Zyxel Networks is een campagne gestart voor installateurs en MKB-resellers met beperkte ervaring in cyberbeveiliging. De campagne combineert de USG FLEX H-serie, het cloudplatform Nebula en een vijfstappenhandleiding. Volgens het bedrijf kunnen partners daarmee beveiliging configureren en beheren zonder bij de klant langs te gaan.
De campagne richt zich op bedrijven die cctv, domotica en netwerken installeren en weinig interne middelen of specialistische kennis hebben. Zyxel beoogt die partijen te bewegen om cyberbeveiliging in hun aanbod op te nemen. Het bedrijf positioneert beveiliging daarbij als bron van terugkerende inkomsten voor partners.
Aarzeling bij partners
Kevin Drinkall, Senior Marketing Director bij Zyxel Networks, geeft aan dat de campagne inspeelt op de zorgen die partners hebben over beveiliging. Installateurs van cctv, domotica en netwerken hebben volgens hem vaak een vertrouwensrelatie met hun klanten, en die klanten verwachten steeds vaker dat zij ook kennis hebben van cyberbeveiliging. Toch houdt een groot deel van deze partners zich er volgens Drinkall niet mee bezig. Ze ervaren het als complex en risicovol en missen de vaardigheden en middelen om beveiliging in te richten en te beheren.
Zyxel onderbouwt de campagne met cijfers uit de SMB Cyber Readiness Index 2026 van ESET. Volgens dat onderzoek had 44 procent van de bedrijven in de EMEA-regio in de afgelopen twaalf maanden te maken met een beveiligingsincident. Phishing kwam het vaakst voor: 27 procent van de bedrijven kreeg ermee te maken. Zyxel wijst daarnaast op thuisgebruikers, bij wie aanvallers kwetsbaarheden in verbonden apparaten misbruiken om bij persoonlijke gegevens te komen.
Op basis daarvan stelt Zyxel dat resellers hun klanten zouden moeten laten overstappen van basisbeveiliging naar Unified Threat Management (UTM) en beheerde diensten. Volgens het bedrijf kan dat zonder hoge kosten voor opleiding of onderhoud.
Configuratie vooraf en beheer op afstand
Voor de campagne zet Zyxel drie onderdelen uit zijn portfolio in: de USG FLEX H-serie van UTM-apparaten, het cloudplatform Nebula Secure Cloud Management en de AI-gestuurde beveiligingsfuncties die in de producten zijn ingebouwd.
Nebula bevat functies voor configuratie vooraf en automatische installatie. Partners kunnen apparaten daarmee instellen voordat ze bij de klant worden geplaatst, zonder dat een bezoek ter plaatse nodig is. Na de installatie volgen ze activiteiten op afstand en passen ze instellingen aan via Nebula.
Licenties en handleiding
Alle Zyxel-apparaten worden geleverd met het basisniveau van Nebula. Voor de Pro-licentie betaal je apart. Onderdeel van de campagne is een handleiding in vijf stappen. Zyxel meldt dat een implementatie via het cloudplatform ongeveer vijf minuten duurt.
Met de handleiding beoogt Zyxel te laten zien hoe installateurs en resellers meer klanten kunnen bedienen en daarbij terugkerende omzet kunnen opbouwen. Het bedrijf verwacht dat partners van elke omvang en met elk kennisniveau zo beveiliging aan hun aanbod kunnen toevoegen, zonder zich te hoeven specialiseren in cybersecurity.
