WatchGuard Technologies heeft Allison Clarke aangesteld als Vice President Partner Programs en GTM Strategy. Het gaat om een nieuwe functie binnen het bedrijf. Clarke wordt verantwoordelijk voor de strategie achter de partnerprogramma’s en go-to-marketactiviteiten van de beveiligingsleverancier. Ze werkte eerder bij SonicWall, Sophos en McAfee.
Met de nieuwe functie beoogt WatchGuard zijn focus op het partnerkanaal verder uit te bouwen. Het bedrijf verwacht dat partners hierdoor eenvoudiger met WatchGuard kunnen samenwerken.
Verantwoordelijkheden
Clarke gaat de strategie voor de partnerprogramma’s en go-to-marketactiviteiten van WatchGuard verder vormgeven. Daarnaast richt ze zich op vernieuwing binnen de partnerprogramma’s en op de afstemming tussen de verschillende programma’s en go-to-marketactiviteiten.
Een belangrijk onderdeel van haar rol is het verwerken van de behoeften en feedback van partners in bedrijfsbeslissingen. WatchGuard noemt daarbij beslissingen over partnerprogramma’s, ondersteuning, prijsstelling, productbundels en productstrategie.
Volgens CEO Joe Smolarski heeft WatchGuard als doel om binnen cybersecurity de leverancier te worden waarmee partners het gemakkelijkst zakendoen. Hij stelt dat partners centraal staan in de activiteiten van het bedrijf. Smolarski noemt de komst van Clarke een volgende stap richting een beter geïntegreerde partnerervaring. Hij wijst daarbij op haar ervaring met het ontwikkelen van programma’s die partners ondersteunen bij de groei van hun bedrijf.
Achtergrond bij Sophos, SonicWall en McAfee
Clarke heeft ruim twintig jaar ervaring met partnerstrategieën en go-to-marketactiviteiten. Ze werkte bijna tien jaar bij Sophos, waar ze meewerkte aan de wereldwijde channelstrategie en de partnerprogramma’s van het bedrijf. Ook leidde ze daar verschillende initiatieven gericht op de groei en betrokkenheid van partners wereldwijd.
Na haar periode bij Sophos was Clarke Vice President GTM and Partner Programs bij SonicWall. Eerder in haar loopbaan vervulde ze verschillende leidinggevende functies bij McAfee. Daar was ze betrokken bij het ontwikkelen en opschalen van channelprogramma’s.
Prioriteiten van Clarke
Clarke geeft aan dat de betrokkenheid van WatchGuard bij zijn partners een belangrijke reden was om voor het bedrijf te kiezen. Volgens haar willen partners samenwerken op een manier die past bij hun eigen bedrijfsvoering. Haar prioriteit is naar eigen zeggen om elke interactie tussen partners en WatchGuard zo eenvoudig en eenduidig mogelijk te maken.
