Nutanix passt sein Elevate Partner Program für das Geschäftsjahr FY27 an. Systemintegratoren und Beratungspartner können künftig Incentives für Opportunities erhalten, die sie einbringen, auch wenn sie den Verkauf nicht selbst abschließen. Darüber hinaus gibt es Prämien für Vertragsverlängerungen, den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und von Partnern erbrachte Services.
Neben der Aufnahme von Systemintegratoren (SIs) führt Nutanix Incentives für Referrals, Renewals und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen ein. Zudem kündigt das Unternehmen an, Partner stärker bei der Erbringung eigener Services zu unterstützen. Nutanix will damit erreichen, dass Partner auch nach dem initialen Technologieverkauf Umsätze erzielen.
Laut Nutanix spielen Systemintegratoren eine immer größere Rolle bei der Festlegung von IT-Strategien, der Konzeption und Integration von Lösungen, der Begleitung von Migrationen und der Erbringung von Services. SIs und Beratungspartner, die die Voraussetzungen erfüllen, können eine Vergütung dafür erhalten, dass sie kommerzielle Opportunities für Nutanix erkennen und entwickeln, auch wenn sie den eigentlichen Verkauf nicht selbst abwickeln. Außerdem ergänzt Nutanix Incentives für Partner, die Services rund um Nutanix Enterprise AI, Nutanix Database Service (NDB) und Nutanix Kubernetes Platform (NKP) entwickeln.
Sieben Bausteine
Das Programm ist um sieben Bereiche herum aufgebaut. Bei Land erhalten Partner einen Rabatt, wenn sie einen Neukunden für Nutanix gewinnen. Expand bringt Boni für die Einführung zusätzlicher Nutanix-Lösungen bei Bestandskunden, darunter Enterprise-AI, Cloud-native-Technologie und Datenbanken. Grow belohnt das Wachstum des Partners im Vorjahresvergleich. Über Reward können Vertriebs- und Technikmitarbeiter von Partnern eine Prämie erhalten, wenn sie Neukunden oder Ausbaupotenziale identifizieren oder gewinnen.
Retain knüpft Incentives an fristgerechte Vertragsverlängerungen, und Refer bietet Referral-Prämien für qualifizierte Opportunities, die SIs und Beratungspartner einbringen. Bei Differentiate entwickeln Partner anerkannte Services über „Powered by Nutanix: Verified Services“ und erhalten Zugang zu Entwicklungsbudgets für Marketing- und Vertriebsaktivitäten. Alle Incentives, Rebates, Referral-Prämien und Entwicklungsbudgets unterliegen Programmbedingungen, Zulassungskriterien und regionaler Verfügbarkeit.
Vergütung für Vorarbeit
Sven Schoenaerts, Head of Channels EMEA bei Nutanix, weist darauf hin, dass Partner Kunden oft monatelang bei Technologieentscheidungen, der Migrationsplanung oder der Vorbereitung auf AI unterstützen, ohne dass dem immer eine Vergütung gegenübersteht. Laut Schoenaerts müssen Partner daran verdienen können, dass sie Neukunden einbringen, bestehende Umgebungen erweitern und Services erbringen. Dies sei vor allem für SIs und Berater wichtig, die häufig bereits viel Arbeit leisten, bevor sich ein Kunde zum Kauf entschließt.
Verified Services und Service Delivery Kits
Über „Powered by Nutanix: Verified Services“ unterstützt Nutanix Partner beim Aufbau anerkannter Expertise in den Bereichen Migration, Implementierung und laufender Kundensupport. Partner, die die Voraussetzungen erfüllen, erhalten Zugang zu standardisierten Service Delivery Kits und können Nutanix-Experten über die Schulter schauen. Das Unternehmen erwartet, dass Partner so das technische Know-how und die Umsetzungskapazitäten aufbauen, um ihr Professional-Services-Geschäft auszuweiten.
Externer Storage und NC2
Nutanix verweist zudem auf die Einsatzmöglichkeiten der Nutanix Cloud Platform, da Kunden nach Angaben des Unternehmens mit einer eingeschränkten Verfügbarkeit von Hardware und steigenden Infrastrukturkosten zu kämpfen haben. Die Plattform unterstützt ausgewählte Konfigurationen für externen Storage, darunter Technologie von Dell, Everpure und NetApp, sodass bestehende Infrastruktur bei einer Modernisierung erhalten bleiben kann. Mit Nutanix Cloud Clusters (NC2) können Partner unterstützte Workloads betreiben und zwischen On-Premises-Umgebungen und unterstützten Public Clouds verschieben.
AI-Tools in Partner Central
Im weiteren Verlauf des Geschäftsjahres bringt Nutanix über Nutanix Partner Central das AI-Tool Deal Coach heraus, das Partner laut dem Unternehmen im Verkaufsprozess unterstützt. Außerdem arbeitet Nutanix an Funktionen, mit denen Partner – mit Zustimmung des Kunden – Einblick in Status, Nutzung und Lebenszyklus von Kundenumgebungen erhalten. Nutanix erwartet, dass Partner Vertragsverlängerungen damit rechtzeitig vorbereiten können.
Dieser Artikel ist ursprünglich auf Niederländisch bei MSP Business erschienen. Zum Originalartikel →
