AWS Marketplace rekent geen transactiekosten meer voor professionele diensten die als onderdeel van een multi-product solution worden afgenomen. Het tarief gaat daarmee van 0,5 naar 0 procent. Voorwaarde is dat de dienstverlening wordt gecombineerd met minimaal één betaald softwareabonnement. De regeling geldt per direct voor nieuwe transacties.
De wijziging betreft de zogeheten listing fee. Dat is het percentage dat AWS inhoudt op transacties die via zijn marktplaats lopen. Voor professionele diensten zoals implementatie- en consultancywerk verlaagde AWS dat tarief eerder al naar 0,5 procent. Met de nieuwe stap verdwijnt het tarief volledig. Dat geldt alleen wanneer de diensten deel uitmaken van een multi-product solution, een bundel van software en dienstverlening die als één oplossing wordt aangeboden.
AWS beoogt hiermee de verkoopkosten voor partners verder te verlagen. Daarnaast verwacht het bedrijf dat meer partners de marktplaats gaan gebruiken als centraal verkoopkanaal voor pakketten waarin software en dienstverlening samenkomen. De facturatie blijft via AWS lopen, zodat klanten en partners gebruik blijven maken van de geconsolideerde facturatie.
Voorwaarden voor het nultarief
Om in aanmerking te komen voor het tarief van 0 procent moeten de professionele diensten binnen een oplossing worden gecombineerd met minimaal één ander geldig, betaald softwareabonnement. Losse dienstverlening zonder gekoppeld softwareabonnement komt niet in aanmerking voor het nultarief.
Het nieuwe tarief geldt per direct voor alle nieuwe abonnementen en transacties in alle commerciële AWS-regio’s waar AWS Marketplace actief is. Bestaande contracten en lopende abonnementen behouden hun oorspronkelijke voorwaarden. Bedien je al klanten via de marktplaats met een vergelijkbare combinatie van software en diensten, dan geldt het nultarief dus pas bij een nieuw abonnement of een nieuwe transactie.
Zoek- en aankoopfuncties voor diensten
De tariefwijziging staat niet op zichzelf. AWS meldt dat het het afgelopen jaar heeft geïnvesteerd in functionaliteit om het zoeken en aanschaffen van professionele diensten via de marktplaats te vergemakkelijken. Volgens het bedrijf kunnen klanten met AI-gestuurde zoekfuncties, die onder de naam Agent Mode beschikbaar zijn, partners vinden die bij hun vraag passen. Ook kunnen zij software en implementatiediensten in één transactie afnemen en kiezen voor afrekenmodellen zoals time-and-materials.
Met de tariefsverlaging beoogt AWS de drempel voor IT-dienstverleners en systeemintegratoren te verlagen om gecombineerde oplossingen via de cloudmarktplaats aan te bieden. Partners kunnen hun gebundelde oplossingen per direct aanmelden en beheren via AWS Partner Central.
Gevolgen voor de rekensom
Voor partners die via AWS Marketplace verkopen, verandert hiermee de afweging tussen directe facturatie aan de klant en verkoop via de marktplaats. Bij een bundel van software en diensten houdt AWS op het dienstendeel geen listing fee meer in. Het nultarief heeft betrekking op de professionele diensten binnen de bundel; AWS maakt in deze aankondiging geen wijziging bekend in de tarieven voor softwarelistings.
De regeling sluit aan bij de koers die AWS de afgelopen periode heeft ingezet, waarbij de marktplaats steeds meer wordt ingericht als kanaal voor complete oplossingen in plaats van losse softwareproducten. Voor dienstverleners die hun eigen implementatie- of beheerdiensten willen koppelen aan software die zij al via de marktplaats aanbieden of doorverkopen, valt daarmee een kostenpost weg.
