Westcon-Comstor kondigt een gezamenlijk initiatief aan met Check Point Software en Extreme Networks op het gebied van AI-governance. De zogeheten Power Alliance koppelt de beveiligingscontroles van Check Point aan het netwerkplatform van Extreme. Partners in EMEA krijgen toegang tot een gratis virtuele testomgeving in het 3D Lab van de distributeur.
De Power Alliance combineert de beveiligingscontroles en policy-functionaliteit van Check Point met Extreme Platform ONE. Volgens Extreme Networks brengt dat platform networking, AI en security samen in één omgeving. Westcon-Comstor beoogt dat partners op basis van beide oplossingen diensten ontwikkelen en verkopen waarmee zakelijke klanten grip houden op de manier waarop zij AI-applicaties gebruiken.
Het initiatief bouwt voort op de bestaande relaties van de distributeur met beide leveranciers. Westcon-Comstor breidt de samenwerking hiermee uit naar AI-governance, een gebied dat het bedrijf rekent tot de snelst groeiende binnen het kanaal.
Sandbox in het 3D Lab
Een belangrijk onderdeel van het initiatief is een aparte sandboxomgeving voor Check Point en Extreme Networks binnen het 3D Lab van Westcon-Comstor. Partners kunnen daar laten zien hoe de oplossingen van beide leveranciers samen worden ingezet om in praktijkscenario’s aan eisen rond AI-governance te voldoen. De virtuele testomgeving is gratis beschikbaar voor partners in Europa, het Midden-Oosten en Afrika.
Westcon-Comstor stelt dat partners via het lab sneller een proof of value kunnen leveren, implementatierisico’s kunnen verkleinen en het vertrouwen van klanten kunnen vergroten voordat een implementatie start. De distributeur verwacht dat verkoopcycli daardoor korter worden.
Naast het lab omvat de Power Alliance technische ondersteuning, sales enablement, go-to-marketondersteuning en programma’s voor klantbetrokkenheid. Daarmee wil Westcon-Comstor partners in staat stellen schaalbare en herhaalbare oplossingen voor AI-governance op te bouwen. Partners kunnen via de website van de distributeur hun interesse registreren.
Netwerk en security als combinatie
Volgens Daniel Hurel, Senior Vice President Westcon EMEA Go-To-Market bij Westcon-Comstor, wordt AI-governance in rap tempo een onderwerp op bestuursniveau. Organisaties zoeken naar een balans tussen innovatie en de eisen op het gebied van security, compliance en controle. Hurel ziet daarin groeikansen voor het kanaal, maar geeft aan dat dit vraagt om netwerk- en beveiligingstechnologie die nauw samenwerkt. Partners moeten volgens hem de stap zetten van losse producten naar geïntegreerde oplossingen.
Michael Herman, Head of Channels Europe bij Check Point Software, stelt dat organisaties die hun AI-adoptie versnellen erop moeten kunnen vertrouwen dat het gebruik aansluit bij hun beveiligingsbeleid, compliancevereisten en bedrijfsdoelen. Governance gaat volgens Herman verder dan zichtbaarheid: beleid moet ook consequent worden gehandhaafd. Via de alliantie kunnen partners security intelligence, policy controls en netwerkinzicht combineren.
Ali Giacomin, Vice President Commercial Offers bij Extreme Networks, legt het startpunt bij het netwerk. Wat je niet kunt zien, kun je volgens hem ook niet beheren. Giacomin geeft aan dat Extreme netwerktoegang en zicht levert op hoe gebruikers, apparaten en applicaties AI gebruiken, aangevuld met automatisering om daarop te reageren. In combinatie met de policy controls van Check Point en de partnerondersteuning van Westcon-Comstor ziet hij daarin een route van zichtbaarheid naar governance.
Over de distributeur
Westcon-Comstor is een technologiedistributeur met een focus op cybersecurity, networking en hybride cloud. Het bedrijf is actief in meer dan 50 landen en werkt via drie onderdelen: Westcon, Comstor en Rebura.
