Arrow neemt deel aan het Nutanix Elevate Service Provider Program. De distributeur treedt toe als geautoriseerde Service Provider Aggregator in een reeks Europese landen, waaronder Nederland en België. Dienstverleners kunnen via Arrow het Nutanix-softwareportfolio afnemen op basis van verbruik.
Arrow maakte de deelname op 1 oktober 2026 bekend vanuit Houten. Naast Nederland en België gaat het om de Baltische staten, Bulgarije, Tsjechië, Denemarken, Finland, Frankrijk, Duitsland, Hongarije, Ierland, Luxemburg, Noorwegen, Polen, Portugal, Roemenië, Slowakije, Spanje, Zweden en het Verenigd Koninkrijk. In die landen kunnen dienstverleners via Arrow licenties voor Nutanix-software afnemen zonder zelf rechtstreeks een contract met Nutanix af te sluiten.
Rol van de aggregator
Binnen Elevate vormt het aggregatormodel een vast onderdeel van de distributiestructuur. Aggregators fungeren als tussenpersoon tussen Nutanix en regionale dienstverleners. Ze verzorgen de facturering en het licentiebeheer en sluiten namens de dienstverleners contracten af. Daarmee krijgen die dienstverleners toegang tot op verbruik gebaseerde prijsstelling, ondersteunende middelen en tools voor het opzetten van hybride en multi-cloudomgevingen.
Volgens Nutanix selecteert het bedrijf aggregators op basis van hun vermogen om verbruiksgebaseerde prijzen aan te bieden aan een bestaande groep dienstverleners. Daarnaast verwacht Nutanix dat aggregators hun partners ondersteunen bij werving, onboarding, activering en verdere groei.
Portfolio en prijsmodel
Het aanbod omvat het Nutanix-softwareportfolio, met software voor cloudinfrastructuur, opslag, databases en Kubernetes. Arrow stelt dat dienstverleners deze onderdelen via één platform kunnen implementeren, met uniforme beheerfuncties en voorspelbare kosten. Het bedrijf geeft daarnaast aan dat zijn channel-ecosysteem via het programma toegang krijgt tot commerciële en technische middelen. Volgens Arrow vereenvoudigen die middelen de bedrijfsvoering van dienstverleners en verkorten ze de tijd tot marktintroductie.
Voor een MSP betekent het verbruiksmodel dat de kosten voor Nutanix-licenties meebewegen met het daadwerkelijke gebruik bij klanten. Dat sluit aan bij de manier waarop veel dienstverleners hun eigen diensten als abonnement aan klanten factureren.
Verwachtingen van beide bedrijven
Mike Worby, hoofd strategische allianties voor Arrow Enterprise Computing Solutions in EMEA, stelt dat Arrow met de deelname zijn channelpartners beter kan ondersteunen bij het leveren van diensten op as-a-servicebasis. Volgens Worby biedt het programma meer commerciële flexibiliteit en toegang tot Nutanix-technologie waarmee dienstverleners hun bedrijfsvoering kunnen vereenvoudigen, sneller kunnen opschalen en hun terugkerende omzet in de EMEA-regio kunnen vergroten.
Sven Schoenaerts, hoofd van het EMEA-channel bij Nutanix, noemt de toetreding van Arrow een stap in de opbouw van een breder, op verbruik gebaseerd ecosysteem in Europa. Schoenaerts geeft aan dat het bereik, de technische kennis en de channelfocus van Arrow aansluiten bij het doel van Nutanix om het voor dienstverleners eenvoudiger te maken clouddiensten op basis van het Nutanix Cloud Platform te introduceren en uit te breiden.
Arrow Electronics is genoteerd aan de New York Stock Exchange en rapporteerde over 2025 een wereldwijde omzet van 31 miljard dollar.
