Comstor, die Cisco-Sparte des Distributors Westcon-Comstor, führt das SAIL-Programm für Channel-Partner in Europa, dem Nahen Osten und Afrika ein. Das Programm kombiniert Vertriebsunterstützung, technisches Training und das Know-how von Ökosystempartnern wie SoftServe. Nach Angaben des Unternehmens haben sich bereits mehr als 400 Partner für die Sessions angemeldet.
SAIL wurde von Comstor entwickelt, der auf Cisco ausgerichteten Business Line von Westcon-Comstor. Das Programm richtet sich an Partner in EMEA, die KI-Lösungen verkaufen und implementieren wollen. Westcon-Comstor zufolge unterstützt das Programm Partner in jeder Phase ihres KI-Weges.
Kaufmännische und technische Lernpfade
Das Programm vereint drei Bausteine: Vertriebsunterstützung, technisches Training und Erkenntnisse aus KI-Implementierungen in der Praxis. Darüber hinaus erhalten die Teilnehmer Zugang zu Know-how aus dem breiteren KI-Ökosystem. Einer der Akteure, die dazu beitragen, ist SoftServe, ein Spezialist für Beratung und digitale Dienstleistungen.
Westcon-Comstor will Partnern damit mehr Sicherheit bei KI-Projekten geben, ihre Kundengespräche verbessern und die Implementierung KI-fähiger Infrastruktur beschleunigen. Laut dem Distributor suchen viele Partner Unterstützung bei der Konzeption und Implementierung von KI-Lösungen, da ihre Kunden derzeit prüfen, was KI für Produktivität und Effizienz bedeuten kann. SAIL bündelt die kaufmännischen und technischen Lernpfade dafür in einem einzigen Programm.
Erste Sessions zu NVIDIA AI Blueprints
Die ersten SAIL-Sessions standen im Zeichen der NVIDIA AI Blueprints. Dabei handelt es sich um Referenz-Workflows von NVIDIA für die Entwicklung spezifischer KI-Anwendungen. Comstor kündigt an, dass künftige Module weitere KI-Use-Cases und die zugehörigen Infrastrukturanforderungen behandeln werden.
Seit dem Start haben sich laut Westcon-Comstor mehr als 400 Partner für SAIL-Sessions angemeldet. Das Unternehmen wertet dies als Zeichen dafür, dass die Nachfrage nach KI-bezogener Unterstützung im Channel steigt.
Kompetenzen der Partner
David Blackburn, EMEA Architecture Lead AI Ready Data Centre bei Westcon-Comstor, sieht in KI Wachstumschancen für den Channel. Aus den Gesprächen, die der Distributor mit Partnern führt, gehe jedoch hervor, dass viele Partner noch dabei seien, die kaufmännischen und technischen Kompetenzen aufzubauen, die sie benötigen, um diese Chancen zu nutzen.
Mit SAIL will Westcon-Comstor laut Blackburn diese Lücke verkleinern. Er erwartet, dass Partner durch die Kombination aus kaufmännischer Unterstützung, technischem Training und Know-how aus dem KI-Ökosystem bessere Gespräche mit Kunden führen und KI-Lösungen umsetzen können.
Laut Westcon-Comstor ist das Programm Teil eines breiteren Engagements von Comstor, Cisco-Partner bei neuen Technologien zu unterstützen. Dabei legt das Unternehmen den Schwerpunkt auf Wachstum durch Dienstleistungen rund um diese Lösungen – neben dem Verkauf von Hardware und Lizenzen.
Über Westcon-Comstor
Westcon-Comstor ist ein Technologiedistributor mit Fokus auf Cybersecurity, Networking und Hybrid Cloud. Das Unternehmen ist in mehr als 50 Ländern tätig und beliefert Reseller, Systemintegratoren und Serviceprovider. Es arbeitet mit drei Business Lines: Westcon, Comstor und Rebura. Informationen zum SAIL-Programm sind auch über die niederländische Website von Westcon-Comstor verfügbar.
Dieser Artikel ist ursprünglich auf Niederländisch bei MSP Business erschienen. Zum Originalartikel →
