Ingram Micro heeft een distributieovereenkomst gesloten met leverancier van netwerkoplossingen ZPE Systems. Dit bedrijf maakt onder meer oplossingen voor het beheer en de beveiliging van netwerken, bestaande uit hardware, software en clouddiensten, zoals de Nodegrid Serial Console server, de Nodegrid SR-familie van services routers, het ZPE Cloud management & orkestratie-platform, en Nodegrid-sensoren.

“IT-systemen zijn meer met elkaar verbonden, maar ook meer decentraal gedistribueerd,” aldus Marcel van Zwienen (Sr. Sales Engineer). “In alle branches vragen bedrijven nu om een omgeving die volledig is afgestemd op hun specifieke eisen. Door deze samenwerking kunnen klanten dit realiseren met het gebruik van het van ZPE System platform. Ze mixen en matchen fysieke en virtuele oplossingen naar keuze voor betrouwbare, veilige wereldwijde netwerken.” Nodegrid OS op basis van Linux, draait op elk Nodegrid Serial Console- en Services Router-apparaat en maakt multi-vendor vrijheid in IT mogelijk. Infrastructuur-, connectiviteits- en cyberbeveiligingsteams kunnen zo hun hardware, software en SaaS-oplossingen naar keuze inzetten en beheren.

“De samenwerking met Ingram Micro is een geweldige toegevoegde waarde voor het Edge Transformation Partner Program van ZPE Systems”, zegt Steven Jehring, Vice President, Global Sales, ZPE Systems. “Partners krijgen meer financieringsmogelijkheden, en klanten krijgen de vrijheid om een partner te kiezen die aan hun behoeften kan voldoen. Ingram Micro biedt ondersteuning, pre-sales services en wereldwijde mogelijkheden die helpen bij het versnellen van de verkoop door partners en het transformeren van klantnetwerken in het datacenter en aan de rand.”

André van Oosten, Sr. Business Unit Manager Ingram Micro, “ We zijn enorm enthousiast over de samenwerking met ZPE Systems! Deze innovatieve generatie Out-of-Band management oplossingen wordt toegevoegd aan het assortiment van het Data Center Solutions team binnen Advanced Solutions.”

Het partnerecosysteem kent veel partijen. In elke editie van ChannelConnect belichten we de activiteiten van een IT-dienstverlener. Deze keer is dat ilionx. De organisatie bestaat nu 20 jaar. Het avontuur dat in 2002 met een droom en een plan begon, is uitgegroeid tot een bedrijf met ruim 1.100 medewerkers en meer dan 400 klanten. We praten met Jan Veltman, sinds 2020 CEO van de onderneming.

Hoe was jouw start bij ilionx?

“Ik werd twee jaar geleden benaderd en had eigenlijk meteen een goede klik met ilionx. Ook met de manier waarop de organisatie is ingericht had ik ervaring en affiniteit. Ik werkte hiervoor bij Atos Origin, maar was al in dienst in de tijd van BSO Origin. Daar leerde ik de beroemde werkwijze van Eckart Wintzen kennen. Zijn principe was, dat ondernemingen het meest succesvol zijn als ze met kleine zelfstandige teams werken. Zodra een dergelijk team groter wordt dan ongeveer 35 mensen wordt het verzelfstandigd. Op die manier is ilionx ook opgezet. Ik geloof in die filosofie.”

Vertaald naar het gegeven dat jullie nu ruim 1100 man in dienst hebben, betekent dat wel een heel groot aantal zelfstandige afdelingen.

“Dat is ook zo. Maar al in de tijd van BSO Origin zagen we dat je voor grotere klanten de filosofie iets moet aanpassen. Die klant wil je niet langs al die verschillende units moeten sturen. We clusteren op basis van geografie en kennisgebied.”

Leg dat eens uit?

“We brengen overal in het land drie tot vier van die units, die wel allemaal hun eigen intieme huiskamergevoel houden, bij elkaar onder het hoofd van een vestiging. Zo zijn we bijvoorbeeld actief in Maastricht. Dan kunnen mensen zeggen dat ze werken voor de vestiging van ilionx in Maastricht of voor de business analytics groep Maastricht. Je hebt zo een regionaal thuis en een specialistisch thuis. En dat zijn eigenlijk nog steeds clubjes van 35 tot 50 mensen.”

Jullie communiceren dat ilionx begon als de droom en het plan van Wiebe de Boer, jouw voorganger. Hoe zagen zijn droom en plan eruit?

“Wiebe de Boer werkte toen nog bij Aino, een in Houten gevestigde beursgenoteerde dienstverlener die begin deze eeuw sterk groeide. Het massale en onpersoonlijke stond hem tegen en De Boer wilde een onderneming met onderlinge betrokkenheid binnen de organisatie, ook bij het management. Ik zeg wel eens dat ilionx omgekeerd georganiseerd is. Er is veel autonomie in de vestigingen en de directie is grotendeels faciliterend. We hoeven de units niet te vertellen hoe een klant benaderd moet worden. Als we werken met grote klanten maken we duidelijk afspraken wie wat oppakt.”

Dat was de droom van De Boer, wat was zijn plan?

“Een groep mensen om zich heen verzamelen waarvan iedereen ­ambitieus is, en iedereen zelfstandig kan ondernemen. Het bedrijf zocht ondernemers die onderdeel van een collectief wilden worden. Met de ­ambitie met die onderneming een serieuze speler te worden in de markt en toch altijd een rol als uit­dager, als challenger, te houden. Ook dat is gelukt.”

Je komt hier niet alleen werken om wie je bent en wat je kunt, maar ook om wat je kunt worden

Wat was zijn belofte aan die talentvolle mensen? Je moet wel iets kunnen bieden.

“Onze arbeidsmarktcampagne heeft als thema: Vermenigvuldig je talent. En niet voor niets, want dat is al twintig jaar de rode draad. Je komt hier niet alleen werken om wie je bent en wat je kunt, maar ook om wat je kunt worden. Met uitdagende klussen, ­bijvoorbeeld. Onze mensen ­willen vanaf het begin al aan de leading edge van de technologie zitten.”

Wat zijn de belangrijkste markten voor het bedrijf?

“We verstaan een aantal markten heel goed maar we spreken ook een aantal markten, zeg ik graag. Zo kennen we de taal van de healthcare heel goed, zowel aan de cure- als aan de care-kant. Voor deze sector hebben we specifieke producten zoals ZorgControl. Dat is een voorgedefinieerde set met dashboards voor een financieel directeur in een zorginstelling. Een andere markt waarvan we de taal goed spreken is de overheid.”

Wat zou je omschrijven als ‘typisch’ ilionx?

“We willen klanten de wet niet voorschrijven. We komen niet met een pakket en de mededeling: ‘Zo moet het gebeuren.’ We zijn van huis uit ook geen softwareleverancier. Wel nemen we bouwstenen mee waardoor het doel sneller en makkelijker te bereiken is. Zo hebben we ook een platform om snel datawarehouses mee te bouwen. Als je toch de cloud in wilt gaan, doe het dan snel en op een standaardmanier.”

Jullie benaderen cloud voorzichtig?

“We benaderen cloud realistisch, zowel vanuit (eind)gebruikersperspectief als vanuit financieel perspectief. Wij verplichten niemand om naar de cloud te gaan en wij gaan ook graag het gesprek aan over wat onze klanten onder ‘cloud’ verstaan. Als je naar bijvoorbeeld ziekenhuizen kijkt, dan zie je dat de angst voor de cloud er nog best wel is. Maar die angst zit vooral in ‘Waar staat dan de data?’, ‘Hoe veilig en toegankelijk is de cloud?’ en ‘Hoe gaan jullie om met alle randapparatuur en complexe legacy applicaties?’ Daar bouwden we het Healthcare Information Platform (HIP) voor, een private cloud voor ziekenhuizen. Op die manier kunnen onze klanten de voordelen van cloudtechnologie benutten voor applicaties die ze anders nog on-premise zouden moeten draaien.”

[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect juli 2022]

Lees het artikel hier in PDF

Vrijwel alle leveranciers in het kanaal kennen een partnerprogramma. In elke editie van ChannelConnect zetten we recente veranderingen binnen de verschillende programma’s op een rij. Deze keer: Tanium, BlackBerry Limited, Schneider Electric, Hewlett Packard Enterprise, Fujitsu, Appian, Forescout en New Relic.

Security-specialist Tanium maakt het voor technologiepartners eenvoudiger om de kracht van het Converged Endpoint Management (XEM)-platform te benutten met het nieuwe Technology Partner Program.

Het programma bestaat uit verschillende niveaus: registered, ready, set, en het niveau ‘go’ dat binnenkort gelanceerd wordt. “We kijken daar niet, zoals het vaak gaat, naar omzet, maar naar het kennisniveau en de aspiraties van de betreffende partner,” zegt Wytze Rijkmans, Regional Vice President bij Tanium.

Partners ondersteunen

Rijkmans heeft een duidelijk beeld van de ideale partner: “In het ideale geval is de partner in staat met ons platform gerichte oplossingen aan te bieden aan zijn eindklanten. Wij ondersteunen dat op alle manieren, onder meer door het lanceren van het nieuwe partnerprogramma.”

Als onderdeel van dit programma kunnen partners gebruikmaken van Tanium’s API die toegang biedt tot real-time endpoint data vanuit de gehele IT-infrastructuur. “Zo kunnen de partners voor specifieke eindklanten de data uit ons platform koppelen met andere applicaties en zo maatwerk leveren.”

Schneider Electric lanceert mySchneider

Schneider Electric lanceerde onlangs het nieuwe mySchneider IT-partnerprogramma in Europa. Schneider werkt al meer dan veertig jaar samen met channelpartners. Het vernieuwde programma heeft een vereenvoudigde programmastructuur dat is ontworpen om partners te helpen zich aan te passen aan veranderende marktomstandigheden, in te spelen op nieuwe trends en hun bedrijf te laten groeien. Ook biedt het programma een duidelijke duurzaamheidsstrategie voor partners.

Nieuw partnerprogramma Hewlett Packard Enterprise

Hewlett Packard Enterprise heeft een nieuw partnerprogramma aangekondigd: HPE Partner Ready Vantage. Het nieuwe programma biedt partners de flexibiliteit om aan de eisen van klanten te voldoen en hun bedrijfsresultaten te versnellen. Naast het programma kondigde HPE ook updates aan voor de HPE Pro Series en verbeteringen voor Partner Connect en de HPE Partner Portal. Dit alles om de ervaring van HPE Partners en hun klanten verder te verbeteren.

Meer focus op partners BlackBerry

BlackBerry Limited breidt zijn BlackBerry Partner Program uit in de strijd tegen toenemende cyberdreigingen. De leverancier van beveiligingssoftware schakelt grote en kleine partners in EMEA en regionale specialisten in om klanten te helpen met het voorkomen van inbreuken, nog voordat ze plaatsvinden. Dit onder meer door middel van op AI-gebaseerde oplossingen.

“De vraag naar experts op het gebied van mense­lijke dreigingen is enorm gestegen. Daarom verdubbelt BlackBerry de focus op zijn channel partners in EMEA,” zegt Axel Conrad, Head of EMEA Channel. bij BlackBerry.

Forescout breidt Channel Program uit

Forescout Technologies meldt dat het Envicion Channel Program wordt uitgebreid met de lancering van een nieuw Managed Service Provider (MSP) Partner Program. Dit moet klanten ondersteunen met uitgebreide technische en professionele services.

Appian stoomt talenten klaar tot developers

Appian kondigt het Appian Education Partner Program aan. Dit is een wereldwijd netwerk van organisaties die als doel hebben om een scala aan middelen te bieden aan professionals en individuen die een Appian certificering willen behalen. Appian werkt samen met trainingsbedrijven en academische instellingen om officiële resources en trainingen aan te bieden om mensen te helpen een gecertificeerde Appian-developer te worden.

Het Appian Education Partner Program omvat een netwerk van Hire-Train-Deploy (HTD) organisaties over de hele wereld, waaronder SkillStorm, Revature, Ethnus, Xebia, en PKUTech.

Fujitsu uSCALE verbruiksservice ook voor SELECT-Partners

Fujitsu breidt uSCALE-infrastructuur-as-a-service uit naar de SELECT-partners. Klanten van deze partners kunnen nu flexibel gebruikmaken van cloud-modellen, waarbij ze maandelijks alleen voor hun werkelijke verbruik betalen. Zo kunnen de kosten en risico’s in evenwicht worden gebracht en vraag en aanbod zorgvuldig op elkaar worden afgestemd.

Fujitsu’s kanaalpartners hebben twee opties om uSCALE aan hun aanbod toe te voegen. Ze kunnen optreden als serviceprovider voor eindklanten, met behoud van service en contract. Partners die hun klanten het consumptiemodel willen bieden, maar geen serviceproviderrelatie willen aangaan, kunnen als tweede optie een contract tussen Fujitsu en de eindklant tot stand brengen en een commissie ontvangen.

Wereldwijd partnerprogramma New Relic

New Relic heeft een nieuw wereldwijd partnerprogramma gelanceerd. Het biedt uitgebreide multi-cloud­ondersteuning op basis van de recente samenwerking met Microsoft Azure. De partnervoordelen van het programma zijn onder meer het in aanmerking komen voor co-marketingmogelijkheden, deal­registratie, marge- en verlengingskortingen, productproeven, verkooptools en training, technische ondersteuning en middelen, technische en verkoopaccreditaties, observatiecampagnes en ondersteuning van ontwikkelingsmanagers van partners en partner ingenieurs.

[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect juli 2022]

Lees het artikel hier in PDF

Het gebruik van Nederlandse servers voor het veroorzaken van cybersecurity-incidenten is explosief gestegen. Dat zegt securitybedrijf Kaspersky. In het eerste kwartaal van dit jaar stond Nederland nog op plek 3 en was daarmee verantwoordelijk voor 8,05% van het aantal incidenten wereldwijd. Dit aandeel is in het tweede kwartaal gestegen naar 33,63%, waarmee Nederland op de tweede plaats staat in de ranglijst. Alleen in de Verenigde Staten werden afgelopen kwartaal meer incidenten geregistreerd, ruim 236 miljoen, wat goed is voor 34,9 procent. Dit is slechts iets meer dan een procentpunt boven Nederland.

De stijging van het aantal incidenten op wereldwijd niveau is al merkwaardig te noemen, maar de toename van het aantal incidenten afkomstig van Nederlandse servers springt er duidelijk boven uit, constateert Kaspersky. In het eerst kwartaal dit jaar ging het om 52.907.448 incidenten, terwijl in het tweede kwartaal 228.242.072 incidenten zijn geregistreerd. Dit is een groei van 431 procent. Ook het aantal incidenten wereldwijd is toegenomen ten opzichte van het eerste kwartaal. “Echter, dit gaat slechts om ongeveer 3 procent, waardoor juist de toename in Nederland zo opvallend is”, schrijft het bedrijf. “De groei van afgelopen kwartaal past bij de algemene stijgende lijn die duidelijk zichtbaar is. Alleen in het derde kwartaal van vorig jaar werden minder incidenten geregisterd door Kaspersky producten, maar daarna zet de groeiende lijn zich voort.”

Denis Parinov, security-expert bij Kaspersky, merkt op: “De incidenten in ons laatste rapport zijn vastgelegd vanuit verschillende triggers van onze security-oplossingen, zoals malware, adware en andere detectiesoftware. De toename van het aantal webaanvallen vanaf servers in Nederland in het tweede kwartaal van 2022 was te wijten aan een groot aantal hits op verschillende adware-sites die scam-advertenties tonen in browser push-notificaties. Adware-campagnes worden vaak gekenmerkt door veel bezochte onderwerpen die leiden tot een groot aantal hits op de sites en daardoor cybersecuritysoftware triggeren. Dit leidde tot een aanzienlijke verandering in het percentage ten opzichte van het eerste kwartaal. In het algemeen zijn factoren zoals lage kosten, anonimiteit en gemak van hosting aantrekkelijk voor eigenaren van zowel kwaadaardige als adware-sites, en het lijkt erop dat een combinatie van deze parameters voor hosting in Nederland goed uitkomt voor een vrij aanzienlijk deel van diezelfde eigenaren.”

Over deze data
Deze data zijn verkregen en verwerkt met behulp van het Kaspersky Security Network. Wanneer een klant van Kaspersky wordt aangevallen door een online bedreiging, wordt de bron van deze bedreiging geregistreerd, zegt het bedrijf. “Hierbij wordt ook de locatie van de bedreiging vastgelegd door het WebAntivirus-component.” Op basis hiervan zou blijken dat er in de periode van april tot en met juni 2022 maar liefst 228.242.072 incidenten zijn geregistreerd, veroorzaakt door in Nederland gehoste servers. Deze waren goed voor 33,63% van het aantal wereldwijde incidenten.

Organisaties in het MKB dreigen achter te blijven in de groei van de ICT toepassingen. Dat is een van de belangrijkste uitkomsten van de ICT development-index die jaarlijks in opdracht van brancheorganisatie BTG wordt opgesteld. Petra Claessen, CEO van BTG en BTG Services: “De constatering dat het MKB achterblijft bij de digitale transformatie is zorgelijk en als BTG gaan we, samen met onze partners, actie ondernemen om te voorkomen dat deze achterstand daadwerkelijk ontstaat.”

In totaal daalt de index voor investeringsbereidheid met 2,7 procent ten opzichte van de indexering uit 2020, zo blijkt uit het onderzoek, dat door marktonderzoeksbureau Motivaction in opdracht van de BTG is uitgevoerd. Deze daling vindt met name plaats binnen het MKB. De zorg is dat het MKB hierdoor in de digitale transformatie achterop raakt ten opzichte van grotere organisaties.

De ICT development index meet elk jaar onder ICT & Telecom managers en directeuren de ontwikkelingen aan de hand van de investeringen die hun organisaties op ICT en IT gebied gaan doen en de trends en ontwikkelingen die zij waarnemen. Dit jaar werkten 594 ICT/IT professionals mee aan het onderzoek. Claessen ziet de ICT Development Index als een graadmeter voor de ‘Staat van Connectiviteit’ van Nederland. “De index geeft organisaties inzichten om goede keuzes te maken rondom innovaties en investeringen. Daarnaast geeft het ons de kans om daarop in te spelen als verbindende factor tussen organisaties, leveranciers en beleidsmakers. Ook kunnen we het aanbod van de services en diensten van onze dienstenorganisatie TGG daarop optimaal laten aansluiten.”

Nadere analyse maakt duidelijk dat de overall (geringe) teruggang in ICT en IT ontwikkelingen niet over alle bedrijven in gelijke mate is verdeeld; het zijn vooral de grote(re) bedrijven met meer dan 100 medewerkers die hun investeringen op peil weten te houden of zelfs laten groeien. Onder deze groep blijft de index overall 99,6 en op sommige gebieden boven de 100. Maar onder bedrijven met minder dan 100 medewerkers daarentegen nemen de ontwikkelingen af, de index onder deze grootteklasse neemt met af tot 96! Het onderscheid tussen grote(re) en kleine(re) bedrijven is nog opvallender wanneer we naar de investeringsgebieden kijken waarop de organisaties van elkaar verschillen. De investeringen in ICT en IT die de grote(re) bedrijven doen zijn met name op het gebied van personele zaken (100,8) en innovaties (100,6). En Het zijn juist deze twee gebieden waar kleinere organisaties duidelijk minder activiteiten op ontwikkelen met indexen van resp. 96,6 en 95,7.

Opvallend is verder dat ICT en IT managers en directeuren minder het gevoel hebben achter te lopen op ICT en IT gebied in vergelijking met andere EU-landen; in 2019 gaf nog 32% als antwoord dat we achterliepen tegen 20% in 2022. Een verschil van maar liefst 12%! En de groep die aangeeft dat we vooroplopen is (bijna) verdubbeld van 4% naar 7%(!).

In de afgelopen twee corona-jaren hebben veel organisaties hun inspanningen op het gebied van IT en ICT op moeten schroeven. Maar daar is in 2022 met name voor de kleinere organisaties een eind aan gekomen. Nader onderzoek zal moeten uitwijzen of dit te maken heeft met het ontbreken van (financiële) middelen of dat kleinere organisaties minder noodzaak zien om hun activiteiten op het gebied van bijv. privacy en cyber security op peil te houden. “In een tijd waarin overheden de nadruk leggen op actief beleid voor digitale veiligheid is het gevaarlijk dat de onderkant van het MKB hier niet in mee gaat. Het MKB, als belangrijke motor van de economie, kan hiermee kwetsbaar worden en dat is in deze onzekere (economische) tijden zowel niet in het belang van de ondernemingen alsook een risico voor ondernemend Nederland als geheel!”

De circulaire IT is booming nu de maatschappij er steeds meer van doordrongen raakt dat duurzaamheid essentieel is. Andreas Mayer, de nieuwe CEO van Flex IT, valt wat dat betreft met de neus in de boter. Maar niet alles loopt op rolletjes. Met name het IT-­kanaal kan nog wel wat oppeppers gebruiken. “Partnerprogramma’s moeten meer rekening gaan houden met de verkoop van circulaire producten.”

Voor Andreas Mayer kwam de overname van MKCL op een perfect moment. De managing director van het Duitse bedrijf voor demopools van IT-hardware kwam daardoor in beeld bij het nieuwe moederbedrijf Flex IT. Voor Leon Timmermans een uitgelezen moment om zijn functie als CEO neer te leggen en het stokje over te dragen aan Mayer.

Andreas Mayer (54) is afkomstig uit Duitsland en woont al 15 jaar in Nederland. Sinds 1995 is hij actief in de IT-sector, waarbij hij onder meer manager was voor uiteenlopende takken van IBM, Lenovo en HP. Voor deze bedrijven was hij voortdurend onderweg door heel Europa, ervaring die hem in zijn nieuwe functie als CEO van het internationaal opererende en zeer ambitieuze Flex IT goed van pas komt.

Nieuwe vendoren in de pool

De overname van MKCL kwam voor velen misschien als een verrassing, maar wie beter kijkt ziet waarom deze heel logisch was. “Voor de meesten is MKCL een bedrijf dat demo’s voor ondernemingen faciliteert”, zegt Mayer. “Een bedrijf wil nieuwe hardware aanschaffen, maar wil natuurlijk eerst een aantal apparaten voor langere tijd als test gebruiken. Na afloop daarvan – zes maanden, een jaar – komen deze weer terug. Dat betekent dus input voor de andere tak van MKCL, die van het vermarkten van refurbished hardware. Dat sluit naadloos aan bij de activiteiten van Flex IT en betekent een additionele bron van gebruikte hardware.” Overigens biedt Flex IT ook demopools, en zo betekent de overname van MKCL ook dat nieuwe vendoren aan de hardwarepool worden toegevoegd.

Duurzaamheid moet standaard deel gaan uitmaken van de relatie tussen de vendoren en hun partners in het kanaal

Mayer stapt bij Flex IT binnen op het moment dat circulaire IT de wind behoorlijk mee heeft. “Covid heeft een flinke boost gegeven aan duurzaamheid en circulaire IT”, zegt hij. “Dat ging eigenlijk helemaal niet per se om duurzaamheid, daar moeten we eerlijk in zijn. Het waren vooral tekorten in de markt en de prijsniveaus van nieuwe hardware die ervoor zorgden dat refurbished apparatuur zeer in trek raakte. Maar het was voor veel bedrijven wel een eerste én positieve kennismaking met circulaire IT. Het na-ijlend effect is enorm. Duurzaamheid is top-of-mind geworden bij bedrijven.” Daarnaast spelen maatschappelijke ontwikkelingen een grote rol, zoals wetgeving. “Dat zie je in heel Europa. In Frankrijk bijvoorbeeld is het bij aanbestedingen van de overheid verplicht om minimaal 20 procent circulair af te nemen.”

Oudere smartphone is hip

De jongere generaties hoeven trouwens veel minder overtuigd te worden van de noodzaak om zuiniger om te springen met bronnen. “Bij Gen Z en later is duurzaamheid vanzelfsprekend. Zij worden geboren met de smartphone in de achterzak en de klimaatproblematiek in de hersenen geprogrammeerd. Dat is voor ons ook een belangrijke ontwikkeling, want om jonge mensen binnen te halen zijn werkgevers bijna verplicht om duurzaamheid in hun businessstrategie op te nemen. Voor jongere mensen blijkt het de laatste tijd ineens cool om een oudere iPhone op zak te hebben. Die willen liever niet gezien worden met een gloednieuwe. Wat mij betreft ook terecht. Uit onderzoek van de EU blijkt dat wanneer we allemaal onze smartphone een jaar langer gebruiken voor we hem inruilen voor een nieuwe, we hiermee 1 ­miljoen auto’s aan CO2-­emissie reduceren. Kun je nagaan wat er gebeurt als we ineens massaal overstappen op refurbished smartphones.” Vergezocht misschien, maar ­Mayer wijst erop dat deze jongeren generatie op het punt staat om in managementfuncties te stappen. “Daar worden straks steeds meer beslissingen genomen met duurzaamheid in het achterhoofd. ­Bovendien ­eisen investeerders ook steeds vaker een duurzame agenda bij bedrijven waarin ze overwegen te investeren.”

Obstakels

Toch is er nog werk aan de winkel als het gaat om circulaire IT. Bij bedrijven die er minder bekend mee zijn, leeft nog vaak het idee dat ze dan ‘oude spullen’ krijgen. Maar Mayer benadrukt dat dit heel anders in elkaar steekt. “We focussen weliswaar op circulaire oplossingen, maar daarin bestaan ook verschillende niveaus. Voor sommige gebruikers en toepassingen is een oudere, maar natuurlijk compleet refurbished computer passend, maar voor andere moet het een nieuwere zijn, omdat die gewoon hogere prestaties nodig hebben. Wij leveren complete oplossingen die daarbij helemaal zijn afgestemd op de behoeften van de klant. Ook als dat voor sommige gebruikers nieuwe apparatuur moet zijn, want die leveren we ook.”

We verwachten een constante groei van circulaire IT voor de komende jaren

Een ander obstakel op weg naar een zoveel mogelijk circulaire IT zijn de vendoren en de resellers in de markt. “In het kanaal leeft nog steeds te veel de focus op het verkopen van nieuwe hardware”, constateert Mayer. “Bijna alle interne processen zijn daarop ingericht. Sales wordt afgerekend op de verkoop van nieuwe hardware en hetzelfde geldt voor resellers.” Mayer pleit er dan ook voor dat partnerprogramma’s worden aangepast op duurzaamheid. “De mindset moet nu echt veranderen, en duurzaamheid moet standaard deel gaan uitmaken van de relatie tussen de vendoren en hun partners in het kanaal. Wat is er mis met goede incentives voor het verkopen van refurbished hardware? Als we naar een duurzame economie willen, dan zal dat ook in de partnerprogramma’s tot uiting moeten komen.”

Alle seinen op groen

Volgens Mayer zit het op strategisch niveau vaak best goed. “HP en Lenovo zijn in de boardroom echt wel overtuigd van de noodzaak van circulaire IT. Maar bij de individuele salesteams op de werkvloer moeten er nog veel slagen worden gemaakt. En laten we ook de distributeurs in dit hele verhaal niet vergeten. Ook daar is nog veel ruimte voor verbetering op het gebied van de verkoop van circulaire producten. Er wordt veel gezocht naar duurzame oplossingen, maar intern is de beloning daarvoor nog te laag.”

De afgelopen vier jaar is er dus gelukkig veel progressie geboekt op het gebied van circulaire IT. “De processen zijn gestroomlijnd, de verdienmodellen aangescherpt. Er zijn eigenlijk geen redenen meer om circulaire IT af te doen als een soort parallelle hardwaremarkt.”

Kortom, alle seinen staan op groen voor de circulaire economie. “We verwachten dan ook een constante groei van circulaire IT voor de ­komende jaren. En we zijn bij Flex IT natuurlijk trots dat we daar deel van uitmaken, en dat we eigenlijk een van de pioniers waren op dit gebied. Voor mezelf betekent het veel om hier leiding aan te mogen geven. Als ondernemer of manager zoek je ook naar zingeving in je werk en dat vind ik hier bij Flex IT.”

[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect juli 2022]

Lees het artikel hier in PDF

Voor Marcus Scharra, CEO van Senhasegura was het nieuws dat de premies voor cyberverzekering explosief stijgen opvallend, maar niet verrassend. “Het onderzoek van verzekeraars, onderschrijft helaas wat wij als leverancier van een Privileged Access Management (PAM)-oplossing al tijden voorspellen.

Enorme bedragen

Cybercriminelen achter ransomware deinzen er niet voor terug om enorme bedragen losgeld te eisen. Vorige week bleek nog uit een reconstructie van de Volkskrant dat de Universiteit van Maastricht in 2019 maar liefst 200.000 euro betaalde om hun bestanden weer vrij te krijgen. Sindsdien lopen de gemiddelde kosten voor herstel na een ransomware aanval alleen maar op.

Garanties

Het is dus niet gek dat verzekeraars, maar ook besturen en aandeelhouders van bedrijven garanties willen dat deze er alles aan doen om ongeautoriseerde toegang tot bedrijfssystemen te voorkomen. Hiervoor moeten bedrijven dan de beschikking hebben over de juiste oplossingen. PAM is daar een van.

Cybercriminelen krijgen vaak toegang tot systemen, applicaties en data door de inloggegevens van medewerkers te misbruiken. Het is daarom de taak van IT-beheerders om de toegangsrechten van medewerkers te beperken. Als zij niet bij gevoelige of vertrouwelijke gegevens kunnen komen die zij niet nodig hebben voor hun taken, dan kunnen hackers die hun accounts in handen krijgen dat ook niet. Er is overigens niet altijd sprake van kwade wil. De schade kan met opzet of per ongeluk veroorzaakt worden.

Om dit goed te regelen hebben IT-beheerders zelf wel overal toegang voor nodig. Dat geldt vaak ook voor systeemmedewerkers, netwerkspecialisten, maar ook voor ICT-dienstverleners en Managed Service Providers. Tegenwoordig hebben bovendien veel automatiseringssystemen, API’s en andere software-oplossingen dergelijke toegang nodig. Gebruikers of systemen met een dergelijke ‘carte blanche’ hebben een zogenoemde geprivilegieerde toegang. De beveiliging van deze accounts is daarom uitermate belangrijk.

Verdacht gedrag

PAM  is een platform dat bedrijven helpt bij het beveiligen, controleren, beheren en monitoren van geprivilegieerde toegang. Binnen een PAM-platform worden de toegangsrechten en -gegevens van deze accounts in een veilige omgeving bewaard. Dit voorkomt dat deze worden gestolen of dat er op een andere manier misbruik van wordt gemaakt. Geprivilegieerde gebruikers krijgen vervolgens via het PAM-systeem (geautomatiseerde) toegang tot de rechten en vervolgens tot de systemen en omgevingen. De gebruikers worden hierbij geïdentificeerd en geauthentiseerd en vervolgens worden al hun toegangsactiviteiten gelogd en gemonitord. Beheerders krijgen bij eventueel verdacht en afwijkend gedrag een seintje zodat zij direct actie kunnen ondernemen.

Trendbreuk

PAM brengt het bedrijfsbeleid, de eisen van wet- en regelgeving en de voorwaarden van verzekeraars in de praktijk. De rapportages voorzien bovendien maken het uitvoeren van de regels bovendien aantoonbaar voor toezichthouders en bestuurders. Hopelijk leidt dit tot een trendbreuk in de alsmaar oplopende premies en uitkeringen van cyberverzekeringen.

IT-dienstverlener ilionx maakt de overname van IT-service specialist Trivento bekend. Met meer dan twintig jaar ervaring in open source development realiseert Trivento fit-for-purpose oplossingen voor mid-market organisaties. De IT-service organisatie heeft zich gespecialiseerd door zich te focussen op oplossingen voor kernprocessen waar geen standaard software voor is.

Met de overname verstevigt ilionx zijn positie op de Nederlandse markt en breidt het zijn expertise op het gebied van complexe integratie- en architectuurvraagstukken uit. Trivento blijft voorlopig nog onder eigen naam opereren. Het kantoor in Amersfoort blijft behouden, waarbij de organisatie onderdeel gaat uitmaken van de ilionx vestiging in Zwolle.

Samen sterker in technologie

Beide IT-partijen hebben dankzij de overname profijt van een breder aanbod aan oplossingen en specialismen voor hun klanten. Zo past de technologiestack van Trivento, waar bijvoorbeeld in de back-end Java en Kotlin en in de front-end Angular en React vallen, bij de activiteiten die ilionx onderneemt in de vestigingen in Zwolle, Den Bosch en Maastricht.

Daarnaast versterkt ilionx zijn portfolio met het Kubernetes container platform op AWS. ilionx levert deze oplossing al op Microsoft Azure. Andersom profiteert Trivento van de landelijke slagkracht van ilionx, wat medewerkers kansen biedt voor persoonlijke ontwikkeling, uitdagende projecten en commerciële ervaring. Daarnaast is de overname een antwoord op het grote tekort aan open source-specialisten in Nederland.

Open source developers

Door de overname beschikt ilionx nu over een open source development groep van ruim 200 developers. Op deze manier kan ilionx duurzaam verder bouwen aan haar ambitie om dé middelgrote IT-dienstverlener van Nederland te zijn.

Trivento kent een omzet van acht miljoen euro en heeft 60 medewerkers in dienst.

Open source-leverancier Red Hat heeft Matt Hicks benoemd tot president en chief executive officer. Hicks vervulde hiervoor de rol van Executive Vice President of Products and Technologies. Hij volgt Paul Cormier op, die voorzitter wordt van Red Hat.

Hicks trad in 2006 in dienst als ontwikkelaar in het IT-team, waarna hij via leidinggevende posities opklom binnen de organisatie. Hicks stond onder meer aan de basis van het engineeringteam dat Red Hat OpenShift heeft ontwikkeld. Dit enterprise Kubernetes-platform is inmiddels de standaard voor hybride cloudimplementaties. Sindsdien is Hicks nauw betrokken gebleven bij hybride cloud computing en de productstrategie van Red Hat. In zijn rol van Executive Vice President of Products and Technologies was Hicks verantwoordelijk voor de gehele productstrategie en ontwikkeling van Red Hat.

Cormier werd in 2020 benoemd tot president en ceo en is al 21 jaar werkzaam bij Red Hat.

Matt Hicks: “Toen ik voor het eerst bij Red Hat kwam werken had ik een passie voor open source en onze missie, en wilde daar graag onderdeel van uitmaken. Ik voel me vereerd en gemotiveerd dat ik nu deze rol mag vervullen. Ik ben er klaar voor om mijn mouwen op te stropen en te bewijzen dat open source-technologie echt het potentieel van de wereld kan ontsluiten.”

KPN is door Ookla voor de vierde keer op rij uitgeroepen tot het beste mobiele netwerk van Nederland. Ook is KPN volgens Ookla wederom het snelste 5G-netwerk van Nederland.

Ookla vergeleek de gemiddelde prestaties van ruim 280.000 gebruikers van de drie Nederlandse mobiele netwerken van januari tot en met juni dit jaar. De Ookla Speed Score, een prestatie index die kijkt naar de combinatie van download- en upload komt over die periode uit op 121,79. De gemiddelde download- en uploadsnelheid bij KPN bedraagt respectievelijk 122,05 Mbps en 17,87 Mbps. Klanten met een 5G-smartphone komen nog hoger uit en hebben gemiddeld 191,51 Mbps down en 39,81 Mbps up.

“Uiteraard zijn we erg blij met de erkenning voor de goede prestaties van ons mobiele netwerk, zoals verschillende onafhankelijke metingen al twee jaar aantonen. Ook commercieel zien we dat het goed gaat met ons mobiele aanbod, klanten kiezen mede voor KPN vanwege ons bekroonde netwerk”, aldus Babak Fouladi, Chief Technology & Digital Officer. “In de toekomst zal de mobiele gebruikerservaring en 5G nog beter worden, zodra het belangrijke 3.5 GHz spectrum beschikbaar komt.”

Deze 5G-frequentieband komt eind 2023 (gedeeltelijk) beschikbaar.

Ookla Speedtest analyseerde afgelopen half jaar ruim 280.000 tests vanaf 108.000 unieke toestellen van gebruikers van de verschillende Nederlandse mobiele netwerken. Vervolgens rapporteert Ookla wie de hoogste mobiele netwerksnelheden laat zien en hoe het gesteld is met de mobiele dekking.