Thales en SAP komen met een geïntegreerde oplossing voor het beheer van encryptiesleutels voor publieke clouds. Deze sleutels kunnen daarmee op een centrale locatie worden ondergebracht, waarmee ze voldoen aan de eisen van de wet- en regelgeving. De oplossing moet organisaties in staat stellen om het potentieel van cloudoplossingen van SAP te ontsluiten door het beschermen van gevoelige informatie met verbeterd extern sleutelbeheer. Hiervoor is technologie van Thales geïntegreerd met SAP Data Custodian.

“SAP Data Custodian is ontwikkeld om organisaties die gebruikmaken van een publieke cloud hun gegevens te kunnen beveiligen”, zegt Wasif Gilani, vice president en head of SAP Data Custodian. “Met de integratie van de dienst van Thales krijgen onze klanten de mogelijkheid om de encryptiesleutels waarmee ze vertrouwd zijn in te zetten tijdens het gebruik van Data Custodian.”

Organisaties die cloudoplossingen van SAP gebruiken kunnen nu een beroep doen op de CipherTrust Cloud Key Manager van Thales om diensten voor extern sleutelbeheer aan SAP Data Custodian toe te voegen. CipherTrust Cloud Key Manager biedt ondersteuning voor het beheer van encryptiesleutels tijdens de hele levenscyclus en moeten klanten grip geven op de gevoelige SAP-data in uiteenlopende publieke cloudomgevingen. Met de Key Manager kunnen SAP-gebruikers zowel native cloud-sleutels beheren als ondersteuning bieden voor Bring Your Own Key (BYOK) en Hold Your Own Key (HYOK). De oplossing wil daarmee voorzien in de groeiende behoefte van bedrijven om in de cloud gebruik te blijven maken van hun eigen encryptiesleutels, daar grip op te houden en overeenstemming met de wet- en regelgeving te waarborgen.

In het huidige nummer van ChannelConnect schetst Flex IT’s  nieuwe CEO Andreas Mayer de toekomst van het bedrijf en van het werken met partners. Dit verhaal is hier te lezen. Senior account manager Tarik Lahri van ChannelConnect overhandigde gisteren een ingelijste cover van ChannelConnect aan Andreas Mayer, CEO van Flex IT, om te bedanken voor de samenwerking en hem succes te wensen als nieuwe CEO van Flex IT.

Het hele nummer kun je trouwens ook online lezen in magazineformaat.

Op de foto: Tarik Lahri en Andreas Mayer.

Leverancier van oplossingen voor datacenters Vertiv versterkt het managementteam voor de EMEA-regio. Dit omvat de benoeming van Ana Maria Ciurea tot Vice President Commercial Operations, Peter Lambrecht tot Vice President Sales en Rastislav Jasenovsky tot Vice President Operations voor de Infrastructure & Solutions (I&S)-divisie.

Lambrecht is gepromoveerd tot Vice President Sales voor de EMEA-regio. Hij is ruim twintig jaar bij Vertiv actief in functies als Vice President IS/IT EMEA, country manager voor Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland en Italië en Vice President Strategic Accounts EMEA. In zijn nieuwe functie geeft hij leiding aan de verkoop van producten en diensten en de go-to-marketprogramma’s voor de belangrijkste nationale en internationale accounts en channel partners van Vertiv in de regio.

Ciurea gaf de afgelopen vier jaar als directeur Sales Strategy & Operations leiding aan de afdeling Sales Operations van Vertiv in EMEA. In haar nieuwe rol als Vice President Commercial Operations zal zij leiding blijven geven aan de afdeling Sales Operations, maar krijgt zij een uitgebreider pakket van verantwoordelijkheden. Dit omvat onder meer het overzicht op alle verkoopprocessen, het bevorderen van de efficiëntie en de toewijzing van personele en bedrijfsmiddelen.

Jasenovsky vervulde een sleutelrol bij de aansturing en uitvoering van de operationele strategie in de regio. Zijn benoeming tot Vice President Operations I&S EMEA moet de band tussen operationele en salesmanagers versterken en de dienstverlening aan klanten verder verbeteren. Jasenovsky was recentelijk actief als Senior Director Operations EMEA en country manager voor Slowakije. Als lid van het nieuwe managementteam wil hij de samenhang tussen bedrijfsfuncties bevorderen om bij te dragen aan hun succes.

Op de foto: Peter Lambrecht, Ana Maria Ciurea, Rastislav Jasenovsky.

Bijna dagelijks wordt gesproken over verkleining van de CO2-footprint van ondernemingen. IT speelt daarbij een belangrijke rol. Elke maandag presenteren we kort enkele nieuwsberichten over duurzaamheid in, van en met de IT-sector.

Dustin gaf in meerdere media, waaronder ChannelConnect aan voorop te lopen op het gebied van sustainability. Zo streeft de organisatie ernaar in 2030 energieneutraal te werken. Maar daarnaast biedt de onderneming ook klanten oplossingen aan om duurzamer te opereren.
Dit gebeurt onder meer door middel van de Carbon Footprint Calculator. Die geeft organisaties inzicht in de footprint van hun ICT, mét alternatieve scenario’s die vaak tientallen procenten CO2-reductie opleveren. Ook helpt Dustin klanten om eWaste te beperken.

SABIC selecteert CGI voor verduurzaming

CGI gaat de komende drie jaar de kernapplicaties ontwikkelen, beheren en moderniseren voor multinational chemieproducent SABIC. In het kader van deze nieuwe samenwerking zal CGI SABIC helpen de digitale transformatie te versnellen en duurzaamheid te verhogen.
John Bruijnooge, site manager bij SABIC Geleen: “Onze samenwerking met CGI kun je zien als een drietrapsraket: uitvoeren, consolideren en verbeteren. We gaan daarbij niet alleen naar de applicaties kijken, maar ook naar de interne processen. Kan het nog efficiënter en duurzamer? Daarbij gaat advanced data analytics, een van de specialismen van CGI, beslist een rol spelen.”

HMD Global behaalt Platinum EcoVadis 2022 duurzaamheidsrating

HMD Global, bekend van onder meer de Nokia telefoons, behaalde een Platinum EcoVadis 2022 Sustainability Rating. EcoVadis beoordeelt meer dan 90.000 bedrijven in meer dan 160 landen.
De Platinum Rating geeft aan dat een organisatie een geavanceerde, gestructureerde en proactieve aanpak op het gebied van duurzaamheid heeft.
Zo staan de Nokia telefoons bekend om hun lange levensduur. Door doelbewust te kiezen voor robuuste hardware en veilige, up-to-date software die risico’s vermindert, wordt de levensduur verlengt.

Telindus sluit een partnership met HCL Technologies (HCL). Dankzij deze overeenkomst breidt Telindus zijn cloudexpertise verder uit en is nog beter in staat als strategisch partner klanten te ondersteunen in hun cloud journey. Het gaat om alle dienstverlening rond private/hybride/public cloud. De ondertekening van dit contract sluit aan bij de overeenkomst die Telindus’ moederbedrijf Proximus eerder sloot met HCL.

Bedrijfscontinuïteit

Organisaties hebben de transitie naar cloud ingezet om meer slagkracht, flexibiliteit en innovatie te bereiken. Dit is noodzakelijk om mee te kunnen bewegen met alle veranderingen en uitdagingen die vandaag de dag op ons afkomen. De migratie van (delen van) de technologische infrastructuur naar de cloud is essentieel om de businesscontinuïteit te waarborgen. Tegelijkertijd zul je een eerder ingezette cloudinrichting voortdurend moeten herijken.

In de praktijk blijkt het echter een uitdaging om tot een ideale samenstelling van de cloudomgeving te komen. Je wilt als organisatie een helder antwoord op vragen als: hoe kan ik vanuit het oogpunt van bijvoorbeeld de business, data governance en security het beste mijn cloudinfrastructuur inrichten? Uiteindelijk is het doel om de beste oplossing te vinden passende bij de specifieke klantbehoefte. En juist op dit vlak is de combinatie tussen Telindus en HCL ijzersterk.

Voordelen van de hybride cloud

De overeenkomst met HCL versterkt de positie van Telindus. “Telindus wordt met dit partnerschap een speler van formaat als het gaat om hybride cloud-oplossingen”, vertelt Joris Leupen, CEO van Telindus. “De samenwerking met HCL, maakt het mogelijk onze dienstverlening uit te breiden. Het cloudaanbod kunnen we verder verbeteren op het vlak van duurzaamheid, efficiëntie, klantenervaring en flexibiliteit en strekt zich uit over alle relevante (hybrid) cloud-oplossingen.

Beveiligingsleverancier Computest Group breidt zijn security-dienstverlening uit met Managed Detection & Response (MDR). Hiervoor heeft ook een eigen Security Operations Center (SOC) opgezet. Met de toevoeging van MDR aan het portfolio wil het bedrijf klanten niet alleen helpen cyberincidenten te voorkomen, maar ook hulp bieden bij de detectie van aanvallen en het beperken van de schade als zij door een aanval getroffen worden. De focus van Computest lag tot voor kort op preventie van cyberincidenten, zegt het bedrijf, maar met de toevoeging van MDR en het inrichten van een SOC wil Computest continue monitoring op kwetsbaarheden en cyberaanvallen bieden.

“Als bedrijf kun je qua preventie alles op orde hebben, maar dit betekent niet dat je gegarandeerd een cyberaanval buiten de deur houdt”, zegt Dennis de Hoog, CEO van Computest Security. “Er blijft altijd een restrisico bestaan waar je je op moet voorbereiden. Daarom zijn goede detectie en respons essentieel. Met het toevoegen van Managed Detection & Response en een Security Operations Center willen we onze klanten nu 24/7 op alle security-gebieden bijstaan.”

Managed Detection & Response (MDR) en Security Operations Center-diensten zijn per direct beschikbaar en worden aangeboden in abonnementsvorm voor een vaste prijs per medewerker per maand.

WeSeeDo en OBI4wan maken het mogelijk om chatgesprekken te combineren met beeldbellen. OBI4wan is een leverancier van customer service tools voor social media, live chat en messaging apps als WhatsApp en Facebook Messenger. WeSeeDo biedt oplossingen voor beeldbellen. De integratie van beide oplossingen moet ervoor zorgen dat organisaties binnen een chatgesprek direct beeld kunnen bijschakelen. Hierdoor kan een medewerker eventueel meekijken en de situatie beoordelen en de chattijd verkorten.

Harry Schouten, CCO OBI4wan: “Onze samenwerking moet omnichannel klantcontact naar een hoger niveau tillen. Voor zowel organisatie als klant zit de toegevoegde waarde echt op het persoonlijk en efficiënte aspect, vooral bij complexere conversaties.”

Iebele Otten – oprichter van WeSeeDo – is blij met deze samenwerking: “Als integratiebeeldbelspecialist is het mooi om te zien dat ook OBI4Wan zijn chattool heeft gekoppeld met WeSeeDo. In de toekomst willen we de samenwerking verder uitbreiden met onder meer een koppeling met DigiD.”

Ingram Micro heeft een distributieovereenkomst gesloten met leverancier van netwerkoplossingen ZPE Systems. Dit bedrijf maakt onder meer oplossingen voor het beheer en de beveiliging van netwerken, bestaande uit hardware, software en clouddiensten, zoals de Nodegrid Serial Console server, de Nodegrid SR-familie van services routers, het ZPE Cloud management & orkestratie-platform, en Nodegrid-sensoren.

“IT-systemen zijn meer met elkaar verbonden, maar ook meer decentraal gedistribueerd,” aldus Marcel van Zwienen (Sr. Sales Engineer). “In alle branches vragen bedrijven nu om een omgeving die volledig is afgestemd op hun specifieke eisen. Door deze samenwerking kunnen klanten dit realiseren met het gebruik van het van ZPE System platform. Ze mixen en matchen fysieke en virtuele oplossingen naar keuze voor betrouwbare, veilige wereldwijde netwerken.” Nodegrid OS op basis van Linux, draait op elk Nodegrid Serial Console- en Services Router-apparaat en maakt multi-vendor vrijheid in IT mogelijk. Infrastructuur-, connectiviteits- en cyberbeveiligingsteams kunnen zo hun hardware, software en SaaS-oplossingen naar keuze inzetten en beheren.

“De samenwerking met Ingram Micro is een geweldige toegevoegde waarde voor het Edge Transformation Partner Program van ZPE Systems”, zegt Steven Jehring, Vice President, Global Sales, ZPE Systems. “Partners krijgen meer financieringsmogelijkheden, en klanten krijgen de vrijheid om een partner te kiezen die aan hun behoeften kan voldoen. Ingram Micro biedt ondersteuning, pre-sales services en wereldwijde mogelijkheden die helpen bij het versnellen van de verkoop door partners en het transformeren van klantnetwerken in het datacenter en aan de rand.”

André van Oosten, Sr. Business Unit Manager Ingram Micro, “ We zijn enorm enthousiast over de samenwerking met ZPE Systems! Deze innovatieve generatie Out-of-Band management oplossingen wordt toegevoegd aan het assortiment van het Data Center Solutions team binnen Advanced Solutions.”

Het partnerecosysteem kent veel partijen. In elke editie van ChannelConnect belichten we de activiteiten van een IT-dienstverlener. Deze keer is dat ilionx. De organisatie bestaat nu 20 jaar. Het avontuur dat in 2002 met een droom en een plan begon, is uitgegroeid tot een bedrijf met ruim 1.100 medewerkers en meer dan 400 klanten. We praten met Jan Veltman, sinds 2020 CEO van de onderneming.

Hoe was jouw start bij ilionx?

“Ik werd twee jaar geleden benaderd en had eigenlijk meteen een goede klik met ilionx. Ook met de manier waarop de organisatie is ingericht had ik ervaring en affiniteit. Ik werkte hiervoor bij Atos Origin, maar was al in dienst in de tijd van BSO Origin. Daar leerde ik de beroemde werkwijze van Eckart Wintzen kennen. Zijn principe was, dat ondernemingen het meest succesvol zijn als ze met kleine zelfstandige teams werken. Zodra een dergelijk team groter wordt dan ongeveer 35 mensen wordt het verzelfstandigd. Op die manier is ilionx ook opgezet. Ik geloof in die filosofie.”

Vertaald naar het gegeven dat jullie nu ruim 1100 man in dienst hebben, betekent dat wel een heel groot aantal zelfstandige afdelingen.

“Dat is ook zo. Maar al in de tijd van BSO Origin zagen we dat je voor grotere klanten de filosofie iets moet aanpassen. Die klant wil je niet langs al die verschillende units moeten sturen. We clusteren op basis van geografie en kennisgebied.”

Leg dat eens uit?

“We brengen overal in het land drie tot vier van die units, die wel allemaal hun eigen intieme huiskamergevoel houden, bij elkaar onder het hoofd van een vestiging. Zo zijn we bijvoorbeeld actief in Maastricht. Dan kunnen mensen zeggen dat ze werken voor de vestiging van ilionx in Maastricht of voor de business analytics groep Maastricht. Je hebt zo een regionaal thuis en een specialistisch thuis. En dat zijn eigenlijk nog steeds clubjes van 35 tot 50 mensen.”

Jullie communiceren dat ilionx begon als de droom en het plan van Wiebe de Boer, jouw voorganger. Hoe zagen zijn droom en plan eruit?

“Wiebe de Boer werkte toen nog bij Aino, een in Houten gevestigde beursgenoteerde dienstverlener die begin deze eeuw sterk groeide. Het massale en onpersoonlijke stond hem tegen en De Boer wilde een onderneming met onderlinge betrokkenheid binnen de organisatie, ook bij het management. Ik zeg wel eens dat ilionx omgekeerd georganiseerd is. Er is veel autonomie in de vestigingen en de directie is grotendeels faciliterend. We hoeven de units niet te vertellen hoe een klant benaderd moet worden. Als we werken met grote klanten maken we duidelijk afspraken wie wat oppakt.”

Dat was de droom van De Boer, wat was zijn plan?

“Een groep mensen om zich heen verzamelen waarvan iedereen ­ambitieus is, en iedereen zelfstandig kan ondernemen. Het bedrijf zocht ondernemers die onderdeel van een collectief wilden worden. Met de ­ambitie met die onderneming een serieuze speler te worden in de markt en toch altijd een rol als uit­dager, als challenger, te houden. Ook dat is gelukt.”

Je komt hier niet alleen werken om wie je bent en wat je kunt, maar ook om wat je kunt worden

Wat was zijn belofte aan die talentvolle mensen? Je moet wel iets kunnen bieden.

“Onze arbeidsmarktcampagne heeft als thema: Vermenigvuldig je talent. En niet voor niets, want dat is al twintig jaar de rode draad. Je komt hier niet alleen werken om wie je bent en wat je kunt, maar ook om wat je kunt worden. Met uitdagende klussen, ­bijvoorbeeld. Onze mensen ­willen vanaf het begin al aan de leading edge van de technologie zitten.”

Wat zijn de belangrijkste markten voor het bedrijf?

“We verstaan een aantal markten heel goed maar we spreken ook een aantal markten, zeg ik graag. Zo kennen we de taal van de healthcare heel goed, zowel aan de cure- als aan de care-kant. Voor deze sector hebben we specifieke producten zoals ZorgControl. Dat is een voorgedefinieerde set met dashboards voor een financieel directeur in een zorginstelling. Een andere markt waarvan we de taal goed spreken is de overheid.”

Wat zou je omschrijven als ‘typisch’ ilionx?

“We willen klanten de wet niet voorschrijven. We komen niet met een pakket en de mededeling: ‘Zo moet het gebeuren.’ We zijn van huis uit ook geen softwareleverancier. Wel nemen we bouwstenen mee waardoor het doel sneller en makkelijker te bereiken is. Zo hebben we ook een platform om snel datawarehouses mee te bouwen. Als je toch de cloud in wilt gaan, doe het dan snel en op een standaardmanier.”

Jullie benaderen cloud voorzichtig?

“We benaderen cloud realistisch, zowel vanuit (eind)gebruikersperspectief als vanuit financieel perspectief. Wij verplichten niemand om naar de cloud te gaan en wij gaan ook graag het gesprek aan over wat onze klanten onder ‘cloud’ verstaan. Als je naar bijvoorbeeld ziekenhuizen kijkt, dan zie je dat de angst voor de cloud er nog best wel is. Maar die angst zit vooral in ‘Waar staat dan de data?’, ‘Hoe veilig en toegankelijk is de cloud?’ en ‘Hoe gaan jullie om met alle randapparatuur en complexe legacy applicaties?’ Daar bouwden we het Healthcare Information Platform (HIP) voor, een private cloud voor ziekenhuizen. Op die manier kunnen onze klanten de voordelen van cloudtechnologie benutten voor applicaties die ze anders nog on-premise zouden moeten draaien.”

[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect juli 2022]

Lees het artikel hier in PDF

Vrijwel alle leveranciers in het kanaal kennen een partnerprogramma. In elke editie van ChannelConnect zetten we recente veranderingen binnen de verschillende programma’s op een rij. Deze keer: Tanium, BlackBerry Limited, Schneider Electric, Hewlett Packard Enterprise, Fujitsu, Appian, Forescout en New Relic.

Security-specialist Tanium maakt het voor technologiepartners eenvoudiger om de kracht van het Converged Endpoint Management (XEM)-platform te benutten met het nieuwe Technology Partner Program.

Het programma bestaat uit verschillende niveaus: registered, ready, set, en het niveau ‘go’ dat binnenkort gelanceerd wordt. “We kijken daar niet, zoals het vaak gaat, naar omzet, maar naar het kennisniveau en de aspiraties van de betreffende partner,” zegt Wytze Rijkmans, Regional Vice President bij Tanium.

Partners ondersteunen

Rijkmans heeft een duidelijk beeld van de ideale partner: “In het ideale geval is de partner in staat met ons platform gerichte oplossingen aan te bieden aan zijn eindklanten. Wij ondersteunen dat op alle manieren, onder meer door het lanceren van het nieuwe partnerprogramma.”

Als onderdeel van dit programma kunnen partners gebruikmaken van Tanium’s API die toegang biedt tot real-time endpoint data vanuit de gehele IT-infrastructuur. “Zo kunnen de partners voor specifieke eindklanten de data uit ons platform koppelen met andere applicaties en zo maatwerk leveren.”

Schneider Electric lanceert mySchneider

Schneider Electric lanceerde onlangs het nieuwe mySchneider IT-partnerprogramma in Europa. Schneider werkt al meer dan veertig jaar samen met channelpartners. Het vernieuwde programma heeft een vereenvoudigde programmastructuur dat is ontworpen om partners te helpen zich aan te passen aan veranderende marktomstandigheden, in te spelen op nieuwe trends en hun bedrijf te laten groeien. Ook biedt het programma een duidelijke duurzaamheidsstrategie voor partners.

Nieuw partnerprogramma Hewlett Packard Enterprise

Hewlett Packard Enterprise heeft een nieuw partnerprogramma aangekondigd: HPE Partner Ready Vantage. Het nieuwe programma biedt partners de flexibiliteit om aan de eisen van klanten te voldoen en hun bedrijfsresultaten te versnellen. Naast het programma kondigde HPE ook updates aan voor de HPE Pro Series en verbeteringen voor Partner Connect en de HPE Partner Portal. Dit alles om de ervaring van HPE Partners en hun klanten verder te verbeteren.

Meer focus op partners BlackBerry

BlackBerry Limited breidt zijn BlackBerry Partner Program uit in de strijd tegen toenemende cyberdreigingen. De leverancier van beveiligingssoftware schakelt grote en kleine partners in EMEA en regionale specialisten in om klanten te helpen met het voorkomen van inbreuken, nog voordat ze plaatsvinden. Dit onder meer door middel van op AI-gebaseerde oplossingen.

“De vraag naar experts op het gebied van mense­lijke dreigingen is enorm gestegen. Daarom verdubbelt BlackBerry de focus op zijn channel partners in EMEA,” zegt Axel Conrad, Head of EMEA Channel. bij BlackBerry.

Forescout breidt Channel Program uit

Forescout Technologies meldt dat het Envicion Channel Program wordt uitgebreid met de lancering van een nieuw Managed Service Provider (MSP) Partner Program. Dit moet klanten ondersteunen met uitgebreide technische en professionele services.

Appian stoomt talenten klaar tot developers

Appian kondigt het Appian Education Partner Program aan. Dit is een wereldwijd netwerk van organisaties die als doel hebben om een scala aan middelen te bieden aan professionals en individuen die een Appian certificering willen behalen. Appian werkt samen met trainingsbedrijven en academische instellingen om officiële resources en trainingen aan te bieden om mensen te helpen een gecertificeerde Appian-developer te worden.

Het Appian Education Partner Program omvat een netwerk van Hire-Train-Deploy (HTD) organisaties over de hele wereld, waaronder SkillStorm, Revature, Ethnus, Xebia, en PKUTech.

Fujitsu uSCALE verbruiksservice ook voor SELECT-Partners

Fujitsu breidt uSCALE-infrastructuur-as-a-service uit naar de SELECT-partners. Klanten van deze partners kunnen nu flexibel gebruikmaken van cloud-modellen, waarbij ze maandelijks alleen voor hun werkelijke verbruik betalen. Zo kunnen de kosten en risico’s in evenwicht worden gebracht en vraag en aanbod zorgvuldig op elkaar worden afgestemd.

Fujitsu’s kanaalpartners hebben twee opties om uSCALE aan hun aanbod toe te voegen. Ze kunnen optreden als serviceprovider voor eindklanten, met behoud van service en contract. Partners die hun klanten het consumptiemodel willen bieden, maar geen serviceproviderrelatie willen aangaan, kunnen als tweede optie een contract tussen Fujitsu en de eindklant tot stand brengen en een commissie ontvangen.

Wereldwijd partnerprogramma New Relic

New Relic heeft een nieuw wereldwijd partnerprogramma gelanceerd. Het biedt uitgebreide multi-cloud­ondersteuning op basis van de recente samenwerking met Microsoft Azure. De partnervoordelen van het programma zijn onder meer het in aanmerking komen voor co-marketingmogelijkheden, deal­registratie, marge- en verlengingskortingen, productproeven, verkooptools en training, technische ondersteuning en middelen, technische en verkoopaccreditaties, observatiecampagnes en ondersteuning van ontwikkelingsmanagers van partners en partner ingenieurs.

[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect juli 2022]

Lees het artikel hier in PDF