Comstor, het Cisco-onderdeel van distributeur Westcon-Comstor, introduceert het SAIL-programma voor channelpartners in Europa, het Midden-Oosten en Afrika. Het programma combineert salesondersteuning, technische training en kennis van ecosysteempartners zoals SoftServe. Volgens het bedrijf hebben zich al meer dan 400 partners aangemeld voor de sessies.
SAIL is ontwikkeld door Comstor, de business line van Westcon-Comstor die zich richt op Cisco. Het programma is bedoeld voor partners in EMEA die AI-oplossingen willen verkopen en implementeren. Westcon-Comstor stelt dat het programma partners ondersteunt in elke fase van hun AI-traject.
Commerciële en technische leertrajecten
Het programma brengt drie onderdelen samen: salesondersteuning, technische training en inzichten uit AI-implementaties in de praktijk. Deelnemers krijgen daarnaast toegang tot kennis uit het bredere AI-ecosysteem. Een van de partijen die daaraan bijdraagt is SoftServe, een specialist in consultancy en digitale dienstverlening.
Westcon-Comstor beoogt hiermee partners zekerder te maken in AI-trajecten, hun klantgesprekken te verbeteren en de implementatie van AI-ready infrastructuur te versnellen. Volgens de distributeur zoeken veel partners ondersteuning bij het ontwerpen en implementeren van AI-oplossingen, nu hun klanten onderzoeken wat AI kan betekenen voor productiviteit en efficiëntie. SAIL brengt de commerciële en technische leertrajecten daarvoor onder in één programma.
Eerste sessies over NVIDIA AI Blueprints
De eerste SAIL-sessies stonden in het teken van NVIDIA AI Blueprints. Dat zijn referentieworkflows van NVIDIA voor het bouwen van specifieke AI-toepassingen. Comstor kondigt aan dat toekomstige modules aanvullende AI-usecases en de bijbehorende infrastructuurvereisten behandelen.
Sinds de start hebben zich volgens Westcon-Comstor meer dan 400 partners aangemeld voor SAIL-sessies. Het bedrijf ziet dat als een teken dat de vraag naar AI-gerichte ondersteuning binnen het channel toeneemt.
Vaardigheden van partners
David Blackburn, EMEA Architecture Lead AI Ready Data Centre bij Westcon-Comstor, stelt dat AI groeikansen biedt voor het channel. Uit gesprekken die de distributeur met partners voert, blijkt volgens hem dat veel partners nog bezig zijn de commerciële en technische vaardigheden op te bouwen die nodig zijn om die kansen te benutten.
Met SAIL beoogt Westcon-Comstor volgens Blackburn die kloof te verkleinen. Hij verwacht dat partners door de combinatie van commerciële ondersteuning, technische training en kennis uit het AI-ecosysteem betere gesprekken met klanten kunnen voeren en AI-oplossingen kunnen opleveren.
Het programma past volgens Westcon-Comstor in een bredere inzet van Comstor om Cisco-partners te ondersteunen bij opkomende technologieën. Daarbij legt het bedrijf de nadruk op groei via dienstverlening rond die oplossingen, naast de verkoop van hardware en licenties.
Over Westcon-Comstor
Westcon-Comstor is een technologiedistributeur met een focus op cybersecurity, networking en hybrid cloud. Het bedrijf is actief in meer dan 50 landen en levert aan resellers, systeemintegrators en serviceproviders. Het werkt via drie business lines: Westcon, Comstor en Rebura. Informatie over het SAIL-programma is ook beschikbaar via de Nederlandse website van Westcon-Comstor.
