Westcon-Comstor heeft de distributierechten voor HPE in Nederland verkregen. De overeenkomst omvat het networking-portfolio van HPE, inclusief de oplossingen van het overgenomen Juniper Networks. De distributeur combineert dat aanbod met technische ondersteuning en services voor channelpartners.
Westcon-Comstor maakte de overeenkomst op 14 oktober bekend vanuit Houten. De distributeur richt zich op cyberbeveiliging, networking en hybride cloud en voegt met deze stap het networking-portfolio van HPE toe aan zijn Nederlandse aanbod. Daaronder vallen ook de HPE Juniper Networking-oplossingen, die sinds de overname van Juniper Networks onder de vlag van HPE vallen.
Portfolio en ondersteuning
Westcon-Comstor koppelt de toegang tot het HPE-portfolio aan zijn eigen dienstverlening. Het gaat om technische enablement, pre-salesondersteuning, datagedreven inzichten en value-added services. Volgens het bedrijf kunnen partners in Nederland hiermee hun terugkerende omzet vergroten via servicegerichte modellen en solutions lifecycle selling. Bij die laatste aanpak begeleidt de partner de klant gedurende de volledige levenscyclus van een oplossing, in plaats van alleen bij de eenmalige verkoop.
Het networking-aanbod van HPE richt zich op AI-native operations, connectiviteit en beveiligde netwerkarchitecturen voor complexe klantomgevingen. Westcon-Comstor stelt dat partners met zijn ondersteuning hun salespipelines kunnen versterken en klanten beter kunnen begeleiden, van ontwerp tot implementatie en adoptie.
Voortbouwen op Juniper-samenwerking
Voorafgaand aan de overname door HPE was Westcon-Comstor meerdere jaren distributiepartner van Juniper Networks. Het bedrijf had daarvoor een eigen team van interne Juniper-specialisten. Westcon-Comstor geeft aan dat die kennis nu wordt ingezet om partners te ondersteunen bij het bredere networking-portfolio van HPE.
Arno Beker, Vice President Regional Sales Northern Europe bij Westcon-Comstor, noemt de overeenkomst een vervolg op de eerdere samenwerking met Juniper Networks. Hij verwacht dat de combinatie van het HPE Networking-portfolio en de networking-kennis van de distributeur partners in Nederland helpt nieuwe gesprekken met klanten te openen en complexere projecten op te pakken. Volgens Beker kunnen partners daarmee schaalbare businessmodellen ontwikkelen rond service en lifecycle-management, gericht op de klantvraag naar netwerkinfrastructuur die geschikt is voor AI-toepassingen.
Het persbericht vermeldt niet per wanneer de distributierechten ingaan, of het om exclusieve rechten gaat en welke voorwaarden partners moeten vervullen om via Westcon-Comstor HPE-oplossingen af te nemen.
Over Westcon-Comstor
Westcon-Comstor is actief in meer dan 50 landen en levert technologie van IT-leveranciers aan een kanaal van resellers, systeemintegratoren en serviceproviders. Het bedrijf opereert via drie businessunits: Westcon, Comstor en Rebura.
