Westcon-Comstor en Cloudflare hebben een distributiepartnerschap gesloten voor de EMEA-regio. Via de overeenkomst krijgen channelpartners in Europa, het Midden-Oosten en Afrika toegang tot Cloudflare’s Connectivity Cloud en cybersecuritydiensten. De Benelux is een van de prioritaire markten bij de uitrol, die doorloopt in 2026 en 2027.
Voor de EMEA-regio richt Westcon-Comstor zich op Benelux, DACH, het VK, Frankrijk en Zuid-Europa, naast een aantal markten in het Midden-Oosten en Afrika. De uitrol loopt door tot en met 2027.
Ondersteuning van partners
Westcon-Comstor kondigt aan te investeren in professional services en een toegewijd Cloudflare-team samen te stellen. Dat team moet partner enablement ondersteunen, pipeline opbouwen en levering op schaal faciliteren. Volgens het bedrijf biedt het Connectivity Cloud-platform een op abonnementen gebaseerd verdienmodel met mogelijkheden voor land-and-expand bij klanten.
Daniel Hurel, Senior Vice President Westcon EMEA Go-To-Market bij Westcon-Comstor, stelt dat de combinatie van Cloudflare’s platform en de value-added services van Westcon-Comstor partners een route biedt om snel in te stappen en op lange termijn omzet met hoge marges te realiseren.
Tom Evans, Chief Partner Officer bij Cloudflare, geeft aan dat de technische expertise en het partnernetwerk van Westcon-Comstor het EMEA-partnerecosysteem van Cloudflare verder moeten versterken. Evans stelt dat partners hiermee betere toegang krijgen tot tools en enablement-middelen.
Cloudflare-netwerk
Cloudflare beheert een netwerk dat volgens het bedrijf aanwezig is in meer dan 335 steden in ruim 125 landen. Het netwerk is gekoppeld aan meer dan 13.000 andere netwerken, waaronder ISP’s, clouddiensten en grote ondernemingen. Meer dan 210 locaties beschikken over GPU’s voor AI-inferentie.
