Cloud-aanbieder Nutanix introduceert updates op zijn Elevate Partner Program, met nder meer een vernieuwde incentive structuur en nieuwe verkoopmethoden. Ook het Performance+ Deal Registration Program krijgt een update.

De bijgewerkte incentive-structuur omvat een hogere beloning voor het identificeren, registreren en binnenhalen van new business met Nutanix. Dit stimuleringsprogramma is een aanvulling op de New Business Rebate voor partner reseller-organisaties. Voor het belastingjaar 2024 krijgen partners extra voordelen wanneer die deals registreren en naar het vereenvoudigde productportfolio van Nutanix verwijzen, aangezien er nu tot 22% meer voordeel is in vergelijking met niet-geregistreerde kortingen, zegt het bedrijf. Verder krijgen partners die het beste presteren de kans om meer te verdienen via het Outperformance Rebate-programma.

Channel-led selling biedt Nutanix-partners deal-controle gedurende de gehele verkoopcyclus voor klanten en prospects in geselecteerde accounts. Specifieke updates zijn een selling rebate incentive in het FY24 Elevate Partner Program, Channel-Led Sales Resource Centers over de hele wereld om partners te ondersteunen bij deals met specifieke accounts in elk facet van de verkoopcyclus. Nieuwe enablement-trajecten die deze maand van start gaan in het bijgewerkte Nutanix University-platform, met als doel verkoop-, technische en service-mogelijkheden die een partner nodig heeft voor hybride multi-cloud-oplossingen.

EASM-specialist ReConfirm heeft zich aangesloten bij de ESET Technology Alliance. Daarmee komen de External Attack Surface Management (EASM) oplossingen van ReConfirm beschikbaar voor het portfolio van partners van ESET.

ReConfirm kan bedrijven in staat stellen om controle te krijgen over het kwetsbare aanvalsoppervlak. Daarbij worden kritieke beveiligingsrisico’s onderzocht, geïdentificeerd en geneutraliseerd.

“Ik ben verheugd over onze recente samenwerking met ReConfirm”, zegt Clayton Inge, Director of Strategic Partnerships & Alliances. ‘‘Zoals Gartner aangeeft is EASM een top prioriteit voor security teams en security risk managers. Met de EASM-capaciteiten van ReConfirm kunnen onze partners en klanten hun aanvalsoppervlakken proactief identificeren en beheren, en zo een stap voor blijven op kwaadwillende actoren.”

“Onze missie is om zoveel mogelijk organisaties veiliger en weerbaarder te maken tegen de toenemende cyberdreigingen. De samenwerking met ESET versterkt deze missie en vergroot ons bereik. En dat is belangrijk want het momentum voor External Attack Surface Management is nu. Samen zijn wij vastberaden om Nederland niet alleen te beschermen maar ook om het voortouw te nemen in de strijd tegen toekomstige cybersecurity dreigingen”, zegt Peter Groenewegen, Eigenaar van ReConfirm.

De ESET Technology Alliance bestaat sinds 2013 en is een integratiepartnership met als doel bedrijven beter te beschermen door een reeks aanvullende IT-securityoplossingen te bieden.  ReConfirm sluit een lokale technology alliance met ESET in Nederland en is nog geen onderdeel van het global technology alliance programma. ReConfirm is per direct beschikbaar voor Nederlandse klanten en partners.

KPN en Youfone hebben bij de toezichthouder Autoriteit Consument & Markt (ACM) een overnamevergunning aangevraagd.

ACM onderzoekt momenteel of KPN de markt met goedkope belabonnementen te veel naar zich toe trekt na de overname van Youfone. “De concurrentie zou na de overname verminderd worden “, aldus een woordvoerder van de ACM. “Terwijl concurrentie juist goed is voor de prijs, kwaliteit en innovatie.”

Na de vergunningaanvraag start de ACM met de tweede fase van dit onderzoek. Naar verwachting komt de toezichouder nog vóór februari 2024 met een uitspraak.

In juni kondigde KPN aan Youfone te willen overnemen voor een bedrag van 200 miljoen euro. Youfone is een zogenoemde virtuele provider, die gebruikmaakt van het netwerk van KPN om internet-, tv- en beldiensten aan te bieden.

Telindus, een bedrijf in IT-infrastructuur, is een samenwerking gestart met Alyx, een startup die hoogopgeleide vrouwen heropleidt voor techfuncties. De eerste trainee is deze zomer gestart als Business Analist. Telindus wil met de samenwerking invulling geven aan het doel om meer techposities in te vullen door vrouwen voor een diverser team.

Ondernemer Johanna Spiller startte Alyx om de genderkloof in de IT te dichten. Alyx werft hoogopgeleide vrouwen zonder technische achtergrond, biedt hen een traineeship en bootcamp, om ze vervolgens te plaatsen bij een partnerbedrijf zoals Telindus. Met als doel dat ze na hun traineeship in dienst gaan bij de organisatie.

Spiller is erg blij met de samenwerking met Telindus. “Slechts 18 procent van de tech-ontwikkelaars is vrouw. Dit is zonde, want bedrijven met zowel vrouwen als mannen presteren namelijk beter. Het is tijd voor meer vrouwen in tech! Het geeft me echt voldoening als een trainee van Alyx uiteindelijk aan de slag gaat bij hun partnerbedrijf, want dat is precies waarvoor we dit doen.”

Boyd de Ruiter, Head of IT & Service Development bij Telindus, over de samenwerking met Alyx: “Wij hebben hier een warme familiecultuur en vinden diversiteit enorm belangrijk. We geven graag kansen aan mensen met een afstand tot de IT arbeidsmarkt. Maar net als veel andere bedrijven, hebben ook wij uitdagingen op personeelsgebied. De samenwerking met Alyx draagt bij aan een oplossing voor onze personele uitdagingen op een manier die ook nog eens diversiteit bevordert.”

Er is een kwetsbaarheid ontdekt in het Cisco IOS XE besturingssysteem. Dat meldt het Digital Trust Center. De kwetsbaarheid is bekend onder het kenmerk CVE-2023-20198 en krijgt een CVSS score van 10.0.  Het Nationaal Cyber Security Centrum (NCSC) beoordeelt de kwetsbaarheid als ‘High/High’. Dit betekent dat dit een zeer kritieke kwetsbaarheid is waarbij zowel de kans op misbruik als de kans op schade groot is.

Met de kwetsbaarheid is het mogelijk om op afstand een account met toegangsniveau 15 aan te maken op een getroffen apparaat, waarmee de kwaadwillende de controle over het getroffen apparaat kan overnemen. Er is nog geen update beschikbaar van Cisco. In de tussentijd moet de webbeheerinterface op alle IOS XE-apparatuur uitgeschakeld worden.

Cisco raadt aan om de configuratie, het bestandssysteem en de syslog te checken op verdachte activititeiten. Volgens het bedrijf zijn er al gevallen van misbruik bekend.Een mogelijke directe oplossing kan zijn om de apparaten opnieuw op te starten. Een eventuele besmette webshell die van buiten is aangebracht is niet persistent en is dan niet meer aanwezig.

Cisco heeft zelf meer informatie op de website in de Cisco Talos Blog.

Leverancier van digitale infrastructuur Colt gaat zijn netwerken uitbreiden via de glasvezelnetwerken van Eurofiber. De basis voor de samenwerking wordt de Hybrid On Net van Colt. Er staan onder meer flinke uitbreidingen in Nederland en België op stapel.

Het idee achter Hybrid On Net is dat zakelijke gebruikers de beschikking krijgen over een dedicated glasvezelverbinding. Volgens Colt zijn de kosten stukken lager dan wanneer de gebruiker daarbij ook een eigen infrastructuur moet aanleggen. Colt maakt gebruik van passieve dark fiber van ‘zorgvuldig gekozen’ grootstedelijke leveranciers. Door de samenwerking krijgt Colt de beschikking over de netwerken in onder meer Bordeaux, Lille en Toulouse. De ambitie is om meer van dit soort netwerken toe te voegen in heel Europa.

SonicWall biedt zijn partners sinds kort de mogelijkheid om zowel hardware als software in een abonnementsmodel aan te bieden aan de eindklant. “Investeringen vooraf zijn niet meer nodig,” vertelt Mark Evans, Senior Manager Channel Sales bij SonicWall.

“De nieuwe propositie betekent dat onze partners gebruik kunnen maken van al onze oplossingen tegen lagere en vaste maandelijkse kosten,” zegt Evans. “Traditioneel zou een partner de hardware aankopen, de kosten daarvan dus zelf dragen en die investering vervolgens als onderdeel van een service naar zijn klanten over een periode van twee tot drie jaar verdelen. In ons model kunnen partners ervoor kiezen om hardware te kopen, of een maandelijks hardware-abonnement af te sluiten.” Dit abonnement is volgens Evans vergelijkbaar met het principe van leasen, waarbij na verloop van tijd de hardware eigendom wordt van de partner. Dit moet financiële flexibiliteit bieden en een lagere drempel om in te stappen, aangezien er geen initiële investering nodig is. “Dit past goed bij onze missie om abonnementsdiensten voor beveiliging toegankelijker te maken voor eindklanten, en daarbij onze partners te ondersteunen in hun marktbenadering.”

Lagere kosten voor partners

In het model koppelt SonicWall hardware en software eigenlijk los. Dit resulteert volgens het bedrijf toch in lagere kosten, ook als de partner ervoor kiest de hardware wel aan te schaffen. Dit omdat alle diensten in een maandelijks abonnement worden gebundeld. “Flexibiliteit staat hierbij centraal, aangezien partners zonder boete kunnen op- of afschalen wat betreft licenties en gebruikers, en dit alles zonder contractuele verplichtingen.”

Om deel te nemen aan het programma zelf is er volgens Evans ook geen enkele investering vooraf van de partners vereist. Sonicwall nodigt dan ook bestaande partners uit om deel te nemen. “We gaan ook actief de markt op om nieuwe partners aan te trekken die ernaar streven om naast hun traditionele beheerde dienstverlening ook een geavanceerde Security Service van SonicWall aan te bieden.”

Uitgebreide trainingen

Het partnerprogramma van SonicWall werkt met verschillende niveaus: hoe meer partners verkopen, hoe hoger hun status en kortingen worden. Ook krijgen partners uitgebreide onboarding-services en gratis trainingen voor het mssp-programma, evenals voor specialisaties binnen specifieke gebieden van Sonicwall producten.

TSH neemt Compatible uit Hilversum over. Compatible is een msp met een focus op Microsoft-diensten voor het mkb. Oprichters Marco en Robert de Keizer blijven Compatible vanuit Hilversum leiden onder de Compatible merknaam.

Marco en Robert de Keizer, oprichters van Compatible: “Na 29 jaar bouwen zijn wij toe aan de volgende fase. We sluiten een mooie periode af waarin we onszelf steeds weer opnieuw hebben uitgevonden om relevant te blijven in een veranderende wereld. Wij zijn dankbaar voor het vertrouwen van onze loyale en groeiende groep van geweldige relaties. Samen met de andere bedrijven binnen TSH krijgen we nieuwe slagkracht.”

Compatible is de vierde acquisitie van TSH in anderhalve maand tijd.

Zyxel komt met een WiFi 7-oplossing voor msp’s en het mkb, de WBE660S WiFi 7 BE22K Triple-Radio NebulaFlex Pro accesspoint. Het apparaat ondersteunt snelheden tot 22 Gbps door gebruik te maken van de exclusief voor Wifi 7 gereserveerde frequentieband van 320 MHz. 

Daarnaast is het compatibel met voorgaande Wifi-standaarden, waaronder Wifi 6. Verder heeft het een  Multi-Gig LAN-uplink die tot 10 GbE ondersteunt. De WBE660S AP beschikt over het Qualcomm Networking Pro 1220 Wi-Fi 7 Platform. De drie 4×4 Smart-antennes moeten de WiFi-prestaties optimaliseren door de antennepatronen aan te passen aan de omgeving en zo interferentie te verminderen.

De voedingsopties van de WBE660S omvatten PoE++ en usb type-C opladen. De WBE660S is vanaf eind oktober 2023 verkrijgbaar in Nederland.