Panasonic TOUGHBOOK presenteert ELEVATE, een nieuw gestructureerd Europees partnerprogramma voor kanaalpartners. Het programma omvat drie resellerniveaus, dealregistratie met prijsgaranties, een certificeringstraject en prestatiegerichte financiële incentives. Panasonic stelt dat dit de grootste verandering in zijn channel-strategie is in de 30-jarige Europese geschiedenis van het bedrijf.
Panasonic TOUGHBOOK heeft ELEVATE uitgerold, een gelaagd partnerprogramma voor Europese kanaalpartners in de rugged mobility-markt. Het programma is opgebouwd rond drie resellerniveaus — Authorised, Expert en Elite — aangevuld met een gecertificeerd ISV-traject en een distributiekader met toegewezen accountmanagementondersteuning.
Dealregistratie en certificering
Centraal in ELEVATE staat een dealregistratiesysteem dat partners volgens Panasonic commerciële voorspelbaarheid geeft in hun dealpijplijnen. Bij het registreren van verkoopkansen ontvangen partners duidelijkheid over prijzen en komen zij in aanmerking voor premiumkortingen.
Voor training introduceert het bedrijf het platform Basecamp, dat drie leerroutes bevat: Rugged Foundations, Winning with TOUGHBOOK en TOUGHBOOK Technical Expertise. Partners die een certificering behalen ontvangen deelbare badges en certificaten. Panasonic geeft aan dat certificering bovendien toegang geeft tot aanvullende voordelen binnen het dealregistratiesysteem.
Elite-niveau en distributiepartners
TOUGHBOOK Elite Resellers kunnen samenwerken met Panasonic op basis van jaarlijkse groeiplannen en kwartaalreviews. Zij komen in aanmerking voor prestatiegebonden groeibonussen gekoppeld aan overeengekomen omzetdoelstellingen, en kunnen deelnemen aan incentiveprogramma’s voor partnerwerving. Geautoriseerde distributeurs opereren binnen een apart distributiekader met ondersteuning van Panasonic-accountmanagementteams.
Bredere investeringen in Europa
De introductie van ELEVATE valt samen met een reeks andere investeringen die Panasonic TOUGHBOOK in Europa doorvoert. Het bedrijf meldt de opening van twee Service- en Solutions Centers in Cardiff en Boedapest, de ontwikkeling van Mobile-IT As-A-Service als levenscyclusoplossing, en de komst van nieuwe rugged devices met AI-functionaliteit op basis van het zogeheten Engineered for Motion-designprincipe.
Damien Fernandez, European Partner and Channel Manager bij Panasonic TOUGHBOOK, stelt dat ELEVATE partners de commerciële structuur en financiële incentives geeft om planmatig te groeien. Volgens Fernandez biedt het programma het partnerecosysteem een betrouwbaar kader voor een channel-first aanpak, vergelijkbaar met het vertrouwen dat Panasonic bij eindgebruikers in mission-critical omgevingen heeft opgebouwd.
