Microsoft heeft de partnervoorwaarden voor Microsoft 365 Copilot (Non-Profit Pricing) aangepast. Voor MSP’s en CSP-partners die deze licentie leveren aan klanten in de non-profitsector is het resultaat een krappere marge.
Het gaat om SKU CFQ7TTC0MM8R-000T, met ingang van 1 juli 2026. De inkoopprijs die partners voor deze licentie betalen is met ongeveer 10 procent gestegen. Het probleem zit in de doorvertaling naar de klant: de gepubliceerde adviesprijs voor Copilot onder non-profit- en onderwijstarieven is geen reguliere marktprijs maar een placeholderwaarde, die niet automatisch meebeweegt met de kostprijsstijging. Partners die nog met de oude referentieprijs rekenen, leveren feitelijk in op marge, en lopen bij sommige deals zelfs het risico onder de kostprijs te verkopen.
Dat is opvallend, want bij de gebundelde Copilot-suites gebeurt precies het omgekeerde. Bij Microsoft 365 Business Basic, Standard en Premium met Copilot daalde de inkoopprijs sterker dan de adviesprijs zakte, waardoor de marge op die bundels juist is verbeterd. Wie beide ontwikkelingen door elkaar haalt, trekt al snel de verkeerde conclusie over wat de aanpassing voor de eigen boekhouding betekent.
Voor bestaande abonnementen verandert er op korte termijn niets aan de dienstverlening zelf. Microsoft past de gewijzigde marge met terugwerkende kracht toe op alle aankopen vanaf 1 juli 2026, en verwerkt eventuele verrekeningen op een volgende factuur. De definitieve tarieven landen naar verwachting pas in de prijslijst van augustus 2026 in Partner Center.
Voor lopende en nieuwe offertes aan non-profitklanten is voorzichtigheid wel op zijn plaats. Reken niet blind op de huidige lijstprijs, en check bij de distributeur of Partner Center wat de actuele kostprijs is voordat een offerte de deur uitgaat. Bij grotere non-profit-accounts kan het verschil tussen oude en nieuwe kostprijs een offerte alsnog onrendabel maken.
