Cybersecuritydistributeur Distology voegt Harmonic Security toe aan zijn portfolio. De overeenkomst is exclusief voor de Benelux, het Verenigd Koninkrijk en de DACH-regio. Harmonic ontwikkelt software die in kaart brengt welke AI-tools medewerkers gebruiken en welke data ze daarin delen.
Distology maakte de overeenkomst op 30 september 2026 in Utrecht bekend. De distributeur is exclusief partner van Harmonic in Nederland, België, Luxemburg, het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. In de Verenigde Staten werkt Harmonic met een andere distributeur. Volgens Distology krijgen partners in deze landen daardoor een directe ingang tot het platform, zonder dat meerdere distributeurs dezelfde vendor aanbieden.
Wat het platform doet
Harmonic stelt dat zijn software securityteams laat zien welke AI-tools medewerkers gebruiken, waarvoor ze die inzetten en welke data ze delen. Het platform brengt ook in kaart waar medewerkers niet-goedgekeurde software gebruiken. In plaats van AI-tools te blokkeren, kunnen organisaties op basis van die gegevens beleid en controles instellen.
Detecteert de software een gevoelig document of een risicovolle prompt, dan krijgt de gebruiker een melding (nudge) met een alternatieve werkwijze. Harmonic geeft aan dat medewerkers zo binnen hun bestaande werkproces blijven, terwijl de organisatie zicht houdt op de data die naar AI-tools gaat.
Uit eigen onderzoek van Harmonic blijkt dat 64,5 procent van de activiteit op persoonlijke AI-accounts zakelijk gebruik betreft. Het bedrijf leidt daaruit af dat werk verschuift naar omgevingen waar de organisatie geen zicht op heeft. Hoe dit onderzoek is uitgevoerd, vermeldt het bedrijf niet.
Diensten rond AI-governance
Distology ziet in het platform een basis voor dienstverlening door partners. Hayley Roberts, CEO van Distology, geeft aan dat het bedrijf Harmonic al enkele jaren volgt en dat het aansluit op de bestaande merkencategorieën van de distributeur. Inzicht in AI-gebruik is volgens Roberts een startpunt en geen eindproduct. In de ruimte tussen die twee kunnen partners volgens haar hun eigen diensten opbouwen.
Distology noemt als voorbeelden AI-nulmetingen, beleidsontwikkeling, doorlopende governance-audits en incidentenplannen voor datalekken via AI. De distributeur verwacht dat partners hiermee terugkerende advies- en consultancyomzet kunnen realiseren. Harmonic richt zich op het leveren van het platform en laat het advieswerk bij klanten over aan het kanaal.
Daarnaast stelt Distology dat AI-governance bij veel organisaties nog geen vastgelegde budgetpost is. Partners die er vroeg bij zijn, kunnen volgens de distributeur de eisen en behoeften nog mee bepalen in plaats van in te schrijven op een bestaande tender.
Uitbreiding in Europa
De overeenkomst maakt deel uit van de strategie van Harmonic om zijn positie in het kanaal in het Verenigd Koninkrijk en Europa uit te breiden. Alastair Paterson, CEO van Harmonic Security, geeft aan dat organisaties bij de inzet van AI steunen op gespecialiseerde partners. Het bedrijf koos volgens Paterson voor Distology vanwege zijn relaties, cybersecuritykennis en bereik in de markt. Paterson verwacht samen met de distributeur meer partners en klanten te bereiken.
Harmonic meldt dat het dit jaar ongeveer 100 nieuwe klanten heeft verworven en zijn jaardoelstellingen een maand eerder dan gepland heeft gehaald. Distology gaat partners commerciële en technische ondersteuning bieden bij het introduceren van Harmonic bij klanten en bij het ontwikkelen van eigen diensten en expertise rond AI-governance.
