Google Cloud-partners met een jaaromzet onder de 100.000 dollar moeten uiterlijk 30 november 2026 overstappen op een distributeur. Vanaf 1 december kunnen zij geen nieuwe bestellingen en verlengingen meer rechtstreeks via de Partner Sales Console verwerken. Distributeur SoftwareOne speelt hierop in met een onboardingproces voor deze partners.
De maatregel geldt voor nieuwe bestellingen en verlengingen van Google Cloud, Gemini en Google Workspace. Met de wijziging beëindigt Google de mogelijkheid voor kleinere partners om rechtstreeks bij Google Cloud in te kopen. Google moedigde deze groep al eerder aan om via een distributeur te werken. Met de nieuwe regel wordt dat model verplicht.
Wat er verandert voor partners
Bestaande klantcontracten lopen gewoon door. Vanaf 1 december kun je als partner onder de omzetgrens geen nieuwe klanten meer aanmelden en geen contractverlengingen meer rechtstreeks via de Partner Sales Console verwerken. Voor die handelingen heb je dan een distributeur nodig die als tussenschakel tussen jou en Google fungeert. Wie na de deadline nieuwe klantomgevingen wil opzetten of lopende contracten wil verlengen, moet die relatie dus vóór 30 november geregeld hebben.
SoftwareOne wijst op ondersteuning
Volgens SoftwareOne leverde rechtstreeks zakendoen met Google kleinere partijen niet altijd de gewenste ondersteuning op. Zij hadden vaak geen vaste contactpersoon en waren voor hulp aangewezen op het indienen van supporttickets. Het bedrijf stelt dat partners via een distributeur toegang krijgen tot een vast aanspreekpunt, ondersteuning bij commerciële trajecten en begeleiding bij het ontwikkelen van hun Google Cloud-dienst. SoftwareOne geeft daarnaast aan dat inkoopvoorwaarden en marges gunstiger kunnen uitpakken wanneer het bedrijf die afhandelt.
Benny van der Poel, channel lead Benelux bij SoftwareOne, ziet de overstap als een mogelijke aanleiding voor groei in plaats van een administratieve verplichting. Volgens hem kent een distributeur de producten en partnerprogramma’s van Google en kan die kleinere partners helpen om commerciële kansen beter te benutten.
Doorlooptijd van de overstap
De deadline ligt enkele weken na de aankondiging. SoftwareOne meldt dat vooral het contractuele traject en het activeren van de reseller-relatie tijd kunnen kosten. Het bedrijf heeft daarom een nieuw onboardingproces voor Google Cloud-partners ingericht. Van der Poel geeft aan dat nieuwe partners binnen enkele dagen operationeel kunnen zijn, op voorwaarde dat alle benodigde stappen en documentatie tijdig zijn afgerond. Hij verwacht dat partners met die ondersteuning de continuïteit van bestaande klantrelaties kunnen borgen en daarnaast kunnen investeren in certificeringen, nieuwe dienstverlening en commerciële groei.
SoftwareOne heeft zijn hoofdkantoor in Zwitserland en is met vestigingen actief in meer dan 70 landen. Het bedrijf telt ongeveer 12.000 medewerkers en is genoteerd aan de SIX Swiss Exchange en Euronext Oslo Børs.
