Nutanix past zijn Elevate Partner Program aan voor boekjaar FY27. System integrators en consultingpartners kunnen voortaan incentives ontvangen voor kansen die zij aandragen, ook als zij de verkoop niet zelf afronden. Daarnaast komen er beloningen voor contractverlengingen, klantuitbreiding en door partners geleverde diensten.
Naast de toevoeging van system integrators (SI’s) introduceert Nutanix incentives voor referrals, renewals en klantuitbreiding. Het bedrijf kondigt ook aan partners meer te ondersteunen bij het leveren van eigen diensten. Nutanix beoogt hiermee dat partners inkomsten genereren na de initiële verkoop van technologie.
Volgens Nutanix spelen system integrators een steeds grotere rol bij het bepalen van IT-strategieën, het ontwerpen en integreren van oplossingen, het begeleiden van migraties en het leveren van diensten. SI’s en consultingpartners die aan de voorwaarden voldoen, kunnen een vergoeding ontvangen voor het signaleren en ontwikkelen van commerciële kansen voor Nutanix, ook wanneer zij de uiteindelijke verkoop niet zelf afhandelen. Daarnaast voegt Nutanix incentives toe voor partners die diensten ontwikkelen rond Nutanix Enterprise AI, Nutanix Database Service (NDB) en Nutanix Kubernetes Platform (NKP).
Zeven onderdelen
Het programma is opgebouwd rond zeven gebieden. Bij Land ontvangen partners korting wanneer zij een nieuwe klant voor Nutanix binnenhalen. Expand levert bonussen op voor het introduceren van aanvullende Nutanix-oplossingen bij bestaande klanten, waaronder enterprise-AI, cloud-native technologie en databases. Grow beloont jaar-op-jaar groei van de partner. Via Reward kunnen verkoop- en technische medewerkers van partners een beloning krijgen wanneer zij nieuwe klanten of uitbreidingskansen identificeren of binnenhalen.
Retain koppelt incentives aan tijdige contractverlengingen en Refer biedt referralbeloningen voor gekwalificeerde kansen die SI’s en consultingpartners aandragen. Bij Differentiate ontwikkelen partners erkende dienstverlening via ‘Powered by Nutanix: Verified Services’ en krijgen zij toegang tot ontwikkelbudget voor marketing- en verkoopactiviteiten. Alle incentives, rebates, referralbeloningen en ontwikkelbudgetten zijn gebonden aan programmavoorwaarden, toelatingscriteria en regionale beschikbaarheid.
Vergoeding voor voorwerk
Sven Schoenaerts, Head of Channels EMEA bij Nutanix, geeft aan dat partners klanten vaak maandenlang helpen bij technologiekeuzes, migratieplanning of de voorbereiding op AI, zonder dat daar altijd een vergoeding tegenover staat. Volgens Schoenaerts moeten partners kunnen verdienen aan het aandragen van nieuwe klanten, het uitbreiden van bestaande omgevingen en het leveren van diensten. Hij noemt dat vooral belangrijk voor SI’s en consultants, die vaak al veel werk verrichten voordat een klant tot aankoop overgaat.
Verified Services en Service Delivery Kits
Via ‘Powered by Nutanix: Verified Services’ ondersteunt Nutanix partners bij het opbouwen van erkende expertise op het gebied van migraties, implementaties en doorlopende klantondersteuning. Partners die in aanmerking komen, krijgen toegang tot gestandaardiseerde Service Delivery Kits en kunnen meelopen met Nutanix-experts. Het bedrijf verwacht dat partners zo de technische kennis en uitvoercapaciteit opbouwen om hun professionele dienstverlening te vergroten.
Externe opslag en NC2
Nutanix wijst daarnaast op de inzetbaarheid van het Nutanix Cloud Platform nu klanten volgens het bedrijf te maken hebben met beperkte beschikbaarheid van hardware en stijgende infrastructuurkosten. Het platform ondersteunt geselecteerde configuraties voor externe opslag, waaronder technologie van Dell, Everpure en NetApp, zodat bestaande infrastructuur behouden kan blijven bij modernisering. Met Nutanix Cloud Clusters (NC2) kunnen partners ondersteunde workloads draaien en verplaatsen tussen on-premises omgevingen en ondersteunde publieke clouds.
AI-tools in Partner Central
Later dit boekjaar brengt Nutanix via Nutanix Partner Central de AI-tool Deal Coach uit, die partners volgens het bedrijf ondersteunt tijdens het verkoopproces. Ook werkt Nutanix aan functionaliteit waarmee partners, met toestemming van de klant, inzicht krijgen in de status, het gebruik en de levenscyclus van klantomgevingen. Nutanix verwacht dat partners daarmee contractverlengingen tijdig kunnen voorbereiden.
