Westcon-Comstor breidt zijn AWS Marketplace-programma uit met 1Password, een leverancier van identiteitsbeveiliging. Partners in Europa, het Midden-Oosten en Afrika kunnen de software voortaan via private listings op AWS Marketplace aanschaffen. De distributeur stelt dat de overeenkomst partners moet helpen sneller deals te sluiten en hun marketplace-activiteiten op te schalen.
Westcon-Comstor heeft een overeenkomst gesloten met 1Password, een leverancier van identiteitsbeveiliging. Daarmee sluit 1Password zich aan bij het AWS Marketplace-programma van de distributeur. Partners in EMEA kunnen de software van 1Password via Westcon-Comstor aanschaffen via private listings op AWS Marketplace, meldt het bedrijf.
Private listings en ondersteuning
Volgens Westcon-Comstor stroomlijnt de overeenkomst het bundelen, verkopen en leveren van oplossingen voor partners. Partners krijgen daarnaast toegang tot enablement, adviesdiensten en facturatieondersteuning van een team dat zich specifiek richt op cloud marketplace-activiteiten. Het bedrijf geeft aan dat dit partners moet helpen te profiteren van de verschuiving naar inkoop via cloud marketplaces en om 1Password-oplossingen bij meer klanten onder de aandacht te brengen.
Designated Seller of Record
Het AWS Marketplace-programma van Westcon-Comstor is gebaseerd op het AWS Designated Seller of Record-model (DSOR). Dit model is volgens de distributeur bedoeld om partners transacties eenvoudiger te laten uitvoeren, verkoopcycli te versnellen en nieuwe inkomstenstromen op te bouwen. 1Password is de nieuwste leverancier die zich sinds de start van het programma in 2024 aansluit.
Vervolg op eerdere samenwerking
De overeenkomst bouwt voort op een bestaande relatie tussen beide bedrijven. Vorig jaar sloten Westcon-Comstor en 1Password al een distributieovereenkomst voor de hele EMEA-regio. Analisten voorspellen dat een groot deel van de verwachte uitgaven van 163 miljard dollar via hyperscaler-marktplaatsen in 2030 via het kanaal zal verlopen. Westcon-Comstor stelt dat de nieuwe overeenkomst partners moet helpen die kans te benutten.
Identiteitsbeveiliging voor toegang
1Password meldt dat meer dan 200.000 bedrijven en miljoenen consumenten wereldwijd zijn diensten gebruiken. Het platform 1Password Unified Access richt zich volgens het bedrijf op het dichten van wat het de Access-Trust Gap noemt: het verschil tussen toegangsrechten die organisaties hebben verleend en toegang die beveiligingsteams niet meer kunnen zien of beheren. Het platform is bedoeld om organisaties inzicht te geven in toegang van medewerkers, AI-agenten en machine-identiteiten, zodat teams toegangsrisico’s kunnen beperken.
Reacties
Peter Woest, Cloud Marketplace Partnerships Director bij Westcon-Comstor, stelt dat de toevoeging van 1Password de waarde van het AWS Marketplace-programma vergroot. Volgens Woest zoeken partners naar snellere en flexibelere manieren om zaken te doen, en moet het beschikbaar maken van 1Password via AWS Marketplace hen helpen deals sneller te sluiten en te groeien.
Larissa Crandall, Global Vice President of Channel and Alliances bij 1Password, geeft aan dat de samenwerking is gericht op het ondersteunen van partners op de manier waarop zij het liefst inkopen. Crandall verwacht dat de samenwerking met Westcon-Comstor partners een manier biedt om 1Password Unified Access bij klanten te introduceren, nu meer organisaties AWS Marketplace gebruiken om inkoopprocessen te vereenvoudigen.
Westcon-Comstor is actief in meer dan 50 landen en richt zich op distributie van cybersecurity-, netwerk- en hybride cloudoplossingen. Het bedrijf opereert via de businessunits Westcon, Comstor en Rebura.
