Westcon-Comstor kündigt eine gemeinsame Initiative mit Check Point Software und Extreme Networks im Bereich KI-Governance an. Die sogenannte Power Alliance verknüpft die Sicherheitskontrollen von Check Point mit der Netzwerkplattform von Extreme. Partner in EMEA erhalten Zugang zu einer kostenlosen virtuellen Testumgebung im 3D Lab des Distributors.
Die Power Alliance kombiniert die Sicherheitskontrollen und Policy-Funktionen von Check Point mit Extreme Platform ONE. Laut Extreme Networks vereint diese Plattform Networking, KI und Security in einer einzigen Umgebung. Westcon-Comstor will erreichen, dass Partner auf Basis beider Lösungen Services entwickeln und verkaufen, mit denen Geschäftskunden die Kontrolle darüber behalten, wie sie KI-Anwendungen nutzen.
Die Initiative baut auf den bestehenden Beziehungen des Distributors zu beiden Herstellern auf. Westcon-Comstor erweitert die Zusammenarbeit damit auf KI-Governance, einen Bereich, den das Unternehmen zu den am schnellsten wachsenden im Channel zählt.
Sandbox im 3D Lab
Ein wichtiger Bestandteil der Initiative ist eine eigene Sandbox-Umgebung für Check Point und Extreme Networks im 3D Lab von Westcon-Comstor. Partner können dort zeigen, wie die Lösungen beider Hersteller gemeinsam eingesetzt werden, um in Praxisszenarien die Anforderungen an KI-Governance zu erfüllen. Die virtuelle Testumgebung steht Partnern in Europa, dem Nahen Osten und Afrika kostenlos zur Verfügung.
Westcon-Comstor zufolge können Partner über das Lab schneller einen Proof of Value liefern, Implementierungsrisiken verringern und das Vertrauen der Kunden stärken, bevor eine Implementierung beginnt. Der Distributor erwartet, dass sich die Verkaufszyklen dadurch verkürzen.
Neben dem Lab umfasst die Power Alliance technischen Support, Sales Enablement, Go-to-Market-Unterstützung und Programme zur Kundenbindung. Damit will Westcon-Comstor Partner in die Lage versetzen, skalierbare und wiederholbare Lösungen für KI-Governance aufzubauen. Partner können ihr Interesse über die Website des Distributors registrieren.
Netzwerk und Security als Kombination
Laut Daniel Hurel, Senior Vice President Westcon EMEA Go-To-Market bei Westcon-Comstor, entwickelt sich KI-Governance rasant zu einem Thema auf Vorstandsebene. Organisationen suchen nach einer Balance zwischen Innovation und den Anforderungen in den Bereichen Security, Compliance und Kontrolle. Hurel sieht darin Wachstumschancen für den Channel, betont aber, dass dies Netzwerk- und Sicherheitstechnologie erfordert, die eng zusammenarbeitet. Partner müssen seiner Ansicht nach den Schritt von Einzelprodukten zu integrierten Lösungen vollziehen.
Michael Herman, Head of Channels Europe bei Check Point Software, erklärt, dass Organisationen, die ihre KI-Einführung beschleunigen, darauf vertrauen können müssen, dass die Nutzung mit ihren Sicherheitsrichtlinien, Compliance-Anforderungen und Geschäftszielen übereinstimmt. Governance geht laut Herman über Transparenz hinaus: Richtlinien müssen auch konsequent durchgesetzt werden. Über die Allianz können Partner Security Intelligence, Policy Controls und Netzwerkeinblicke kombinieren.
Ali Giacomin, Vice President Commercial Offers bei Extreme Networks, sieht den Ausgangspunkt im Netzwerk. Was man nicht sehen kann, kann man ihm zufolge auch nicht verwalten. Giacomin erläutert, dass Extreme Netzwerkzugang und Einblick darin liefert, wie Benutzer, Geräte und Anwendungen KI nutzen, ergänzt durch Automatisierung, um darauf zu reagieren. In Kombination mit den Policy Controls von Check Point und der Partnerunterstützung von Westcon-Comstor sieht er darin einen Weg von der Transparenz zur Governance.
Über den Distributor
Westcon-Comstor ist ein Technologiedistributor mit Fokus auf Cybersecurity, Networking und Hybrid Cloud. Das Unternehmen ist in mehr als 50 Ländern aktiv und arbeitet über drei Geschäftsbereiche: Westcon, Comstor und Rebura.
Dieser Artikel ist ursprünglich auf Niederländisch bei MSP Business erschienen. Zum Originalartikel →
