Westcon-Comstor hat gemeinsam mit Palo Alto Networks den Partner Growth Circle ins Leben gerufen, ein Programm für ausgewählte Partner in Europa, dem Nahen Osten und Afrika. Die Teilnehmer erstellen mit dem Distributor einen Businessplan für den Vertrieb von Lösungen von Palo Alto Networks. Wer diesen Plan umsetzt, erhält Zugang zu Workshops, Unterstützung bei Zertifizierungen und Budget für Demand Generation.
Der Distributor gab die Initiative im Anschluss an seine Veranstaltung WestConnect in Barcelona bekannt, bei der Partner aus der Region mit Vertretern beider Unternehmen zusammenkamen. Das Programm richtet sich an ausgewählte Westcon-Partner in EMEA. Wie diese Auswahl zustande kommt, gibt das Unternehmen nicht an.
Gemeinsame Businesspläne
Die Partner erstellen gemeinsam mit Westcon-Comstor einen Businessplan für ihr Geschäft mit Palo Alto Networks. Darin legen sie priorisierte Lösungen, Zielkunden und Pipeline-Ziele fest. Die kommerziellen und technischen Aktivitäten des Distributors werden darauf abgestimmt. Jedes Quartal bewertet Westcon-Comstor die Leistung jedes Partners im Hinblick auf den Plan und die vereinbarte Pipeline.
Vorteile bei Umsetzung
Partner, die ihren Plan umsetzen, erhalten laut Westcon-Comstor Zugang zu einem Paket zusätzlicher Vorteile. Dazu gehören maßgeschneiderte Workshops, Unterstützung bei Zertifizierungen und Finanzierung für Demand Generation. Darüber hinaus können die Teilnehmer bestehende Services des Distributors nutzen, etwa die Tech-Xpert-Community, virtuelle Demo-Umgebungen im 3D Lab sowie Enablement für Sales und Pre-Sales.
Außerdem setzt Westcon-Comstor sein Programm Intelligent Demand (iD) ein. Dieses Sales- und Marketingprogramm nutzt prädiktive Datenanalysen, um Vertriebschancen zu identifizieren. Nach Angaben des Unternehmens finden Partner auf diese Weise Chancen, die häufiger zu einem tatsächlichen Abschluss führen.
Fortsetzung der Zusammenarbeit
Der Partner Growth Circle baut auf der Distributionsbeziehung zwischen den beiden Unternehmen auf, die mehrere Märkte in EMEA umfasst. Zuvor hatten sie SASEvolution auf den Markt gebracht, das Prisma SASE von Palo Alto Networks mit Managed Services von Westcon zu Lösungen kombiniert, die Partner direkt weiterverkaufen können.
Daniel Hurel, Senior Vice President Westcon EMEA Go-To-Market bei Westcon-Comstor, verweist auf die Nachfrage nach Lösungen von Palo Alto Networks in der Region, da Unternehmen ihre Security-Strategie an die Chancen und Risiken von KI anpassen. Laut Hurel will Westcon-Comstor mit dem Programm Partnern helfen, diese Nachfrage in wiederholbares Wachstum und mehr wiederkehrende Umsätze umzuwandeln. Er beschreibt den Ansatz als einen, der auf gemeinsamen Vereinbarungen und messbaren Fortschritten beruht.
Patricia Murphy, Vice President of EMEA Ecosystems bei Palo Alto Networks, bezeichnet die Initiative als nächsten Schritt in der Beziehung zu Westcon-Comstor. Murphy erwartet, dass Partner durch die Kombination der Produkte von Palo Alto Networks mit dem Channel-Know-how des Distributors ihr Wachstum und ihre technischen Kompetenzen ausbauen können.
Niederländischer Partner ausgezeichnet
Während der WestConnect verliehen die Unternehmen außerdem sieben regionale Awards rund um Palo Alto Networks. Kriterien waren Wachstum, technische Expertise, Kundenorientierung und Engagement für die Entwicklung des Geschäfts mit Palo Alto Networks. Das niederländische Unternehmen ncubed B.V. wurde zum Northern Europe Partner of the Year gekürt. EMEA Partner of the Year wurde Compugeddon CC aus Südafrika.
Die übrigen Auszeichnungen gingen an Fireware LLC aus den Vereinigten Arabischen Emiraten (MEA), Netica S.R.L. aus Italien (Southern Europe), Blue Technologies Ltd & Co KG aus Deutschland (DACH) und Boxxe Limited aus dem Vereinigten Königreich (UK&I). Das spanische Unternehmen Esferize erhielt den Rising Star Award.
Dieser Artikel ist ursprünglich auf Niederländisch bei MSP Business erschienen. Zum Originalartikel →
