex zijn. Cloudian’s software-defined platform elimineert de noodzaak voor een aparte file storage-laag. AI-workflows vinden direct plaats binnen het object-based data lake, wat leidt tot vereenvoudigd beheer en lagere operationele en kapitaalkosten.

Geen kernelwijzigingen vereist

GPUDirect voor Object Storage vereist geen vendor-gedreven kernelwijzigingen, in tegenstelling tot file-oplossingen. Dit vermindert beveiligingsrisico’s, vereenvoudigt systeembeheer en verlaagt het risico op beveiligingslekken.

Geïntegreerde metadata voor eenvoud en snellere zoekopdrachten

Metadata is cruciaal voor snelle data discovery en toegang. Cloudian versnelt AI-zoekacties door geïntegreerde metadata, waarmee grote datasets eenvoudig kunnen worden getagd, geclassificeerd en geïndexeerd. In tegenstelling tot legacy file-systemen, die afhankelijk zijn van starre directorystructuren, beheert Cloudian metadata rechtstreeks binnen het object storage-platform.

Beschikbaarheid

Cloudian HyperStore met NVIDIA Magnum IO GPUDirect Storage-technologie is nu beschikbaar. Meer informatie: Cloudian.com.

ArcelorMittal Frankrijk, wereldwijd marktleider op het gebied van staal- en mijnbouw, werkt al sinds 2020 samen met Getac en blijft vertrouwen op de totale robuuste computeroplossingen van het bedrijf. Voor het uitvoeren van onderhouds- en productieactiviteiten gebruikt de vestiging Duinkerke Frankrijk, niet alleen robuuste tablets, maar ook dockingstations, voedingsadapters voor voertuigen en externe antennes die rechtstreeks op de machines worden aangesloten. De volledig robuuste F110 en A140 tablets Getac zijn betrouwbaar en uitermate geschikt voor gebruik in materiaalverwerkingsapparatuur die onderhevig is aan sterke trillingen, hitte of stof, evenals intensief gebruik van het scherm.

Als wereldleider op het gebied van staalproductie en mijnbouw streeft ArcelorMittal ernaar om steeds slimmere staalsoorten te produceren die een positief effect hebben op mens en milieu. Bijvoorbeeld staal dat wordt vervaardigd met behulp van innovatieve processen die minder energie verbruiken, veel minder koolstof uitstoten en kosten besparen, wat resulteert in schoner, sterker en herbruikbaar staal. Zo worden er staalsoorten ontworpen voor elektrische voertuigen en hernieuwbare energie-infrastructuur die samenlevingen de komende decennia zullen ondersteunen bij hun transformatie.

Door zich de afgelopen drie jaar uit te rusten met Getac F110 en A140 totaaloplossingen, profiteert ArcelorMittal Frankrijk van IT-oplossingen en accessoires zoals dockingstations, opladers en antennes op afstand, en van een totale garantiedekking, inclusief schade door ongevallen. De totaaloplossing omvat ook projectbewaking door de technische dienst om de oplossingen aan te passen aan veranderende behoeften.

Zo stelt de volledig robuuste Getac F110-tablet gebruikers van ArcelorMittal in staat om effectief te werken in een uitdagende werkomgeving, met name dankzij de gegevensopslagcapaciteit, autonomie en vlotte connectiviteit voor een snelle en efficiënte gegevensoverdracht.

Daarnaast biedt de volledig robuuste A140-tablet de werknemers van ArcelorMittal Frankrijk toegang tot een maximum aan informatie dankzij het 14-inch scherm, en draagt hij bij aan het verhogen van hun productiviteit voor efficiënte, ononderbroken werkzaamheden dankzij het dubbele verwijderbare en hot-swappable batterijontwerp.

“De Getac-tablets hebben de functionaliteit van onze toepassingen en apparatuur voor plaatverwerking aanzienlijk verbeterd. In feite hebben de tablets onze apparatuur gerelateerde netwerkproblemen geëlimineerd, omdat ze verbinding kunnen maken met het 4G/5G-netwerk,” verklaart Sébastien Denisselle, Decarbo Digital Project Manager bij ArcelorMittal Frankrijk Duinkerke.

De robuuste connectiviteit zorgt ervoor dat de operaties niet worden verstoord door communicatieproblemen, wat essentieel is in deze werkomgeving. Bovendien bieden de tablets een gebruiksvriendelijke, intuïtieve interface waarmee de verschillende toepassingen gemakkelijk te bekijken en te gebruiken zijn, wat de efficiëntie van de teams op het terrein aanzienlijk verbetert. Dit gebruiksgemak zorgt er ook voor dat operators de technologie snel kunnen omarmen.

“We zijn erg trots dat we een grote groep als ArcelorMittal kunnen ondersteunen bij zijn digitale transformatie en het streven naar betere werkomstandigheden door zijn teams uit te rusten met hoog presterende, mobiele robuuste Getac-oplossingen,” zegt Jimmy Lin, directeur Frankrijk bij Getac Technology.

De robuuste oplossingen van Getac waarvoor ArcelorMittal heeft gekozen, bieden meerdere voordelen:

• Verbeterde connectiviteit en continue beschikbaarheid dankzij 4G/5G, beiden essentieel voor het uitvoeren van industriële activiteiten zonder onderbreking.
• De 14-inch A140 robuuste tablets, met een interface die het bekijken van documenten eenvoudiger maakt.
• De F110 en A140 tablets bieden daarnaast flexibiliteit in gebruik en implementatie voor optimale bedrijfsvoering.
• De totale “Bumper to Bumper” garantie dekt onopzettelijke schade.

“De flexibiliteit van Getac- tablets is een groot voordeel in drukke operationele omgevingen. De mogelijkheid om tablets tussen verschillende machines uit te wisselen terwijl ze operationeel blijven, is een kostbaar gegeven. Dit stelt ons in staat om snel te reageren op veranderende behoeften op het terrein en het gebruik van onze middelen te optimaliseren. Getac-tablets spelen een sleutelrol bij het verbeteren van onze productiviteit, efficiëntie en vermogen om zelfs in de meest veeleisende situaties goed te blijven presteren,” voegt Sébastien Denisselle van ArcelorMittal Frankrijk toe.

Fujitsu benoemt Fleur Hermse tot Sales Director voor de Benelux. Hermse neemt de leiding over het salesteam in België, Nederland en Luxemburg. Hermse was de afgelopen negen jaar werkzaam bij Microsoft, waar ze verschillende rollen vervulde.

Hermse legt in haar rol als Sales Director de nadruk op duurzaamheid, innovatie en het aanpakken van maatschappelijke uitdagingen, geheel in lijn met Fujitsu’s Uvance-visie. Vanuit een commercieel perspectief streeft zij ernaar klanten te ondersteunen bij duurzame groei door middel van technologieën zoals AI, IoT en data-analyse.

Binnen de Benelux wil Hermse bouwen aan sterke klantrelaties, op maat gemaakte oplossingen bieden en bijdragen aan digitale transformatie en operationele efficiëntie.

Op 19 december verschijnt het decembernummer en Datacenter & Cloud Dossier van ChannelConnect. Lees verder om te ontdekken wat we allemaal in dit nummer doen. Reserveer uiterlijk 22 november om verzekerd te zijn van een plek in deze editie!

In dit nummer van ChannelConnect staan we stil bij de volgende thema’s:

• Mkb-visie
• Unified Communications
• Artificial Intelligence

Dossier Datacenter & Cloud

Naast de bovenstaande thema’s verschijnt in december ook ons jaarlijkse Dossier Datacenter & Cloud. Dat is vroeger dan je van ons gewend bent en dat heeft alles te maken met het feit dat ChannelConnect mediapartner is van Kickstart Europe, dat gehouden wordt op 4 en 5 februari 2025. Natuurlijk is er ook deze keer weer een Grotetafelgesprek. Benieuwd hoe dat eruit ziet? Bekijk hier de video van het Grotetafelgesprek eerder dit jaar. De opnames voor het Grotetafelgesprek zijn op 27 november.

Met de volgende industriepartijen die hun deelname al hebben gereserveerd voor de december-editie en/of het  Datacenter & Cloud Dossier krijgt deze dubbel-editie al aardig vorm:

Opties deelname Dossier Datacenter & Cloud 2025

Deelname kan al vanaf 1.500 euro met een advertentiepagina of met een 1 pagina interview à 2.000 euro. Bekijk voor alle deelname-opties de ChannelConnect infosheet 2024. Wil jij jouw organisatie, diensten, visie en ambities ook rond een van deze topics delen? Reserveer dan uiterlijk 22 november jouw deelname. De uitgave verschijnt op 19 december, zowel fysiek als online.

Geïnteresseerd in de mogelijkheden? Neem dan contact op met Tarik via tarik.lahri@channelconnect.nl of onderstaande gegevens. Vragen of input voor de redactie? Stuur deze gerust naar redactie@channelconnect.nl.