Extreme Networks lanceert een nieuw partnerprogramma. Met Ignite wil het bedrijf gerichter ondersteunen, onder meer door vereenvoudigde kortingen en meer trainingen. Ignite wordt wereldwijd gefaseerd ingevoerd voor alle Extreme-partners.

Het bedrijf introduceert hiervoor onder meer een vernieuwd Partner Demand Center, de centrale hub waar partners terecht kunnen. Daar publiceert Extreme zijn campagnes – nu in 130 talen – en Did You Know video’s, die door partners co-branded kunnen worden en voorzien van eigen logo. Het programma Business Development Representative (BDR) is uitgebreid. Dit programma is bedoeld om meer leads te genereren.Het is inmiddels beschikbaar voor geselecteerde partners en zal gefaseerd verder worden uitgebreid. Extreme komt ook met certificering en een tool waarmee technici kunnen evalueren of ze klaar zijn voor het bijbehorende examen.

Ignite Rewards

Het nieuwe partnerprogramma biedt ook het Ignite Rewards Program, een individuele aanpak waarmee medewerkers van partnerorganisaties zich kunnen identificeren en beloningen verdienen op basis van relevante voltooide activiteiten in het programma. Ze kunnen ook deelnemen aan forums waar ze vragen kunnen stellen aan de community en hun kennis kunnen delen.

Er is ook een verbeterde selfservice in accountbeheer, plus  een nieuw dashboard voor activering in cloud zodat partners de abonnementen en het gebruik van klanten nauwkeuriger kunnen volgen.

Op dit moment is er voldoende concurrentie in de telecommarkt. Dat zegt de ACM in het definitieve marktanalysebesluit. Tegelijkertijd blijft de organisatie de concurrentie in de telecomsector analyseren om te zorgen dat aanbieders de beste prijs-kwaliteit blijven leveren.

De ACM ziet dat er momenteel voldoende concurrentie is in de telecommarkt en bekrachtigt het eerdere standpunt dat verdere regulering van de markt nu niet nodig is. Wel heeft de ACM besloten de concurrentie op de markt op jaarbasis grondig te bekijken, om te zorgen dat de markt voor consumenten ook in de toekomst blijft werken. Zo wordt gecontroleerd of KPN en Glaspoort zich houden aan het toezeggingenbesluit, waarmee hun glasvezelnetwerken open staan voor verschillende aanbieders van telecomdiensten. Ook zal de ACM monitoren of de voor de komende jaren aangekondigde uitrol van glasvezel ook daadwerkelijk wordt gerealiseerd door verschillende partijen. De ACM is verder alert op overnames in de telecomsector, omdat dit ook kan leiden tot een verslechtering van de concurrentiesituatie.

Thijs van den Ende wordt per 1 januari de nieuwe CEO van Xelion. Hij neemt de positie over van Micha Cohen. Directeur Arthur van den Ende, vader van Thijs, doet ook een stap terug. Dat betekent dat Van den Ende junior het nieuwe boegbeeld wordt van het bedrijf. 

Xelion ontwikkelt UC-oplossingen voor het mkb en bestaat inmiddels 15 jaar. Met de aanstelling van Thijs van den Ende wil het bedrijf een nieuwe fase inluiden. Van den Ende werkt vijf jaar bij Xelion. Het bedrijf blijft werken via resellers. Thijs van den Ende: “Onder mijn leiding blijven we energie steken in onze UC-oplossing die we via ICT-partners aanbieden. Xelion groeit al jaren sneller dan de markt, dat kan alleen door langetermijnsamenwerking. Samen met partners investeren we in succes en dat betaalt zich voor iedereen uit.”

Generatieve AI kan waardevolle rol spelen in duurzaamheidstransitie. Dat schrijft ABN-AMRO in het rapport ‘Generatieve AI pakt rol in de duurzaamheidstransitie’. In het rapport verkent de bank duurzame toepassingen van generatieve AI en schetst kansen voor verschillende sectoren.

Investeerders tonen steeds meer interesse in generatieve AI-toepassingen die een positieve bijdrage leveren aan complexe vraagstukken als klimaatverandering en biodiversiteitsverlies, schrijft de bank in het rapport. “Sinds 2018 is wereldwijd 793 miljoen dollar geïnvesteerd in startups en scale-ups die zulke toepassingen ontwikkelen. Generatieve AI wordt nu onder andere ingezet voor het eenvoudig toepasbaar maken van data over duurzaamheid en het vormgeven van volledig nieuwe materialen, producten en ontwerpen. Inmiddels vindt een snelle adoptie plaats van AI-toepassingen die organisaties helpen hun emissies in kaart te brengen. Grote hoeveelheden data worden hierbij versneld omgezet in rapportages over klimaatrisico’s en de impact hiervan op de bedrijfsvoering. Ook virtuele assistenten zijn in opmars. Deze beantwoorden vragen over duurzaamheidskwesties en voorzien gebruikers op basis van allerlei data van advies.”

Nieuwe materialen vaker door generatieve AI ontwikkeld

Generatieve AI kan daarnaast op een nog veel fundamenteler niveau worden toegepast, zegt ABN AMRO: de ontwikkeling van nieuwe materialen. “Onder investeerders groeit de aandacht voor generatieve AI-bedrijven die de technologie inzetten om versneld nieuwe enzymen en materialen te ontwerpen. Op het gebied van duurzaamheid zijn er talloze mogelijkheden, zoals materialen die kunnen worden afgebroken zonder giftige bijproducten of materialen die CO2 aan zich kunnen binden. Andere voorbeelden zijn groene brandstoffen voor vliegtuigen, filters die water zuiveren van gifstoffen en enzymen die plastic afbreken. Investeerders staken tot nu toe 85 miljoen dollar in jonge bedrijven in deze categorie en de vooruitzichten zijn veelbelovend. De focus van investeerders ligt nu vooral op bedrijven die gemanipuleerde proteïnen ontwerpen om specifieke functies uit te voeren. Onderzoeksbureau Gartner verwacht dat al in 2025 ruim 30 procent van de nieuwe materialen wordt ontdekt dankzij generatieve AI.”

Milieueffecten energieverbruik AI

Generatieve AI is volgens ABN AMRO een schoolvoorbeeld van de ‘twin transition’. “Dit begrip verwijst naar de digitale transitie en duurzaamheidstransitie die tegelijkertijd plaatsvinden en op elkaar inwerken. Zo presteren bedrijven die verder zijn op het gebied van digitalisering beter op het gebied van duurzaamheid. Ook levert AI een positieve bijdrage aan de Sustainable Development Goals van de Verenigde Naties.”

De bank benadrukt dat voor de ontwikkeling van AI echter óók een prijs wordt betaald. “Het verwerken van grote hoeveelheden data en het bijbehorende leerproces kost veel rekenkracht. Zo ging de training van GPT-3.0, de voorganger van de huidige AI-modellen achter ChatGPT, gepaard met een CO2-uitstoot die vergelijkbaar is met de jaarlijkse uitstoot van 251 benzineauto’s”, zegt Julia Krauwer, Sector Banker Technologie, Media en Telecom van ABN AMRO. “Het gebruik van AI, waaronder de generatieve variant, zal steeds verder toenemen. Daarvoor is energie nodig en de benodigde servers zitten vol schaarse metalen. Dit vergroot de noodzaak tot ‘groene IT’. Ontwikkelaars kijken al naar manieren om de AI-modellen energiezuiniger te maken en zowel servers als datacenters worden steeds energie-efficiënter. Ook de circulariteit van IT-apparatuur verdient en krijgt steeds meer aandacht. Overigens kunnen ook inkopers van AI-technologie helpen de milieu-impact te beperken, namelijk door kritisch te zijn op het soort toepassingen waarvoor ze dit wel of niet inzetten.”

Vertiv ontwikkelt een vloeistofkoelingoplossing die de nieuwe Intel Gaudi3 AI accelerator ondersteunt. De lancering van die processor staat gepland voor 2024. AI- en high-performance computing-toepassingen produceren meer hitte en daarvoor wordt steeds vaker een beroep gedaan op oplossingen voor vloeistofkoeling.

De Intel Gaudi3 AI-accelerator maakt zowel vloeistofgekoelde als luchtgekoelde servers mogelijk. Dit wordt ondersteund door de pumped two-phase (P2P) koelinfrastructuur van Vertiv. Uit tests van het bedrijf zou blijken dat de vloeistofgekoelde oplossing in staat is tot 160 kW aan warmte te verwijderen met gebruik van koelwater met een temperatuur van 17°C tot 45°C. De luchtgekoelde oplossing is getest voor een hittebelasting tot 40kW en kan worden ingezet in datacenters met een warme omgevingslucht met een maximale temperatuur van 35°C.

“De rekenkracht die nodig is voor AI-workloads zorgt ervoor dat prestatievermogen, kosten en energie-efficiëntie de belangrijkste aandachtspunten van dit moment zijn voor bedrijven”, zegt dr. Devdatta Kulkarni, principal engineer & lead thermal engineer voor dit project bij Intel. “Om het opvoeren van het thermische ontwerpvermogen en de warmtestroom van geavanceerde accelerators te ondersteunen, heeft Intel samen met Vertiv en andere ecosysteempartners gewerkt aan de ontwikkeling van een innovatieve koeloplossing die voor klanten van belang is om hun duurzaamheidsdoelen te realiseren.”

De afgelopen twee jaar zijn bijna 40 duizend dark web posts ontdekt over de verkoop van interne bedrijfsinformatie. Dat blijkt uit cijfers van het Kaspersky Digital Footprint Intelligence team. Deze berichten – gemaakt door cybercriminelen – worden gebruikt om gegevens te kopen, te verkopen of te distribueren die via cyberaanvallen zijn gestolen van verschillende bedrijven.

Het aantal berichten waarin toegang tot bedrijfsinfrastructuur wordt aangeboden is met 16 procent gestegen ten opzichte van het voorgaande jaar. Wereldwijd werd een derde van de onderzochte bedrijven genoemd in berichten op het dark web die verband hielden met de verkoop van gegevens of toegang.

De experts van Kaspersky observeerden gemiddeld 1.731 dark web posts per maand over de verkoop, aankoop en distributie van interne bedrijfsdatabases en documenten, met een totaal van bijna 40.000 berichten tussen januari 2022 en november 2023. Onder de gemonitorde bronnen vallen dark web fora, blogs en ook zogenaamde schaduw Telegram kanalen.

Bedrijfsinfrastructuur

Een andere categorie gegevens die beschikbaar is op het dark web is toegang tot bedrijfsinfrastructuren. Cybercriminelen kunnen hierdoor bestaande toegang tot een bedrijf kopen waardoor aanvallers hun inspanningen kunnen stroomlijnen. Volgens het onderzoek van Kaspersky hebben meer dan 6.000 dark web-berichten in januari 2022-november 2023 reclame gemaakt voor dergelijke aanbiedingen. Op dit moment bieden cybercriminelen steeds meer toegang aan, waarbij het gemiddelde aantal overeenkomstige maandelijkse berichten een stijging van 16% laat zien, van 246 in 2022 naar 286 in 2023. Hoewel het aantal berichten misschien niet hoog lijkt, doet dat niets af aan de potentiële omvang van het probleem. Met de dreiging van aanvallen op de supply chain in het komende jaar, kunnen zelfs inbreuken op kleinere bedrijven escaleren en wereldwijd gevolgen hebben voor talloze personen en bedrijven.

Een op de drie bedrijven wordt genoemd

“Niet elk bericht op het dark web bevat nieuwe en unieke informatie. Sommige aanbiedingen kunnen zich herhalen; als een kwaadwillende bijvoorbeeld snel gegevens wil verkopen, kan hij deze op verschillende ondergrondse fora plaatsen om een groter publiek van potentiële criminele kopers te bereiken. Bovendien kunnen bepaalde databases worden gecombineerd en als nieuw worden gepresenteerd. Er zijn bijvoorbeeld ‘combolists’ – databases waarin informatie uit verschillende eerder gelekte databases wordt samengevoegd, zoals wachtwoorden voor een specifiek e-mailadres,” legt Anna Pavlovskaya, expert bij Kaspersky Digital Footprint Intelligence, uit.

Het Kaspersky Digital Footprint Intelligence team volgde de vermeldingen van 700 willekeurige bedrijven met betrekking tot gecompromitteerde bedrijfsgegevens in 2022, waarbij ze informatie verschaften over cyberbedreigingen afkomstig van het dark web. Uit de bevindingen bleek dat 233 organisaties – een op de drie bedrijven – werden genoemd in berichten op het dark web die verband hielden met de illegale uitwisseling van gegevens. Deze verwijzingen hadden specifiek betrekking op onderwerpen als datalekken, gestolen toegang tot infrastructuur of gecompromitteerde accounts.

De Europese Commissie heeft een subsidie van vier miljoen euro toegekend aan het project Colleges for European Datacenter Education (CEDCE). Sinds de start in 2019 is de Dutch Data Center Association (DDA) samen met diverse partners, zoals Alfa College en NorthC Datacenters, betrokken bij het onderwijsproject.

Sinds 2019 zijn acht onderwijsinstellingen in Europa (Alfa College, HELHa, ATU, ITCF ETLA, EKAMI, Mercantec, UCL and FMS) en veertig organisaties vanuit de sector, waaronder de Dutch Data Center Association (DDA) en NorthC Datacenters, bezig met het opzetten van Colleges for European Datacenter Education (CEDCE).

CEDCE is een consortium van onderwijsinstellingen en industriële partners in heel Europa met als doel het datacenter onderwijs naar een hoger niveau te tillen. Met deze recent toegekende EU-subsidie kan CEDCE uitmuntend onderwijs – van beroepsonderwijs tot hoger onderwijs – voor datacenters gaan ontwikkelen.

Stijn Grove, managing director van de DDA, is verheugd met de toekenning van de subsidie voor het onderwijsproject. “In de sector is het toenemende personeelstekort een van de grootste uitdagingen. Het vinden van goed gekwalificeerde mensen blijft moeilijk, waardoor ook de digitale ambities in het nauw wordt gedreven. Daarom is de toekenning van de subsidie een mooie stap voor onze sector. Door kwalitatief onderwijs en Europese samenwerking kunnen namelijk meer mensen de weg vinden naar werk in en rondom datacenters.”

De komende maanden worden gebruikt om de lancering van het project in maart 2024 te coördineren en voor te bereiden. Vanaf dat moment zet CEDCE zich in om het datacenter curriculum uit te breiden, een ecosysteem van vaardigheden te creëren en de kloof te overbruggen die momenteel bestaat tussen de eisen van het bedrijfsleven en het onderwijs.

Marijke Kasius stapt per 1 januari over van de Utrechtse msp PQR naar Bechtle. Daar wordt zij Vice President voor Nederland. PQR is sinds mei 2022 onderdeel van de Bechtle Group. Kasius gaat rechtstreeks rapporteren aan Konstantin Ebert.

Met de verandering in de managementstructuur van de Bechtle-bedrijven in Nederland wil het bedrijf de gezamenlijke concurrentiepositie versterken en verdere groei realiseren. “De benoeming van Marijke Kasius tot Vice President is belangrijk om onze aanwezigheid in Nederland te versterken. We zijn ervan overtuigd dat haar ervaring, uitgebreide netwerk, expertise en leiderschapskwaliteiten zullen bijdragen aan de succesvolle ontwikkeling van onze activiteiten in deze belangrijke en snelgroeiende markt”, zegt Konstantin Ebert, directielid van de Bechtle Group voor IT e-commerce.

Kasius heeft 15 jaar ervaring in de IT-sector in verschillende bedrijven en managementfuncties. In 2022 werd ze verkozen tot CxO van het Jaar bij de Dutch IT Channel Awards en in 2023 was ze CxO van het Jaar bij de Computable Awards. “Ik kijk er erg naar uit om samen met het hele team te groeien en de bedrijven van de Bechtle Group in onze markt te positioneren als IT-partners van de toekomst. Daarvoor zal ik mijn ervaring gebruiken in het opzetten van structuren, het opbouwen van processen en het inspireren van mensen om gezamenlijke doelen te bereiken,” aldus Marijke Kasius.

PQR blijft ook in de toekomst onder leiding van een tweekoppig leiderschapsteam: Marc van Rinsum neemt vanaf 1 januari de rol van Managing Director van PQR op zich. Van Rinsum was voorheen Managing Director van Fondo, een IT service provider die in april 2023 is overgenomen door en geïntegreerd in PQR.

Menno van der Marel, oprichter van Fox-IT, stapt in bij cybersecurity scale-up Nedscaper. Hij wordt bestuurlijk betrokken als Chief Strategy Officer. In deze functie wil hij zijn expertise en netwerk inzetten om Nedscaper een belangrijke speler te maken in de huidige cybersecuritywereld. Daarnaast brengt hij een investering van € 2,2 miljoen in.

“Nedscaper is uniek, want het is een cybersecurity expert met focus op Microsoft oplossingen. Microsoft heeft tegenwoordig een uitstekend security portfolio, dat naadloos aansluit op alle Microsoft gebaseerde IT. Wat is er nou mooier voor klanten dan die twee te combineren? Ik ben enthousiast om mijn ervaring en netwerk in te zetten om samen met het team van Nedscaper hun groei en ontwikkeling verder vorm te geven,” aldus Menno van der Marel. “Ook het maatschappelijke aspect door cyberbanen te creëren voor kansarme jeugd in Zuid-Afrika spreekt mij persoonlijk aan.”

Meer groei door investering

Met de investering wil Nedscaper verdere groei in de managed security services markt stimuleren. Hierbij is het doel om steeds meer klanten te beschermen tegen nieuwe cyberaanvallen met 24×7 detectie en response. Er zal ook verder geinvesteerd worden in monitoring van IoT en OT omgevingen.

“De afgelopen jaren was er ontzettend veel interesse vanuit investeerders, maar deze keer konden we geen nee zeggen. Menno heeft met Fox-IT dit hoofstuk al een keer eerder uitgespeeld waarin wij nu instappen. Dat past goed bij ons. Soms moet je delen om te vermenigvuldigen, dat doen we echt met Menno,” zegt Thomas Verwer, CEO en oprichter van Nedscaper. “Met zijn ervaring in de cybersecuritywereld gaat hij ons actief verder helpen de volgende stap te maken.”

Foto: Thomas Verwer en Menno van der Marel

Deze week verscheen de december-editie van ChannelConnect, met daarin onder meer het thema Cloudtransformatie en de special Trends in ICT. Je kunt het Grotetafelgesprek IT en Duurzaamheid lezen, waarin spelers binnen de branche hun licht laten schijnen op de ontwikkelingen en trends op het gebied van duurzaamheid. Deze nieuwste editie van ChannelConnect kun je ook helemaal online lezen.

Je vindt het nummer hieronder of via deze link.

In deze editie onder meer de volgende artikelen:

Grotetafelgesprek

Discussies over IT en duurzaamheid gaan vaak over het energie- en watergebruik van datacenters. Dat is niet terecht, blijkt uit een Grotetafelgesprek dat ChannelConnect organiseerde met specialisten uit de sector. “Deze branche loopt voorop in duurzaamheid, maar weet het niet altijd over te dragen.”

Four IT

In 2021 begon Maaike Dekkers-Duijts te bouwen aan een IT-bedrijf. Ze bracht verschillende bedrijven, Four IT, Scala Solutions, Tech Bakery en D-Two, samen onder één paraplu en creëerde zo een nieuwe speler met ambitie. “We willen een top 5 speler worden in het IT-landschap.”

Running IT

Voor veel mkb-ondernemers in Nederland blijft ICT een grote uitdaging. Technologie raakt steeds meer verweven met ieder bedrijfsproces, maar ondernemers willen zich het liefst zonder zorgen kunnen richten op hun core business. Running IT is naar eigen zeggen dé sparringpartner voor veel mkb-organisaties en wil met fusies en overnames de komende jaren uitgroeien tot een begrip op de Nederlandse markt.

ESET

Security moet een integraal onderdeel zijn wanneer bedrijven naar de cloud bewegen. “Ik geloof erin dat IT-dienstverleners niet alleen een hoofdrol ­spelen in het faciliteren van de cloud, maar ook in het managen daarvan.” stelt Ashley Schut, Head of MSP bij ESET in Nederland. “Het aanvals­oppervlak verplaatst met je mee en wordt groter door de cloud.”

Trends en voorspellingen voor 2024

In de IT-sector zullen in 2024 belangrijke trends nog sterker dan voorheen bij ­elkaar komen. Clouddiensten blijven in belang toenemen, AI vestigt zich definitief, maar, mede door de invoering van NIS2, is security belangrijker dan ooit.

Verder in dit nummer deelnames van:

• Arup
• Four IT
• Running IT
• Selcom
• Vertiv
• WatchGuard
• Claranet
• Eset Nederland
• Pridis
• BTSoftware
• Copaco
• 3CX
• EvolveIP
• Fortinet
• Huawei
• Arup
• ENGIE
• Dutch Data Center Association
• NorthC Datacenters

De komende weken zullen de artikelen in het magazine tevens gepubliceerd worden op de website.

Het ChannelConnect team is inmiddels volop bezig met volgend jaar. Ben jij geïnteresseerd om deel te nemen binnen het volgende nummer of de andere media van ChannelConnect? Neem dan contact op door te bellen naar 035-6465810, mailen naar sales@channelconnect.nl of bel direct met een van onze teamleden:

Mitchel van der Heide – Manager Sales & Operations:
mitchel.vanderheide@imediate.nl / 06 50 949 656

Tarik Lahri – Senior Accountmanager
tarik.lahri@imediate.nl – 06 58 823 710

Bekijk voor alle uitgebreide informatie onze CC infosheet 2024 of de volgende pagina.